【正文】 集體婚禮、超豪華婚禮等等。市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。地域文化的差異，以及經(jīng)濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風(fēng)格。目標市場城市居民城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務(wù)。競爭者：在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。顧客：人們對婚慶的需求越來越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。微觀營銷環(huán)境圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關(guān)系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進行控制和施加影響。政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴格把關(guān)，規(guī)范運作。持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀念?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任?？焖侔l(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。宏觀營銷環(huán)境人口因素：據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。內(nèi)容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。劣勢分析：公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗少，管理落后知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源婚慶公司策劃方案（二）策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。司儀 公司邀請重慶市具有豐富經(jīng)驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！優(yōu)勢分析：競爭者目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務(wù)?；閼c作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。人口：我國人口基數(shù)大、增長快；1540歲人口比例**年味47%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。（舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂器等）十二、婚紗及禮服租賃。公司購買十一、表演隊伍。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租九、煙火?？上谋蚍搴献髌?、燈光。外聯(lián)，自己裝花車和布置現(xiàn)場六、車隊。于歡、外聯(lián)化妝師四、攝像及VCR制作。成立前期準備及費用預(yù)算一、地點兩路城區(qū)臨街商鋪或?qū)懽謽牵?00平米二、司儀主持人。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務(wù)。提供服務(wù)質(zhì)量本公司大力發(fā)揚新時代風(fēng)俗，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強服務(wù)意識，適應(yīng)人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高。第十年：力爭成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，進一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)。消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差有關(guān)機構(gòu)通過對結(jié)婚消費情況進行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費對許多婚慶公