【正文】 公司創(chuàng)業(yè)之初，經驗少，管理落后知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源主要威脅婚慶消費帶有明顯的周期性由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。司儀公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！優(yōu)勢分析：競爭者目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務?；閼c作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。人口：我國人口基數大、增長快；%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。市場推廣和廣告投放紙內廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50％。婚禮公關和其他公關是有機結合的統(tǒng)一，我們必須理解好這一點，才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。為了做好婚禮公關，必須做好企業(yè)，政府，單位等公關，提前占領高地為高質量高品位的婚禮?！蚧閼c儀式專業(yè)化。如何做好可愛而純潔的兔年。專署場地公關，如教堂婚禮場地的買斷。有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項目，如保安公司等等兩大婚禮模式：教堂婚禮買斷教堂婚禮儀式的專有權。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。營銷策略婚慶主題提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。農村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。地域文化的差異，以及經濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。目標市場城市居民城市的生活水平較之于農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。競爭者：在南陽市內現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。顧客：人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。微觀營銷環(huán)境圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進行控制和施加影響。政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。持續(xù)的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發(fā)出符合市場的商品。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。快速發(fā)展的婚慶產業(yè)也存在著一定的問題。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。宏觀營銷環(huán)境人口因素：據河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。內容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。劣勢分析：公司創(chuàng)業(yè)之初，經驗少，管理落后知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源婚慶公司策劃方案（二）策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！優(yōu)勢分析：競爭者目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務。婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。人口：我國人口基數大、增長快；1540歲人口比例**年味47%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。衷心祝福沉浸在新婚歡愉中的你們，幸福美滿，心想事成。祝福你們，新郎新娘，祝賀你們愛情之樹常青。愿你們良霄花燭更明亮，新婚更甜蜜。兩性結合的愛情是人間“天倫之樂”的最大快樂。祝福你們，新郎新娘，祝賀你們新婚快樂。千里姻緣，天作之合。從相識、相戀到喜結良緣，你們經歷了人生最美好的時光。在此良辰美景，讓我們舉起酒杯，向新人們表示真誠的祝福。祝大家萬事如意、夢想事成。請相信我，我會永遠深深愛著我的妻子，并通過我們勤勞智慧的雙手，一定會創(chuàng)造美滿的幸福家庭。今天我和心上人XXX小姐結婚，有我們的父母、長輩、親戚、知心朋友和領導在百忙當中遠道而來參加我倆婚禮慶典，給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悅，帶來了真誠的祝福。最后，祝你們倆永遠鐘愛一生，同心永結、幸福美滿。使他們倆圓夢心上人相知在一起，不僅是上帝創(chuàng)造了這對新人，而且還要創(chuàng)造他們的后代，創(chuàng)造他們的未來。古人常說：心有靈犀一點通。新娘XXX小姐現(xiàn)在 單位，從事 工作，擔任 職務，今年 歲。謝謝大家 婚 詞各位來賓、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，擔任XXX先生與XX小姐結婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴的婚禮儀式上，能為這對珠聯(lián)壁合、佳偶天成的新人作證婚詞而感到光彩奪目，也是難得的機遇。最后，祝你們倆新婚愉快、早生貴子、幸福美滿。他們通過自己相知、相悉、相愛、到今天成為夫妻，從今以后，你們要互敬、互愛、互諒、互幫，以事業(yè)為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創(chuàng)造美好的未來。七、場景布置：大型主背景架五彩繽紛各色華麗紗幔選擇全百合鮮花五連門裝飾，小天使，羽毛裝飾。二、通道：鋪滿鮮花的海浪之路，引領新人走向主典禮臺，將走在幸福通道上的新人照耀得美侖美奐三、典禮區(qū)入口：它和拱門、主典禮臺的設計格調一致、相互映襯，完美地營造出了浪漫典雅的味道。與整個婚禮的主題相呼應。宴席結束，新人與賓客親友合影留念清點所有物品，離開酒店，另行安排節(jié)目六：場景設計一、主典禮臺：根據新人的要求，并運用2012年婚禮最具時尚的設計元素，將演繹完美愛情的舞臺打造成純美、炫目的愛情與個性的展示空間，亦真亦幻、唯美浪漫。三鞠躬（三拜）儀式：一拜天地、二拜高堂、夫妻對拜，之后下臺，新郎新娘下臺，坐回主家席新人朋友致祝福詞正式開始上菜：新人稍為吃點東西（約1015分鐘）后開始。既然只有這么一次，為什么不大大方方，充分享受這萬眾矚目的神圣時刻呢？！如果新人放得開，也可在臺下人群中間進行，這樣現(xiàn)場的互動性更強，現(xiàn)場氣氛也更熱烈。這個環(huán)節(jié)也可打破常規(guī)婚禮的固有模式，新人可走下T形設計的舞臺來，走到來賓們的中間，在樂曲的配合下翩翩起舞或表演一個別致的節(jié)目，在歡呼與祝福聲中完成了這樣一個環(huán)節(jié)。1喝交杯酒：兩位新人的右手幻成心的形狀，在愛意濃濃中干了這杯喜慶的美酒。交換定情物前互相對對方講一句最想所的話。雙方父母退場：重新回到主家臺就坐愛的誓言見證儀式：讓所有的親朋見證你們的愛情誓言還是很重要且有意義的。證婚人致辭：由雙翼婚嫁公司提前指導擬好感恩父母儀式：（背景音樂：愛的禮贊）沒有父母及大哥，就沒有兩位新人的今天，是他們，一直在呵護著在兩位新人長大，為他們的成長遮風擋雨。二位新人經歷了相識、相知、相戀的幸福之旅之后，終于步入了圣潔的結婚禮堂，這里離不開親人的關懷，朋友的幫助，我相信今天所有朋友門都會為二位新人祝福。新人長輩上臺：邀請雙方長輩上臺準備進行以下的主婚、證婚及感恩儀式。那么，就請接受我們大家的祝福吧，愿你們永遠共享一個愛的世界，生活永遠甜蜜。是緣分把他們結合在一起，是天地把融合得恩恩愛愛，親密無間。而今他們戰(zhàn)勝