房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-21 01:32本頁(yè)面
【正文】 住宅釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院的價(jià)格。根據(jù)運(yùn)河岸上的院子開(kāi)發(fā)商泰禾集團(tuán)此前披露，該項(xiàng)目土地于2003年獲得?！痹谕ㄖ荻辔婚_(kāi)發(fā)商看來(lái)，運(yùn)河岸上的院子目前利潤(rùn)率超高、“暴利”。此次推出的12套別墅貨值就達(dá)36億元。對(duì)于是否存在捂盤(pán)追逐暴利的疑問(wèn)，記者采訪(fǎng)了泰禾集團(tuán)總裁助理、品牌總監(jiān)沈力男。高端項(xiàng)目不同于普通住宅，開(kāi)發(fā)周期普遍較長(zhǎng)。第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目 錄一、恒大綠洲（湛江）樓盤(pán)簡(jiǎn)介??????????1二、恒大綠洲（湛江）樓盤(pán)SWOT分析???????5三、恒大綠洲（湛江）樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案??????6恒大綠洲（湛江）的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、恒大綠洲（湛江）樓盤(pán)簡(jiǎn)介（一）簡(jiǎn)介御湖奢裝豪宅王湛江恒大綠洲定位為“御湖奢裝豪宅王”，以高品質(zhì)宜居社區(qū)首入湛江。㎡，總建筑面積達(dá)496218㎡，項(xiàng)目由16棟1632層高層住宅、1條2層共27908㎡的商業(yè)街、1棟2435㎡的2層綜合樓（會(huì)所）、㎡的3層精英幼兒園組成，總規(guī)劃戶(hù)數(shù)3734戶(hù)。，恒大綠洲的低容積率提升居住的舒適度，以及增強(qiáng)通風(fēng)采光效果。項(xiàng)目綠化率高達(dá)35%，并大手筆打造將近10萬(wàn)㎡的世界級(jí)皇家園林，如此大的園林全湛絕無(wú)僅有，更有全湛江唯一的占地近4000㎡的頂級(jí)品湖景。恒大集團(tuán)每年都會(huì)和供應(yīng)商簽訂幾十億、上百億的采購(gòu)協(xié)議，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，嚴(yán)格控制供貨品質(zhì)，壓縮價(jià)格，所以很多客戶(hù)都說(shuō)，如果自己裝修，用3500元/㎡的費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)裝不出我們這種效果，而且還擔(dān)心裝修單位偷工減料，勞心勞力。金碧物業(yè)先后榮獲“全國(guó)物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、“全國(guó)物業(yè)管理先進(jìn)單位”、“中國(guó)著名城市化社區(qū)50佳”、“中國(guó)健康住宅區(qū)”、“全國(guó)物業(yè)管理綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“廣東優(yōu)秀企業(yè)”、“廣東省十大放心樓盤(pán)”等殊榮。室外配套還規(guī)劃有900㎡森林廣場(chǎng)、3個(gè)羽毛球場(chǎng)、2個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)、900㎡休閑廣場(chǎng)、560㎡的運(yùn)動(dòng)健身廣場(chǎng)以及280㎡兒童游樂(lè)設(shè)施等。恒大綠洲，是較早踏足坡頭區(qū)市場(chǎng)的項(xiàng)目，在湛江樓市中創(chuàng)造了樓市的新高度，一舉定義了湛江樓市的調(diào)，奠定了湛江房地產(chǎn)高端市場(chǎng)地位。（三）O：opportunities 機(jī)遇毗鄰海灣大橋所蘊(yùn)含的巨大投資空間和升值潛力；地理位置優(yōu)勢(shì)明顯、未來(lái)規(guī)劃清晰；對(duì)周邊生態(tài)優(yōu)勢(shì)的充分利用；相鄰大盤(pán)所帶動(dòng)區(qū)域人氣進(jìn)而認(rèn)可板塊內(nèi)在價(jià)值；項(xiàng)目未來(lái)主線(xiàn)明確、利益誘人的推廣引導(dǎo)。三、恒大綠洲（湛江）樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位恒大綠洲（湛江）項(xiàng)目位于海東新區(qū)海灣大橋800米南側(cè)這決定了主體目標(biāo)對(duì)象為周邊地區(qū)的中高層消費(fèi)群。,各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施和市政設(shè)施都快跟上。項(xiàng)目推廣模式：以報(bào)紙廣告為主，電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為輔推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：A、進(jìn)入期：本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第一內(nèi)涵，讓海東新區(qū)及海灣大橋附近明確成為某房地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的具體化確立高度。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。此階段二期商鋪全面介入市場(chǎng)。商鋪的投資價(jià)值以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)體現(xiàn)，并在房展會(huì)期間開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。同時(shí)為三期小高層做預(yù)熱工作。（六）營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)方案（1）形象推廣期前期項(xiàng)目展示告知為主，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的沖擊性，展示項(xiàng)目本身自有的獨(dú)特性、唯一性、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、高定位、高標(biāo)準(zhǔn)等。積累客源楚州區(qū)翔宇大道與經(jīng)十一路交匯處周邊地區(qū)的客源推廣側(cè)重展示告知為主，體現(xiàn)項(xiàng)目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶(hù)型面積范圍、園林景觀(guān)小展等。商業(yè)價(jià)值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對(duì)周邊商服動(dòng)遷客戶(hù)群體有針對(duì)性宣傳和引導(dǎo)。推廣側(cè)重（1）分級(jí)、遞進(jìn)式宣（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)廣告表現(xiàn)（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類(lèi)、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（3）引導(dǎo)期本時(shí)期為引導(dǎo)籌備期（銷(xiāo)售蓄水期），針對(duì)本項(xiàng)目預(yù)售前做客戶(hù)積累，售樓處裝修設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)總體布置，看房通道設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)布置裝飾，售樓處裝修完開(kāi)放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、春季房展會(huì)（首次正式展示）及報(bào)廣軟文推廣等。積累客源，其他區(qū)意向客戶(hù)，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶(hù)做針對(duì)性宣傳。廣告表現(xiàn)以戶(hù)型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀(guān)、親情化設(shè)計(jì)理念、戶(hù)型種類(lèi)和戶(hù)型圖等。推廣目的重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷(xiāo)售推廣。積累客源針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶(hù)800—1000人左右，提取1015%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選，通過(guò)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售60套左右，并進(jìn)一步積累客戶(hù)200500人，為強(qiáng)銷(xiāo)期和熱銷(xiāo)期打下良好基礎(chǔ)。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀(guān)、預(yù)訂，通過(guò)本階段吸納一定量的開(kāi)盤(pán)買(mǎi)勢(shì)，為后期銷(xiāo)售囤積客戶(hù)資源。廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾展開(kāi)高密度、高強(qiáng)度的立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（范文）房地產(chǎn)市場(chǎng)含義房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)房地產(chǎn)商品所形成的購(gòu)買(mǎi)需求總和。特點(diǎn):覆蓋面廣 區(qū)域性 周期長(zhǎng) 風(fēng)險(xiǎn)性高 消費(fèi)者行為的理智性全過(guò)程（一）土地使用權(quán)的獲?。ǘ┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查（三）消費(fèi)者行為和心理分析（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（五）房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（六）房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的前期介入 應(yīng)注意的問(wèn)題:一、重視房地產(chǎn)的商品屬性二、營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售，要實(shí)行全程營(yíng)銷(xiāo)三、注意產(chǎn)品定位，避免“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”四、應(yīng)有市場(chǎng)理念對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的作用（一）:有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（二）有利于更好地滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)房地產(chǎn)商品的需要（三）有利于我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)步的發(fā)展,（四）有利于解決房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的具體問(wèn)題一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：三、定制營(yíng)銷(xiāo)：四、4R營(yíng)銷(xiāo)：即關(guān)系（Relationship）、節(jié)?。≧etrenchment）、關(guān)聯(lián)（Relevancy）、報(bào)酬（Rewards）。五、4C營(yíng)銷(xiāo)：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、溝通（Communications）。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 含義：對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響的一切因素及力量的總和。一、房地產(chǎn)企業(yè)自身二、供
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