【正文】 分考慮利用該片土地 ,完善各項配套 ,項目的建設(shè)過程將貫徹注重環(huán)保的宗旨 ,高度注重生態(tài)平衡和自然環(huán)境保護(hù)。 第三章 市場前景與競爭分析 一、國內(nèi)外高爾夫市場現(xiàn)狀分析 國外高爾夫運(yùn)動與市場現(xiàn)狀 高爾夫運(yùn)動起源于十八世紀(jì)的蘇格蘭 ,十九世紀(jì)末傳到美洲、澳洲及南非 ,二十世紀(jì)初傳到亞洲。占據(jù)全世界高爾夫球場一多半的美國 ,有數(shù)據(jù)表明 ,美國男子和女子在空暇時間最喜愛的 15 項活動中 ,體育活動排第十位 ,在體育活動中排第一位的是打高爾夫球。 高爾夫運(yùn)動市場系以美、歐、日為主 ,占整體市場的 90%以上。目前中國大陸高爾夫球市場仍為初期成長階段 ,高爾夫核心消費(fèi)人數(shù)僅約 30 萬人 ,但值得注意的是大陸地區(qū)高球以每年超過 20%年成長率成長 ,未來發(fā)展?jié)撃茏顬榭春谩，F(xiàn)今 ,世界高爾夫產(chǎn)業(yè)的市場價值以及與之相關(guān)的周邊產(chǎn)品與服務(wù)市場更是達(dá)到千億美元之巨。 中國國內(nèi)高爾夫運(yùn)動與市場現(xiàn)狀 二十世紀(jì)初 ,高爾夫運(yùn)動傳入中國。同年 ,中、英、美商人合辦高爾夫球俱樂部 ,在南京金陵體育場旁開辟高爾夫球場。 1984 年 ,新中國成立后大陸第一 家高爾夫球會 ??廣東省中山市溫泉高爾夫球會正式開業(yè) ,隨后的十多年中 ,大小不一、形式各樣的高爾夫球會、高爾夫俱樂部在中國各地如雨后春筍般的誕生 ,中國的高爾夫球會、高爾夫俱樂部得到了蓬勃發(fā)展。海南正式營業(yè)的球場從 1992年的 1家增長到 2021年底的 23家 ,平均每年新開業(yè) 家。特別是在中國對外開放最早的廣東省珠江三角洲地區(qū) ,高爾夫球運(yùn)動已得到迅速普及、發(fā)展和成熟起來。 1985 年 ,中國高爾夫球協(xié)會在北京成立 ,使高爾夫運(yùn)動走上有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計劃發(fā)展的道路。在崇尚休閑 ,追求自然、綠色和健康的社會大背景下 ,高爾夫運(yùn)動成為體育休閑運(yùn)動中的寵兒。在世界上 ,高爾夫球和網(wǎng)球、足球并稱為三大體育運(yùn)動 ,高爾夫市場的容量和潛力巨大。前一種完全是私人化的球場 ,球會一般收費(fèi)較高 ,是完全貴族化的消費(fèi)。另一種就是公共球場 ,是美國高爾夫球場的主旋律 :美國大部分高爾夫球場是公共球場 ,政府出于綠色和環(huán)保的考慮 ,將一 些垃圾填埋地等需要整治的地塊無償或以低租價供給投資商建設(shè)高爾夫球場 ,從而為經(jīng)營者降低了這項運(yùn)動的成本。多年來高爾夫行業(yè)在發(fā)達(dá)國家形成了成熟的市場層次 :服務(wù)于富人階層的球場實行會員制 ,用高價格圈定消費(fèi)者 。這種格局的美國高爾夫產(chǎn)業(yè)每年創(chuàng)造了價值相當(dāng)可觀的市場規(guī)模。 國內(nèi)高爾夫球市場發(fā)展趨勢 同國外相比 ,中國高爾夫運(yùn)動尚處在 一個初級的、多層面、立體化發(fā)展的時期 ,各方面雛形剛剛形成。特別是過去十幾年來 ,中國由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高 ,對高爾夫運(yùn)動的關(guān)注日益增加 ,高爾夫消費(fèi)者逐漸增多。預(yù)計在未來 35 年中國的高爾夫人口將達(dá)到近 100 萬 ,在 21 世紀(jì)末 ,中國高爾夫球場建設(shè)數(shù)目可達(dá) 7580 個。 綜上分析 :從國際上看 ,高爾夫球產(chǎn)業(yè)在一些發(fā)達(dá)國家已成為排名第一的體育活動 ,高爾夫運(yùn)動的內(nèi)涵從傳統(tǒng)的貴族式運(yùn)動演變?yōu)槿駞⑴c的體育健身、體育休閑運(yùn)動 ,已實現(xiàn)了巨大的產(chǎn)業(yè)價值 ,并仍處于向前發(fā)展的態(tài)勢。中國進(jìn) 一步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程 ,國際貿(mào)易、國際交流、國際經(jīng)濟(jì)合作日益頻繁 ,這些都將促進(jìn)高爾夫運(yùn)動和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。會員制球場和公共球場清晰地分開。而市場更多的空間留給公眾球場 ,實行低投入、低收費(fèi)的做法 ,吸引更多的人參加這個運(yùn)動 ,并且促進(jìn)這項運(yùn)動產(chǎn)業(yè)化的形成。正是因為這樣的前提 ,從第一家高爾夫球場建成營業(yè)開始 ,高爾夫運(yùn)動的消費(fèi)價格就呈現(xiàn)出了貴族式的高消費(fèi)特征 。這一消費(fèi)特征開始了高爾夫運(yùn)動在中國的貴族化之路 ,高爾夫運(yùn)動被定位為高消費(fèi)行為 ,消費(fèi)人群受到較大的限制。一般情況下 ,高爾夫球場的經(jīng)營管理非常低調(diào) ,在當(dāng)今傳媒手段如此發(fā)達(dá)的條件下 ,國內(nèi)高爾夫球場幾乎杜絕了一切現(xiàn)代化手段的利用 ,其名稱、品牌的傳播還停留在圈內(nèi)的口碑相傳 ,或者是業(yè)內(nèi)的少數(shù)專業(yè)雜志進(jìn)行極少的宣傳。同時國內(nèi) 高爾夫球場在現(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體鎖定太死 ,市場較為狹窄 ,大部分只有管理沒有經(jīng)營 ,還沒有進(jìn)入真正的管理經(jīng)營和市場競爭階段。2021 年 ,來海南打球人口出現(xiàn)回落跡象 ,約為 38 萬人次。 海南島人口 800 多 萬 ,而本土打球人口據(jù)不完全統(tǒng)計 2021 人左右 ,市場容量非常有限。去年 ,受金融危機(jī)的影響 ,韓團(tuán)數(shù)量銳減 ,海南各家球會都出現(xiàn)了不同幅度的客流下降。 海南自建省之后 ,旅游業(yè)就被確定為優(yōu)先發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ,高爾夫由于在吸引投資、解決就業(yè)、提供稅收、促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展等方面起到了十分積極的作用 ,得到了海南省政府的大力支持 ,外來資本紛紛投向高爾夫球場建設(shè) ,高爾夫球場數(shù)量增長很快 ,正式營業(yè)的球場從 1992 年的 1 家增長到 2021 年底的 23 家 ,平均每年新開業(yè) 家。海南還有多家球場已經(jīng)在建或已立項。國內(nèi)一家機(jī)構(gòu)研究后得出結(jié)論 ,各省的高爾夫球洞數(shù)與其 GDP 的相關(guān)程度為 55%,與實際利用外資的相關(guān)程度則高達(dá)89%,而海南是國內(nèi)唯一高爾夫發(fā)展規(guī)模超過經(jīng)濟(jì)規(guī)模的省份 ,平均 3 億元的 GDP就有一個球洞 ,而全國的平均水平是每 35 億元的 GDP 才擁有一個球洞。但如果從海 南優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、海南得天獨(dú)厚的自然環(huán)境所提供的資源優(yōu)勢等方面來考慮 ,海南高爾夫仍然有非常大的發(fā)展空間。 (1)球場度假氛圍濃郁 海南的高爾夫球場至少在目前和未來一段時間內(nèi) ,是為中國、為亞洲的高爾夫旅游者設(shè)計、服務(wù)的。如博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部繼承了蘇格蘭林克斯風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計 ,全島型林克斯風(fēng)格在國 內(nèi)尚無其它球場企及 。?？谖骱０陡郀柗蚯驎_保每一洞均有較好的視覺景觀 ,讓球員在磨礪球技的同時 ,享受到海濱球場特有的趣味 。 (2)經(jīng)營理念獨(dú)辟蹊徑 由于海南高爾夫本地市場比較狹小 ,各球場的打球客人主要來自島外 ,球場要想在經(jīng)營方面取得突破 ,必須將高爾夫與旅游結(jié)合起來 ,通過整合酒店、旅行社等市場資源 ,吸引本地以外乃至國外的旅游者和度假休 閑客人 ,依靠旅游度假者的到訪彌補(bǔ)本地打球人口的不足。后來 ,海口地區(qū)的球場又成功開拓了澳大利亞市場。 海南球場的目標(biāo)是利用海南與世界其它地區(qū)氣候方面的季節(jié)差異 ,利用海南開放第四、五航權(quán)的優(yōu)惠政策 ,開拓北歐和美洲市場 ,逐步擴(kuò)大在國際高爾夫市場 的客源份額。 (3)職業(yè)賽事紛至沓來 近年來 ,國內(nèi)外重大職業(yè)賽事紛紛登陸海南 ,使海南成為國際高壇矚目的焦點(diǎn) ,為中國的職業(yè)高爾夫運(yùn)動做出了貢獻(xiàn)。 海南球場積累的承辦國際大賽的經(jīng)驗和海南特有的氣候優(yōu)勢 ,已有條件創(chuàng)辦全國性的高爾夫南北巡回賽或海南公開賽 ,并促進(jìn)這一設(shè)想成為現(xiàn)實。 (5)產(chǎn)業(yè)規(guī)模初露端倪 海南高爾夫除了經(jīng)營打球、承辦賽事外 ,在高等教育、傳媒、房地產(chǎn)多種經(jīng)營等方面都出現(xiàn)了喜人勢頭 ,在形成高爾夫產(chǎn)業(yè)框架方面顯露出明顯跡象。 在高爾 夫傳媒方面 ,生根海南、面向全國的旅游衛(wèi)視開辦了高爾夫欄目 ,經(jīng)常對高爾夫賽事進(jìn)行現(xiàn)場直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播 ,已經(jīng)形成全國影響 。 在高爾夫房地產(chǎn)方面 ,海口美視、西海岸、東山等球場開發(fā)高爾夫房地產(chǎn)取得了較好的業(yè)績 ,亞龍灣高爾夫球會占地 150 畝的別墅項目已經(jīng)開工 ,海航集團(tuán)在興 隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動工 ,配套 54 洞錦標(biāo)級高爾夫球場 ,將打造中國最大的溫泉高爾夫度假酒店。按極限接待容量的 70%計 ,每年接待量為 萬人次 ,以每人每場平均消費(fèi) 600 元計 ,則一個球場每年創(chuàng)造產(chǎn)值 3882 萬元。高爾夫球場如果利用價值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺地等 ,其經(jīng)濟(jì)、社會價值會更大 ,尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟(jì)落后省份 ,這一優(yōu)勢更顯突出。 根據(jù)海南省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略 ,旅游業(yè)成為海南的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ,高爾夫正是吸引國內(nèi)外高端客源 ,有效延長游客停留時間 ,促進(jìn)海南由觀光旅游為主向休閑度假旅游為主 轉(zhuǎn)變、由數(shù)量增長型向效益增長型轉(zhuǎn)變的重要力量。高爾夫?qū)τ诟纳坪Ｄ下糜螛I(yè)客源結(jié)構(gòu)、提高境外客源比例、促進(jìn)海南旅游國際化將發(fā)揮重要作用 ,還直接帶動航空、酒店、餐飲、會展、零售商業(yè)、媒體廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。高爾夫已成為世界幾乎所有重要國際會議期間的必備內(nèi)容 ,成為世界政商精英和現(xiàn)代成功人士對話交流、增進(jìn)友 誼的流行社交方式。高爾夫改變了海南長期封閉和缺乏現(xiàn)代文化氛圍的局面 ,對于海南提高國際形象、改善投資環(huán)境、擴(kuò)大對外交流、促進(jìn)招商引資起到了難以替代的積極作用。每年的 9 月的夏季 ,海南氣候炎熱 ,國內(nèi)外客人來海南打球的人數(shù)很少 ,這 6個月成為海南球場的經(jīng)營淡季 , 10月為經(jīng)營平季。高爾夫發(fā)達(dá)國家在球場經(jīng)營中有一個著名的“四八定律” ,指40%的本地固定客人提供了 80%的打球輪次和經(jīng)營收入 ,而海南球場的“四八定律”則只能作另外一種解釋 :4 個月的經(jīng)營旺季對 8 個月的經(jīng)營淡平季 。海南球場 18 洞的極限接待量為全年 萬人次 ,但目前全年接待量平均只有 2 萬多人次 ,不到接待能力的 25%,良好的球場設(shè)施、優(yōu)越的度假環(huán)境沒有收到應(yīng)有的經(jīng)營效益?；蛞粋€球場的接待量要達(dá)到 5萬輪次 ,人均消費(fèi)要達(dá)到 500 元 /輪