醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷(一)-在線瀏覽
2024-10-17 21:54本頁(yè)面
【正文】 需求波動(dòng)大需求缺乏彈性需求結(jié)構(gòu)多樣化營(yíng)銷人員的專業(yè)化。醫(yī)藥市場(chǎng)是指?jìng)€(gè)人和組織對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在需求的總和，及對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求構(gòu)成了醫(yī)藥市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷分析，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合：4P理論(product,price,place,promotion),4C理論（consumer,cost,convenience,munication),4R理論（relevance,reaction,relationship,reward).用4C來(lái)思考，用4P來(lái)行動(dòng)，用4R來(lái)發(fā)展。醫(yī)藥產(chǎn)品一般指藥物和醫(yī)療器械，在這里大多是指藥物，也就是人們通常說(shuō)的藥品。藥品的特殊性：藥品作用的兩重性，藥品作用的專用型，藥品質(zhì)量的重要性，藥品使用的限時(shí)性，藥品等級(jí)的一致性，藥品質(zhì)量監(jiān)督管理的科學(xué)性。微觀環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部，供應(yīng)商，營(yíng)銷中介，顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，公眾。環(huán)境分析的基本方法：SWOT分析法（態(tài)勢(shì)分析法)，即優(yōu)勢(shì)（strengths），劣勢(shì)（weaknesses），機(jī)會(huì)（opportunities）威脅（threats）。醫(yī)藥消費(fèi)者的決策過(guò)程在發(fā)現(xiàn)需要，搜集信息比較評(píng)價(jià)和第三篇：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試試卷答案醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試答案一．單項(xiàng)選擇題15 ABDAA610 ADCDB1115 BBCAB1620 AADCB二．多項(xiàng)選擇題三．判斷題26.√ 27.√ 28. 29. 30.31.√32.33.√34.35.√四．簡(jiǎn)答題？（1）購(gòu)買者的需求為派生需求，而其需求彈性較小（2）購(gòu)買者地理位置相對(duì)集中（3）購(gòu)買者數(shù)量較少，但購(gòu)買量很大（4）購(gòu)買者屬于理性購(gòu)買，專業(yè)性較強(qiáng)（5）購(gòu)買往往為直接購(gòu)買，具有連續(xù)性和穩(wěn)定性（6）其需求往往具有波動(dòng)性。（1）品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)（2）品牌有利于消費(fèi)者選擇商品，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客（3）品牌有利于企業(yè)形象的宣傳（4）品牌有利于新藥的上市推廣（5）品牌有利于法律保護(hù)五．案例分析題答采用的是廣告策略。適合于新產(chǎn)品剛剛上市，知名度低，銷售增長(zhǎng)緩慢；由于費(fèi)用高幾乎沒(méi)有收益，甚至虧損、競(jìng)爭(zhēng)者少。第四篇：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 名詞解釋所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是整理和分析研究與醫(yī)藥售價(jià)格之間的差額。場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供參考依醫(yī)藥科技的發(fā)展，在國(guó)家一、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的概念有關(guān)法律法規(guī)指導(dǎo)下。就是在市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（重點(diǎn)名準(zhǔn)進(jìn)行分類，并用自己的分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邏詞解釋）：企業(yè)為了成功產(chǎn)品服務(wù)于這些子市場(chǎng)輯、數(shù)字和統(tǒng)計(jì)等科學(xué)的的進(jìn)入特定市場(chǎng)和在特的過(guò)程。政治和公共關(guān)系的技巧。P11 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)指產(chǎn)品的各種附加利益（重點(diǎn)價(jià)的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)資的總和。(p241（重點(diǎn)名詞解釋）媒體的為例來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)一、市場(chǎng)(產(chǎn)品)定位(p136)品牌就是俗稱營(yíng)銷目標(biāo)。品牌一般是由品牌過(guò)程即產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品屬名稱，品牌標(biāo)志，商標(biāo)等性的重視程度，給本企業(yè)組成。市場(chǎng)形象，確定企業(yè)相對(duì)言稱呼的部分，即品牌中的可讀部分。(p241（重點(diǎn)名詞解釋）品牌標(biāo)一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境師或者有他們的處方才志是指品牌中可以被認(rèn)的內(nèi)涵p143（重點(diǎn)名詞識(shí)，但不能用語(yǔ)言稱謂的能調(diào)配，并在醫(yī)務(wù)人員的解釋）所謂醫(yī)藥企業(yè)部分。品牌標(biāo)志的概念與意義（（重點(diǎn)名影響企業(yè)生存與發(fā)展的是一種視覺(jué)語(yǔ)言。界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織關(guān)于商動(dòng)中，在通過(guò)對(duì)營(yíng)銷內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)信息（重點(diǎn)名詞的定義是：“商標(biāo)是用來(lái)部環(huán)境客觀分析研究基解釋）：是一定時(shí)間和條區(qū)別某一工業(yè)和商業(yè)企礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷工件下，醫(yī)藥市場(chǎng)交易活動(dòng)業(yè)或這種企業(yè)集團(tuán)的商作的總體規(guī)劃與安排，是的各種信息、情報(bào)、數(shù)據(jù)品標(biāo)志。藥品批零差價(jià)（重點(diǎn)名詞取的行動(dòng)。營(yíng)銷溝通的概念及作用（重點(diǎn)
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