【正文】 顯，尤其是載貨汽車產(chǎn)銷增幅量猛增。其中重卡銷售同比增長(zhǎng) %，重卡中的掛牽引車市場(chǎng)猛增 %，掛車在?？尚行匝芯繄?bào)告 11 業(yè)運(yùn)輸和專項(xiàng)作業(yè)中的優(yōu)越性日趨明顯。掛車系列產(chǎn)品是專用汽車行業(yè)發(fā)展可以上規(guī)模的產(chǎn)品之一，像歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，其現(xiàn)階段商用運(yùn)輸車的主要產(chǎn)品為掛車系列產(chǎn)品，這也是我國(guó)專用汽車行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。掛車行業(yè)由于具有價(jià)格比較低廉、運(yùn) 輸效率快、載重量大、其它費(fèi)用較省等優(yōu)點(diǎn)，加上國(guó)家加大雙超治理力度等因素，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)的掛車行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。物流運(yùn)輸業(yè)可以說(shuō)是掛車產(chǎn)品的最大需求市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)大大小小的貨運(yùn)企業(yè)算在一起近 300 萬(wàn)家，為掛車及其配件市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。與此相比，掛車市場(chǎng)倒是比較平靜。由于掛車屬于勞動(dòng)密集型的 大路化產(chǎn)品，產(chǎn)品本身技術(shù)含量不高，對(duì)生產(chǎn)工藝沒(méi)有特殊要求，更不必配置高、精、尖的專用設(shè)備，幾十個(gè)人，甚至十幾個(gè)人使用一些簡(jiǎn)單可行性研究報(bào)告 12 的工具就可以完成組裝。那些非正規(guī)的生產(chǎn)廠家產(chǎn)出的是粗制濫造的產(chǎn)品，用戶難以在質(zhì)量、性能和服務(wù)上得到應(yīng)有的保障。這從一個(gè)側(cè)面反映出偽劣掛車有市場(chǎng)，一些用戶單純看重價(jià)格，表現(xiàn)出購(gòu)買 行為不夠成熟。用戶的視野也從簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，轉(zhuǎn)變到更加注重產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和廠家的服務(wù)。正規(guī)企業(yè)憑借其規(guī)模和實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)日漸突顯。特別是國(guó)家對(duì)汽車 行業(yè)的管理由《目錄》管理轉(zhuǎn)為《公告》管理后，更給那些具有實(shí)力的企業(yè)馳騁市場(chǎng)提供了廣闊的空間。 市場(chǎng)環(huán)境得到改善之后，正規(guī)掛車生產(chǎn)廠家便進(jìn)一步展開(kāi)了對(duì)用戶的爭(zhēng)奪，力求在有限的市場(chǎng)空間中占有一席之地。通過(guò)深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，捕捉用戶需求信息，使本公司開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品更適應(yīng)用戶的需求。還有聯(lián)銷式經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)企業(yè)讓利于用戶，讓利于經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商建立雙贏互利關(guān)系等。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的余地更大了，也更理智了。 二、營(yíng)銷策略 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高定位策略 公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營(yíng) 一流業(yè)績(jī)，掌握 一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng) 造一流品牌，爭(zhēng)做一流企業(yè)。 公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團(tuán)隊(duì)的工作作風(fēng)和做事原則，創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的經(jīng)營(yíng)策略，可行性研究報(bào)告 14 并且公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中完全按照 現(xiàn)代企業(yè) 的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 市場(chǎng)地位高定位策略 隨著本項(xiàng)目的運(yùn)作成功，公司 的 競(jìng)爭(zhēng)力將迅速提升，公司發(fā)展將 進(jìn)入一個(gè) 新 時(shí)期，公司業(yè)績(jī)將 登上一個(gè)新臺(tái)階。所以公司在市場(chǎng)定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)際領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)，替代進(jìn)口產(chǎn)品，并 做好 隨時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng) 的準(zhǔn)備 。公司密切跟蹤國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險(xiǎn)防范措施。信息中心主要負(fù)責(zé)收集篩選國(guó)內(nèi)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資料和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)報(bào)市場(chǎng)部，形成信息檔案。 三、營(yíng)銷方案 營(yíng)銷渠道 公司發(fā)展目標(biāo) ：做強(qiáng)、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷售作為生存之本。 (1)建立直接用戶群，是進(jìn)入市場(chǎng)的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的重要銷售方式。同時(shí)借助輻射優(yōu)勢(shì)，建立自己直接的客 戶 群體是自然的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果。 促銷方式 公司促銷的方式要緊緊圍繞 產(chǎn)品的 特殊性， 主要從以下幾個(gè)方面入手： (1)聯(lián)營(yíng)分銷策略 制定聯(lián)營(yíng)分銷協(xié)議，在全國(guó)廣招有實(shí)力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過(guò)其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場(chǎng)， 提可行性研究報(bào)告 16 高產(chǎn)品的市場(chǎng)占比 。國(guó)內(nèi)重點(diǎn)專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。 可行性研究報(bào)告 17 第四章 建設(shè)地點(diǎn)和配套條件 第一節(jié) 廠址概況 一、建設(shè)地點(diǎn) 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在 茌平縣新 105 國(guó)道東新發(fā)街道辦事處周莊村 。 二、自然條件 地理位置 茌平縣地處魯 西平原，總面積 1117 平方公里，轄 6 鎮(zhèn) 8鄉(xiāng) 2 個(gè)街道辦事處， 810 個(gè)行政村， 56 萬(wàn)人口，系山東省改革開(kāi)放試點(diǎn)縣。東距省城濟(jì)南 80 公里，西南距市政府所在地聊城 30 公里。全縣沃野平疇，總耕地 108 萬(wàn)畝。地下蘊(yùn)藏著豐富的煤炭、石油等資源。屬有建筑物層承載力為 噸 /平方米。 粉土：顏色為褐黃色，稍濕、中密 ~密實(shí)，含云母片。 粘土：顏色為淺灰色，稍濕、較塑 ~可塑，土質(zhì)均勻，含有機(jī)物、 鐵錳氧化物，該層屬于中等壓縮性土，厚度 ~米，層底埋深 米 ~ 米，本層承 載力標(biāo)準(zhǔn)值為可行性研究報(bào)告 19 FK=120Kpa。本層最大揭露厚度為 米，本層土承載力標(biāo)準(zhǔn)值為： FK=130Kpa。 地震烈度 根據(jù)國(guó)家地震局和山東省地震局資料，本地區(qū)地震基本烈度為Ⅷ度。 (二 )供電 縣供電公司由 35kv 高壓電網(wǎng)供電至公司高壓變電所 . (三 )供汽 公司新上 2 個(gè)節(jié)能臥式鍋爐一臺(tái)，有丁區(qū)管道通向車間和辦公區(qū)。 可行性研究報(bào)告 20 第二節(jié) 廠址方案 一、廠址選擇原則 符合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃； 建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源狀況； 水、電、 汽、 交通等配套條件良好。 三、廠址情況 項(xiàng)目建設(shè)在 新 105 國(guó)道東信發(fā)街道辦事處周莊村 內(nèi)，地勢(shì)平坦， 廠址選擇充分考慮企業(yè)的實(shí)際能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做到了統(tǒng)籌兼顧、經(jīng) 濟(jì)合理、優(yōu)化配置、節(jié)省資源。 本章節(jié)主要包括生產(chǎn)工藝、設(shè)備選擇、生產(chǎn)車間、水電等公用工程設(shè)計(jì)。 第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案 一、 掛車 的 工藝流程 本項(xiàng)目工藝流程如下所示： 大梁下料制作一底盤組焊 — 底盤組合焊接成型 — 懸 架系安裝 — 車橋安裝 — 欄板 (廂體 )、防護(hù)裝置制作 — 欄板 (廂體 )，防護(hù)裝置組裝 — 噴漆 — 電器系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)安裝一成車出廠。 通過(guò)性能試驗(yàn)試驗(yàn)結(jié)果 項(xiàng)目 技術(shù)條件 測(cè)試結(jié)果 最小轉(zhuǎn)彎直徑 (m) ≤ 通道寬度 (m) ≤ 最小離地間隙 (mm) / 374 離去角 (176。 刀口間隙調(diào)整采用快速調(diào)整法，有刻度顯示刀口間隙值。 設(shè)有日光燈用于燈光對(duì)線，便于劃線剪切。 機(jī)動(dòng)后擋料 DRO 顯示（原裝進(jìn) 口數(shù)碼顯示器）。 電器是蘇州西門子電器。 油缸密封件是日本 NOK 品牌。30′ 空行程次數(shù)： 15 次 /分 后擋料架調(diào)節(jié)范圍： 20600mm 主電機(jī)功率： 凈重： 7800kg 外形尺寸： 463018501700（長(zhǎng) 寬 高） mm 可行性研究報(bào)告 25 二、液壓折彎?rùn)C(jī) WD67Y_160 4000 公稱力： 1600 工作臺(tái)長(zhǎng)度： 4000 立柱間距離： 2700 喉口深度： 320 滑塊行程： 200 工作臺(tái)與滑塊間最大開(kāi)啟高度： 465 主電機(jī)功率： 11 機(jī)床外型尺寸： 325025352920 機(jī)器重量： 1300 三 、二氧化碳焊機(jī) NBC350 額定輸入電容（ KVA）： 三相 380 額定輸入電壓（ V） 14 額定輸入電流（ A） 21 焊接電壓范圍（ V） 1731 焊接電流范圍 60350 適用焊絲范圍 額定負(fù)載持續(xù)率 60％ 滿載效率 89％ 功率因數(shù) 重量（ Kg） 35 四、節(jié)能電焊機(jī) BX1315 可行性研究報(bào)告 26 額定輸入電源 50HZ 單相 380V 額定輸入電流 60A 額定輸入容量 額定空載電壓 65V70V 電流調(diào)節(jié)范圍 63A315A 額定負(fù)載持續(xù)率 35% 車間工作制度及工作小時(shí) 生產(chǎn)范圍采用三班工作制，每班工作 8 小時(shí)，全年工作天數(shù) 300 天，各機(jī)組每年大修一次，維修時(shí)間 15 天；每季度檢修一次，檢修時(shí)間 3 天；其他設(shè)備維修維護(hù)根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況不定期進(jìn)行。新增的主要工藝生產(chǎn)設(shè)備具有機(jī)電一體可行性研究報(bào)告 27 化高自動(dòng)化程序等特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化生產(chǎn)，大大減少了人為因素對(duì)成品質(zhì)量造成的影響。 第三節(jié) 土建工程方案 一、設(shè)計(jì)資料 工程地址資料 地震烈度：六度 二、有關(guān)現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)定 《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》 (GB500162021) 《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》 (GB500092021) 《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB500112021) 《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB500072021) 三 、防雷、抗震 本工程抗震設(shè)防烈度為Ⅷ度。 可行性研究報(bào)告 28 第六 章 總圖運(yùn)輸及主要原材料供應(yīng) 第一節(jié) 總平面布置及運(yùn)輸 一、總平面布置 總平面布置原則 (1)充分的發(fā)揮用地的效能，提高建筑系數(shù)，節(jié)約用地，妥善處理近期建設(shè)于遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系。并符合環(huán)保、消防、安全、衛(wèi)生等要求。經(jīng)濟(jì)合理的選擇豎向布置形式。 (5)合理地綜合布置地上、地下各種工程技術(shù)管線。總圖布置詳見(jiàn)總平面布置圖。 廠內(nèi)運(yùn)輸 廠內(nèi)主要采用 電動(dòng)平移道軋車、叉車 進(jìn)行運(yùn)輸；廠車間外主要采用叉車運(yùn)輸。本項(xiàng)目所需原輔材料均在當(dāng)?shù)?及周邊地區(qū) 采購(gòu)供應(yīng)，大部分由供應(yīng)商直接運(yùn)輸?shù)綇S內(nèi)；產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，運(yùn)輸依靠社會(huì)運(yùn)力解決。 二、原輔材料來(lái)源 近幾年來(lái)，周邊 地區(qū) 的 鋼鐵企業(yè) 、輕工機(jī)械加工的廠商陸續(xù)增多 ，我公司所需原材料可 及時(shí)采購(gòu) 。 可行性研究報(bào)告 31 第七章 公用工程 一、給排水工程 設(shè)計(jì)依據(jù) 《建筑給排水設(shè)計(jì)手冊(cè)》 (GBJ1588) 《建筑給排水設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB500152021) 給水 (1)供水水源、取水和輸水工程、方案 通過(guò)自來(lái)水廠供水 ，生產(chǎn)生活廢水通過(guò) 附近 排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。 消防管網(wǎng)與生產(chǎn)、生活供水管分設(shè)，消防水泵從地下消防 水池中將水抽入消防管網(wǎng)供消防用。原有消防水池 2 座，可滿足消防用水要求。 二、供電 項(xiàng)目裝機(jī)容量、用電負(fù)荷、負(fù)荷等級(jí) 茌平 電業(yè)公司提 35KV 高壓進(jìn)線到廠，負(fù)荷總量 5150KV變壓器總?cè)萘?5150kv，二級(jí)負(fù)荷。 主廠房照明及移動(dòng)設(shè)施供電 主廠房照明采用 80w 以上節(jié)能燈 。 （ 2） 、平移車采用電纜卷繞固定碳銅環(huán)旋轉(zhuǎn)式 。低壓配電系統(tǒng)的接地型采用 TNC 系統(tǒng)，廠房?jī)?nèi)所有的金屬管道、機(jī)架、金屬設(shè)備外殼和電器設(shè)備的在正常情況下不帶電的金屬外殼均按上述系統(tǒng)接零保護(hù)。防雷接地電阻不應(yīng)大于 30Ω，所有建筑物電源入戶處均應(yīng)座可行性研究報(bào)告 33 重復(fù)接地，接地電阻不應(yīng)大于 10Ω，重復(fù)接地和防雷接地可共用接地裝置。 廠房 采用置換通風(fēng)設(shè)計(jì)，進(jìn)料門采用雙軟簾密封。 四、貯運(yùn)設(shè)施 項(xiàng)目貯運(yùn)設(shè)施 本項(xiàng)目利 場(chǎng)地內(nèi)現(xiàn)有樓房 。 可行性研究報(bào)告 34 第八章 環(huán)保、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、消防、節(jié)能 第一節(jié) 環(huán)境保護(hù) 一、項(xiàng)目建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀 本項(xiàng)目擬建地點(diǎn)位于 茌平縣內(nèi) ，實(shí)行雨水、 污水分流排放。 二、設(shè)計(jì)依據(jù)及采用標(biāo)準(zhǔn) 《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》； 《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》； 《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生》 (TJ3679)； 《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 (GB309693)； 《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》 (GB89781996)； 《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 (GB383820