【正文】 應為具有較強的經(jīng)濟實力、先進的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和營銷技術(shù)、廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的信譽和經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)，且申請 6 前三年年均商品銷售額應在 20 億美元以上，申請前一年資產(chǎn)額應在 2 億美元以上。 乙方 企業(yè)名稱 ：蘇州進出口有限公司 法定住所 ： 法定代表人 ： 職務(wù)：董事長 注 冊 地 ：中國蘇州中新合作蘇州 蘇州進出口有限公司，是由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部中國進出口總公司和蘇州經(jīng)濟發(fā)展有限公司（財團）合資成立，具有獨立的法人地位。目前集團有直屬企業(yè)五十余個，員工逾千人。集團的營業(yè)額達 20 億美元。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等 地設(shè)有 20 多家有進出口權(quán)的子公司。在蘇州注冊，享受園區(qū)的優(yōu)惠政策。近三年公司的自營進出口總額均在 5000 萬美元以上， 1999年的自營進出口總額為 5450 萬美元，其中自營出口 3325萬美元。 公司下屬企業(yè)和與他方合作項目情況：公司有下屬企業(yè)“置業(yè)有限公司”，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、公司大樓的物業(yè)管理和家具市場的日常管理；公司和澳大利亞廠商合資注冊了蘇州南澳住宅材料有限公司，主要生產(chǎn)制造澳大利亞 7 木質(zhì)組裝式別墅和從事有關(guān)的建材經(jīng)營、批發(fā)等。其中，中國合作者為外貿(mào)企業(yè)的，申 請前三年年均自營進出口額應在 5000 萬美元以上（其中出口額不低于 3000 萬美元）。 二、合作企業(yè)基本情況 合作公司名稱 ：蘇州超市有限公司 英文名稱 ： 合 作公司地址： 企業(yè)性質(zhì) ：中外合作商業(yè)企業(yè) 經(jīng)營范圍： 百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書報雜志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。 總投資額和注冊資本： 總投資：項目投資總額為 19500 萬元人民幣，折合 2358 萬美元（本研究報告按 1 美元 = 元人民幣計算） 注冊資本：注冊資本為 8000 萬元 人民幣，折合 967 萬美元。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求從事零售業(yè)務(wù)的合作商業(yè)企業(yè)的注冊資本不低于 5000 萬元人民幣。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求開設(shè) 3 家以下分店（包括3 家）的合作商業(yè)企業(yè)和連鎖方式經(jīng)營的便民店、專業(yè)店、專賣店，中國合作者出資比例應不低于 35％。 經(jīng)營組織方式： 零售 合作宗旨： 引進法國集團公司先進的營銷技術(shù)和管理經(jīng)驗，利用蘇州良好的投資環(huán)境和蘇州進出口有限公司在貿(mào)易、供貨渠道、人力資源等方面的有利條件，優(yōu)勢互補，共求發(fā)展，從而使合作各方獲得良好的經(jīng)濟效益。 合作期限： 30年，合作 公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。 1利潤分配： 按合作公司的合同進行分利。清算后的財產(chǎn)， 按合作公司的合同規(guī)定進行分配。 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 序號 指標名稱 單位 數(shù)量 備 注 一 經(jīng)營場所規(guī)模 1 總占地面積 m2 45800 2 總建筑面積 m2 33710 其中：超市賣場 m2 8750 二 經(jīng)營規(guī)模 1 零售 萬元 40248 正常經(jīng)營年 2 出口 萬美元 1000 正常經(jīng)營年 三 勞動定員 人 585 四 項目總投資 萬元 19500 合 2358萬美元 1 固定資產(chǎn)投資總額 萬元 16209 合 1960萬 美元 其中 :建設(shè)投資 萬元 15963 合 1930萬美元 建設(shè)期利息 萬元 246 合 30萬美元 2 流動資金 萬元 3291 合 398萬美元 序號 指標名稱 單位 數(shù)量 備 注 五 年總成本費用 萬元 44032 計算期年平均 六 年銷售稅金及附加 萬元 1006 計算期年平均 七 年利潤總額 萬元 877 計算期年平均 八 主要財務(wù)評價指標 1 全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率 評價基準 6% 所 得稅前 % 所得稅后 % 2 全部投資回收期 所得稅前 年 含建設(shè)期 所得稅后 年 含建設(shè)期 3 長期借款償還期 年 含建設(shè)期 10 第二章 項目背景及必要性 第一節(jié) 項目背景 隨著我國改革開放進程的不斷深入，國內(nèi)商業(yè)流通領(lǐng)域吸引外資進入了一個新階段。在此之后，國家又采取了一系列新的改革方案： 1993 年 3 月，國務(wù)院在有關(guān)文件中第一次同意將物資供銷，即生產(chǎn)資料批發(fā)領(lǐng)域列入對外開放的范圍； 1995 年，國家對外開放連鎖經(jīng)營形式，批準荷蘭、日本兩家外商在北京進行連鎖商業(yè)試點； 1995年 6月，《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》中，又將商業(yè)零售、批發(fā)和物資供銷從以前的禁止類列入現(xiàn)在的限制類，允許有限度地利用外資。在進入的外商零售企業(yè)中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪）；倉儲式會員店（如德國的麥德龍、荷蘭的萬客隆）；便 利店（如日本的羅森）；超大型購物中心（如香港特區(qū)的新東安百貨）；商品批發(fā)集散中心（如香港特區(qū)的利聯(lián)倉行）；標準化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。它是一種現(xiàn)代化大型商業(yè)形態(tài)，具有自選購物、流通成本低、節(jié)約購買時間等優(yōu)點，因而即使在新商業(yè)經(jīng)營形態(tài)層出不窮的發(fā)達國家，它仍占據(jù)著不可替代的地位，成為現(xiàn)代大型零售業(yè)的主要形式。因此，超市在發(fā)達國家的商業(yè)發(fā)展中占有重要地位。中國由于消費市場潛力較大，投資環(huán)境較好，國外大型超市集團紛紛把中國作為拓寬發(fā)展領(lǐng)域的投資熱點。九十年代初，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟發(fā)展的加快、居民收入的增加以及先進技術(shù)、管理方法的應用，超 市這種現(xiàn)代化商業(yè)零售形態(tài)再度在中國大地興起，并得到迅猛發(fā)展。超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重 11 要組成部分。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司。 伴隨我國加入 WTO 腳步的加快，我國超市業(yè)參加世界范圍的競爭已是大勢所趨。為了引進國外流通領(lǐng)域先進的管理技術(shù)、經(jīng)驗和經(jīng)營模式，促進地區(qū)商業(yè)的大開放、大流通、大發(fā)展，蘇州進出口有限公司與法國集團公司本著平等互利的原則，經(jīng)多次協(xié)商，決定共同創(chuàng)辦“蘇州超 市有限公司”（已于 2020 年 2 月 1 日簽定了合作意向書），以加速蘇州超市業(yè)的進一步發(fā)展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品出口，以進一步提高江蘇省和蘇州市的對外開放水平。大型超市的組成同時包含了多樣商品的提供、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供、管理模式的運用等，集團不僅把自選、廉價和服務(wù)放在同一建筑物中，同時把服務(wù)與管理融為一體（超市的組成詳見圖 2－ 1）。 認為，顧客（消費者和供應商）是使企業(yè)生存發(fā)展的重要因素，企業(yè)的前途取決于顧客的滿意程度。為了實現(xiàn)這一目標，他們以提供廉價商品和服務(wù)，改進消費者的購物能力和生活水平。在商場布置方面，努力尋求節(jié)省消費 者時間的方法， 12 方便消費者購物，使消費者在實用、整潔、舒適的環(huán)境下購物（商場格局圖詳見圖 2－ 2）。尊重消費者是一貫的經(jīng)營作風，每一個消費者在都會受到禮貌的接待。在與供應商的關(guān)系中，堅持的道德準則是同供應商建立一種互利坦誠的關(guān)系， 要求其雇員正直無私，杜絕接受供應商贈送的禮物和好處，對供應商，一直把他們視為企業(yè)的合作者，教育員工在任何情況下都要采取禮貌的態(tài)度，在他們面前保持良好的信譽。的第一個使命是使顧客滿意，為此，公司要做到：大量銷售工業(yè)化產(chǎn)品，以最低價銷售商品并達到經(jīng)營面積的最高營業(yè)額，每一家商場的設(shè)計保證能使大量商品快速流通運轉(zhuǎn)；實行嚴格的管理制度，要依據(jù)營業(yè)額，費用庫存及運轉(zhuǎn)情況而進行管理。不僅在價格上，而且要在滿足顧客需要的商品多樣化產(chǎn)品中，提供最好的選 擇。 ?服務(wù)。在同一商場可購買所有物品（食品和非食品）；自由選擇和流通方便；對技術(shù)性商品給予購物指導和幫助；一次付款；輔助性服務(wù)（信用貸款，送貨上門和售后服務(wù)等）；在商業(yè)中心還設(shè)有商業(yè)長廊和其它服務(wù)項目。 集團還特別注重人力資源管理，定期對員工進行各種培訓，不斷更新他們的經(jīng)營理念和服務(wù)水平。隨著合作公司的發(fā)展，該中心將負責在整個上海地區(qū)、整個江蘇地區(qū)及中國其它地區(qū)的商品采購。從集團中國采購中心的任務(wù)來看，該中心已不僅僅是負責商品 的采購，同時更重要的根據(jù)市場變化進行消費者需求分析及商品供給分析，并在此基礎(chǔ)上確定其合理的商品品種構(gòu)成及規(guī)模，從而有效地提高其市場競爭能力。 食品加工處 食品部 付款臺 倉庫 非食品部 倉庫 服務(wù)部 商業(yè)長廊 加油站 停車場 修車處 餐廳 顧 客 商品自選部門員工 收銀部門員工 其它服務(wù)部門員工 奶制品 面包 糕點 自助熟食 肉類 魚類 冷凍食品 蔬果 干果／南北貨 成品 洗滌菜 美容美發(fā) 清潔護理 小吃早餐 餅干 飲料煙酒 團購 家用五金 工具 像制品 游戲及玩具 體育用品 廚房與餐桌用品 學習辦公用品 清潔整理用品 箱包珠寶 照相 音像 家具 大家電 小家電 通訊 男裝 兒童用品 內(nèi)衣裝女裝鞋類家用紡織品 服務(wù)臺 收款臺 文秘 裝飾 維修 清潔 經(jīng)營帳目 供應商 付款 其它 人事 培訓 生鮮 商品 大眾消費品 非食品 非技術(shù) 非食品 非技術(shù) 紡織品 收銀部 綜合部 財務(wù)部 人力 資源 銷售部門 服務(wù)部門 采 購 中 心 199 1991998 年蘇州社會消費品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、從業(yè)人員、銷售額情況見下表 21。蘇州商業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模。 （ 1） 工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展對商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。市區(qū) 2020 年規(guī)劃用地、規(guī)劃人口將比 1994 年有較大幅度的增長。這一切都將為蘇州商業(yè)的發(fā)展提供有 15 利的條件，同時也相應要求蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。憑借處于長 江經(jīng)濟開發(fā)帶龍頸的得天獨厚地理位置，以及上海浦東新區(qū)的開發(fā)，蘇北、蘇中經(jīng)濟開發(fā)帶的崛起，將推動蘇州市經(jīng)濟形成三個中心：機械制造中心、集散中心、休閑度假中心。 （ 3） 加入 WTO 對蘇州商業(yè)的影響 伴隨著我國加入 WTO 目標的實現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城市，蘇州商業(yè)必然要加快同國際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán)境將對蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念、營銷策略和管理方式發(fā)生深刻的影響。 （ 4） 旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商業(yè)的影響 蘇州素 以“人間天堂”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。 1998 年全市接待境外旅游者 萬人，其中在蘇過夜的 萬人，分別比上年增長 %和 %，來蘇旅游者平均逗留天數(shù) 天。目前全市旅游經(jīng)營單位 150 多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館 89 家，其中星級飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點區(qū)共 60 多個。蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。設(shè)想到 2020年，市區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重提高到 50％，商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達 42％。到 2020 年蘇州商業(yè)達到世界當時中等發(fā)達國家水平，第三產(chǎn)業(yè)比重和商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達 55％和 45％。 具體社會消費零售額、網(wǎng)點總數(shù)、營業(yè)面積、從業(yè)人員等階段目標，詳見表 2－ 3。 6000 多家外資企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外資商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上都明顯落后于其它行業(yè)。與此同時，蘇州絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)的發(fā)展資金短缺，自身發(fā)展資金的不足已嚴重影響了蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的進一步發(fā)展。本項目利用集團的大量外資，將創(chuàng)建內(nèi)資、外資合作商業(yè)的成功典范，為蘇州商業(yè)利用外資提供有效的示范效應，對加速蘇州商業(yè)利用外資，從而促進蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有較為明顯的意義。出口代表處的主要職責是接受法國國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個國家的商場。 1995 年集團在上海設(shè)立了第一個出口代表處，這個決定符合集團的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)設(shè)立采購點，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的大型超市中心銷售。集團駐中國出口代表處的長期目標是：在 5 年內(nèi)達到 3 億 至 5 億美元的出口額。 集團采購中國產(chǎn)品出口情況表 表 2－ 4 單位 :萬美元 序號 年 份 出口口岸 1997 1998 1999 202