【正文】 內(nèi)、外壁進(jìn)行清洗，清洗的水量可調(diào)。（9）打碼：采用全自動(dòng)打碼機(jī)自動(dòng)將生產(chǎn)日期打印在瓶蓋上，節(jié)省人力，準(zhǔn)確衛(wèi)生。（11）粘標(biāo)簽：可采用全自動(dòng)粘標(biāo)或手工粘標(biāo)簽。（三）、8月20號(hào)到8月30號(hào)主要進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)（主要結(jié)合碳酸飲料的安全性及對(duì)人體的危害方面）碳酸飲料三種成分影響健康 二氧化碳過(guò)多影響消化 別看碳酸飲料的口味兒多樣，但里面的主要成分都是二氧化碳，所以你喝起來(lái)才會(huì)覺(jué)得很爽、很刺激。事實(shí)上，足量的二氧化碳在飲料中能起到殺菌、抑菌的作用，還能通過(guò)蒸發(fā)帶走體內(nèi)熱量，起到降溫作用。因?yàn)榇罅康亩趸荚谝种骑嬃现屑?xì)菌的同時(shí)，對(duì)人體內(nèi)的有益菌也會(huì)產(chǎn)生抑制作用，所以消化系統(tǒng)就會(huì)受到破壞。大量糖分有損牙齒健康 除了含有讓人清爽、刺激的二氧化碳汽兒，碳酸飲料的甜香也是吸引人們飲用的重要原因，這種濃濃的甜味兒來(lái)自甜味劑，也就是飲料含糖量太多。最重要的是，它會(huì)給腎臟帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)，這也是引起糖尿病的隱患之一。另外，很多青少年，尤其是小孩子特別偏愛(ài)這種甜味。有調(diào)查顯示，12歲的孩子，齒質(zhì)腐損的幾率會(huì)增加59％，而14歲孩子齒質(zhì)腐損的幾率會(huì)增加220％。磷酸導(dǎo)致骨質(zhì)疏松 如果你仔細(xì)注意一下碳酸飲料的成分，尤其是可樂(lè)，不難發(fā)現(xiàn)，大部分都含有磷酸。人體對(duì)各種元素都是有要求的，所以，大量磷酸的攝入就會(huì)影響鈣的吸收，引起鈣、磷比例失調(diào)。缺鈣無(wú)疑意味著骨骼發(fā)育緩慢、骨質(zhì)疏松，所以有資料顯示，經(jīng)常大量喝碳酸飲料的青少年發(fā)生骨折的危險(xiǎn)是其他青少年的3倍。相對(duì)來(lái)說(shuō)，純果汁的碳酸飲料營(yíng)養(yǎng)比較豐富，有的飲料中還有少量果肉沉淀，能夠適當(dāng)補(bǔ)充維生素，倒是比較適合年輕人和兒童飲用，但是不能每天喝，或一次性大量飲用。對(duì)于低熱量型的碳酸飲料，因?yàn)闊崃勘容^低，而且糖分少，所以比較適合糖尿病患者，或是對(duì)糖和熱量攝入有特殊限量要求的人。這個(gè)地方留給我太多感動(dòng)與回憶，也讓我收獲了一個(gè)又一個(gè)成功與喜悅，是我提前步入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)。在這一個(gè)月里，我主要進(jìn)行的是機(jī)械設(shè)備零部件銷售的工作。在這短短一個(gè)月里,雖然我對(duì)機(jī)械知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績(jī)也一般,但卻也收獲頗豐,感觸良多：首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售很困難，自己都不以為然。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的銷售員了解各種機(jī)械零部件的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃機(jī)械方面的書籍、雜志到深夜，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把他想要購(gòu)買的產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。在向顧客推銷產(chǎn)品時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一件產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:溝通技術(shù)的應(yīng)用(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格處在兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣； 銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。把握成交的控制（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型判斷的方法：即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文海南大學(xué)2012年暑期社會(huì)實(shí)踐論文題目：HR暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告作者：指導(dǎo)教師：學(xué)院：專業(yè)：二〇一三年八月二十日儋州海航新天地酒店HR暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告[摘要] 時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)就已經(jīng)在儋州海航新天地酒店人力資源部工作40天了。在這里也讓我明白想學(xué)東西你就要主動(dòng)，要主動(dòng)去問(wèn)，主動(dòng)去學(xué)，所以在這里我經(jīng)常會(huì)向同事請(qǐng)教一些自己不明白的問(wèn)題，積極去抓住主動(dòng)權(quán)，在這里也讓我更加堅(jiān)信英語(yǔ)應(yīng)用的前景，也更讓我下決心學(xué)好英語(yǔ)，并努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)得到廣泛應(yīng)用的相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。我的主要工作是負(fù)責(zé)整理翻譯相關(guān)文件，起草英文郵件，管理員工飯卡系統(tǒng)，并協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)理進(jìn)行必要的英語(yǔ)培訓(xùn)。在翻譯資料的過(guò)程中也可學(xué)到很多，學(xué)著人力資源部公文的術(shù)語(yǔ)，積累起相關(guān)的專業(yè)詞匯，為以后從事相關(guān)工作積累經(jīng)驗(yàn)。以前其實(shí)不太自信在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)將來(lái)能夠得到多大的應(yīng)用，覺(jué)得這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，只掌握專業(yè)知識(shí)的人其實(shí)收入并不是很高，相反，很多企業(yè)的高管都是?？茖W(xué)歷，說(shuō)他們的專業(yè)知識(shí)掌握得很好，那肯定不見(jiàn)得，可是他們卻享受著高薪，享受著那些靠專業(yè)知識(shí)生存的人享受不到的待遇。雖然比較機(jī)械化，但還是不能馬虎，尤其在對(duì)員工飯卡進(jìn)行充值時(shí)，會(huì)遇到數(shù)學(xué)問(wèn)題，由于外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的所有專業(yè)均屬于純粹的文科性質(zhì)，所以我們從大一開(kāi)始就從來(lái)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)數(shù)學(xué)，其實(shí)我覺(jué)得這是十分不合理的，數(shù)學(xué)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大學(xué)生的基本素質(zhì)，我們卻沒(méi)有這門課程，對(duì)我們自身來(lái)說(shuō)我們會(huì)慢慢淡忘數(shù)學(xué)知識(shí)，缺乏基本的數(shù)學(xué)素質(zhì)，導(dǎo)致畸形發(fā)展，從大的方面來(lái)說(shuō)，學(xué)