【正文】 扮、皮膚等,讓用戶可以打造專屬的空間,充分展示用戶個(gè)性。專屬頂級域名。專屬VIP郵箱。首頁換膚。專屬播放器皮膚。功能特權(quán):好友上限7000。特別好友上限10。禮物定時(shí)送禮。VIP簽到。音樂特權(quán):專屬音樂專輯。①全球性:網(wǎng)絡(luò)市場營銷面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購買,而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國家或者地區(qū)的。②低價(jià)位定價(jià):互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來,因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的。③顧客主導(dǎo)定價(jià):所謂顧客主導(dǎo)定價(jià),是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)以最小代價(jià)(產(chǎn)品價(jià)格、購買費(fèi)用等獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。像人人網(wǎng)這種社交網(wǎng)站更應(yīng)該以人為本。人人網(wǎng)虛擬貨幣購買,1人人豆=1人民幣。 通過線下以及線上宣傳在校園內(nèi)以及校園周圍向大學(xué)生和商家宣傳人人網(wǎng),讓人人網(wǎng)的覆蓋程度更大。商家可以通過人人網(wǎng)宣傳自己最新的商品動(dòng)態(tài)以及優(yōu)惠方式等,讓大學(xué)生或者買家可以直接在網(wǎng)上看到想要購買的東西,甚者可以直接下訂單。在校園SNS中,古怪搞笑、和大學(xué)生生活相近,或者融合流行網(wǎng)絡(luò)元素的信息更能引起公眾的興趣。在SNS中,企業(yè)只需利用創(chuàng)意調(diào)動(dòng)用戶自主轉(zhuǎn)發(fā),而無需為推廣渠道付出成本。高校同學(xué)之間口碑相傳,帶來更多的用戶。人人網(wǎng)從 2010年3月10日開始推出用戶成長體系,只要每天登錄人人網(wǎng),或者寫寫狀態(tài),傳下照片即可輕松獲取積分,積分增加,等級會不斷提升,隨著等級的提升將有機(jī)會得到人人網(wǎng)提供的各種獎(jiǎng)勵(lì),以及使用相關(guān)特權(quán)。獎(jiǎng)品包括:VIP會員,禮券,專屬主頁裝扮,隱身查看,人人網(wǎng)T恤衫等,以及更多神秘禮物。①通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道: 2008 年人人網(wǎng)推出開放平臺戰(zhàn)略以后,人人網(wǎng)和大量的第三方網(wǎng)絡(luò)公司、編程愛好者為人人網(wǎng)開發(fā)了大批量的網(wǎng)頁版互聯(lián)網(wǎng)小應(yīng)用程序和網(wǎng)頁版游戲,大量的社會化的網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橛脩糁g的互動(dòng)也提供了更多更豐富的途徑,也推動(dòng)了中國互聯(lián)網(wǎng)往平臺化方向的發(fā)展。③開展公關(guān)活動(dòng),提升知名度和美譽(yù)度: 開展公共慈善活動(dòng),為SNS社交網(wǎng)站樹立良好的形象,以提升人人網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度,在國內(nèi)SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中人人網(wǎng)將這點(diǎn)做的最好。人人網(wǎng)舉辦此類活動(dòng),獲得了許多網(wǎng)民的支持,提升了網(wǎng)站在用戶心中的形象,為用戶給網(wǎng)站提供更好的口碑傳播提供了條件,也使人人網(wǎng)在社會中樹立了與祖國人民同呼吸、共命運(yùn)的偉大社會形象。不用進(jìn)行繁瑣的注冊過程,就可以體驗(yàn)人人網(wǎng)提供的服務(wù),這樣更容易吸引新的用戶。②文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。有時(shí)候,最簡單的廣告形式效果卻最好。③電子郵件廣告:電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā)、費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。注冊人人網(wǎng)時(shí)就要填寫郵箱地址,方便郵件發(fā)送,人人網(wǎng)還會通過邀請好友給沒有注冊人人網(wǎng)的好友發(fā)送郵件進(jìn)行營銷?！耙?yàn)檎鎸?shí),所以精彩”的理念,創(chuàng)造性的使用實(shí)名注冊,使得用戶在網(wǎng)絡(luò)上能夠體會到現(xiàn)實(shí)生活的樂趣,滿足了人們對網(wǎng)絡(luò)真實(shí)性的呼喚。人人網(wǎng)以用戶為中心,在追求利益和效益的同時(shí),充分考慮用戶的需求和體驗(yàn),不斷改進(jìn)發(fā)展,使得用戶產(chǎn)生依賴心理。劣勢:用戶層次單一,雖然有龐大的用戶群體,但是大多數(shù)還是大學(xué)生,相對于高消費(fèi)的人群來說,大學(xué)生收入低,對網(wǎng)站盈利有影響。缺乏根本性的創(chuàng)新力,只在頁面和基礎(chǔ)方面進(jìn)行創(chuàng)新,但是在理念和網(wǎng)站根本上還沒有創(chuàng)新。服務(wù)策略部分人人網(wǎng)的主頁設(shè)計(jì)地很好,主色調(diào)藍(lán)色給人一種舒適的感覺。人人網(wǎng)提供的個(gè)性化服務(wù)在、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等網(wǎng)站也有提供,不夠獨(dú)特。而且人人網(wǎng)提供的很多服務(wù)都是免費(fèi)的,這樣容易吸引和留住顧客。不足的地方是交易平臺不夠完善,雖然近期推出了移動(dòng)支付交易平臺,但是技術(shù)還是不夠成熟,比不上支付寶、財(cái)付通等,很多人可能不會選擇這個(gè)平臺支付。人人網(wǎng)在公共關(guān)系方面舉辦了許多有意義的活動(dòng),這些活動(dòng)獲得了許多網(wǎng)民的支持,提升了網(wǎng)站在用戶心中的形象,為用戶給網(wǎng)站提供更好的口碑傳播提供了條件,也使人人網(wǎng)在社會中樹立了與祖國人民同呼吸、共命運(yùn)的偉大社會形象。開發(fā)完善網(wǎng)上交易平臺，人人網(wǎng)渠道策略方面就是網(wǎng)上交易平臺做得不 夠好，人人網(wǎng)有雄厚的資金，可以選擇自己研究開發(fā)一個(gè)比較完善的交易平臺，現(xiàn)有的移動(dòng)支付交易平臺技術(shù)還不成熟，顧客還都不是很熟悉，人人網(wǎng)在改善的 同時(shí)還需要進(jìn)行大量的宣傳； 或者人人網(wǎng)可以選擇和一些比較成熟的支付平臺合 作，比如淘寶。曾有人做過一個(gè)調(diào)查，如果所 有的 SNS 賬戶都開始收費(fèi)，你會選擇留下哪一個(gè)，答案是意料之中的統(tǒng)一，留下 和 MSN。打造好自己的品牌，“情系人人，找回你曾經(jīng)的真情”“你我之間，人人、網(wǎng)相連”，這是人人網(wǎng)的品牌口號，真正讓用戶能體會到“情”字，建忠誠的顧 客群。結(jié)論 完成一份有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要對公司全面的了解，分析內(nèi)外部環(huán)境，然后具體給出相應(yīng)的策略。本次策劃是以小組為單位，通過分工合作一起完成，設(shè)計(jì)過程中我們都學(xué)到 了很多東西，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的步驟和內(nèi)容等，對以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)甚至學(xué)習(xí)和工作都很有幫助。第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng)第五步:運(yùn)營(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能。通過選選模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計(jì)了解真實(shí)活躍度。②支付功能支持微信支付、支付寶、財(cái)付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費(fèi)者帶來的不便。④自定義菜單擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴(kuò)展到內(nèi)頁中自定義菜單。⑥促銷功能多種促銷規(guī)則、積分贈(zèng)送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強(qiáng)營銷力?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動(dòng)。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的、微信群,在里面介紹自己運(yùn)營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。對于精辟的原創(chuàng)好文章還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉(zhuǎn)載或者推薦。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產(chǎn)品后客戶的真實(shí)反饋,可以手機(jī)微信聊天互動(dòng),分享購買我們產(chǎn)品的實(shí)惠和好處,圖文結(jié)合。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的文案都可以