新零售時代的無縫連接-在線瀏覽
2024-10-13 21:13本頁面
【正文】 連鎖，以及互聯(lián)網(wǎng)與大消費有交集的領(lǐng)域。之前曾是美國私募基金MUS Roosevelt Asia Pacific fund 。本期，開店邦對話翁怡諾，共同探索尋找新零售時代的新物種。在2012年我創(chuàng)業(yè)時，零售和消費領(lǐng)域是被視為非常傳統(tǒng)的領(lǐng)域，并沒有出現(xiàn)TMT領(lǐng)域那么多的獨角獸公司。所以，我想先研究明白一些最基礎(chǔ)的商業(yè)要點，如品類管理、自有品牌等。所以，專注在這個賽道上也是我們的一個戰(zhàn)略選擇。這一邏輯開始優(yōu)化線上線下的效率，增加線上線下的共同體驗。開店邦：新零售時代開啟后，弘章資本看到哪些重要的投資機遇？翁怡諾：首先，與新零售有關(guān)的零售技術(shù)與解決方案是一個重要投資方向。這類技術(shù)解決方案提供商是實現(xiàn)新零售的核心差異能力。所以，第二類的投資機遇的本質(zhì)是零售連鎖門店的資源價值重估。這一機會的背后邏輯是，線上渠道與線下渠道的獲客成本逐步發(fā)生逆轉(zhuǎn)，線上流量紅利漸入尾聲，線上獲客成本增加。比如，“超級物種”是永輝自我革新發(fā)展的第五個業(yè)態(tài)，首店坐落于福州五四路商圈。另一方面取自物種不斷演化之意，未來將持續(xù)升級，線下體驗與線上元素充分融合。這一現(xiàn)象已經(jīng)在國際發(fā)達國家市場中出現(xiàn)。總體上，零售業(yè)演進過程就是零售效率不斷提高的過程，業(yè)態(tài)演進過程中總是效率更高的業(yè)態(tài)在競爭中生存并壯大，零售效率的構(gòu)成主要為渠道效率、供應(yīng)鏈效率和消費者效率。開店邦：未來的中國零售格局會如何演化？翁怡諾：從長期看，收入規(guī)模50億元以下的零售商將失去競爭力，在與大零售商和電商的競爭中逐漸受壓，最后擴張不力，單店盈利逐漸萎縮，直至被并購。線上線下進一步融合。從整體上看，線上獲得資本優(yōu)勢的電商上市公司向線下區(qū)域零售商進行整合和并購會是一個演化方向。首先，要構(gòu)建一種特別的價值觀和適合消費類企業(yè)的精益運營的邏輯，而且還可以對外輸出價值觀去影響被收購的企業(yè)高管和員工，用投資建立自己的運營體系。這種適應(yīng)于消費零售行業(yè)的組織和價值觀大致邏輯在于，以消費者需求和變化的價值創(chuàng)造為中心，客觀上構(gòu)建融合創(chuàng)新的去中心化的不斷進化組織，堅持推動具有變革精神的企業(yè)家實現(xiàn)價值創(chuàng)造的信仰，最終實現(xiàn)社會效率和資源的正向配置。所以，從另一個角度來看，簡單依靠資本套利獲取收益的機會實際是越來越少，越來越難。這里我提出一個新的名詞――資本企業(yè)家。第三篇：新零售時代的市場分析詳解新零售時代的市場分析詳解微領(lǐng)地網(wǎng)絡(luò)王宇飛表示，一個商業(yè)生態(tài)圈的內(nèi)部價值鏈在一定程度上是封閉的。在未來，如果純電商沒有線下支持，線下依然不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，都會越走越艱難。實體店、銷售（電話銷售、上門推銷）、報刊亭、流動攤販等等一切的零售形式，都能使用這個公式?！?流量：進入你店鋪的人?！?轉(zhuǎn)化率：進入你店鋪的客戶，最終在你這產(chǎn)生了交易?！?復購率：這個客戶今天來你這里買了商品，明天還過來了，或者說他需要的時候，就會來，也可稱之為回頭客。通過效率手段，提高流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率，最終做出難以想象的坪效。之后小
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