【正文】 這次專題輔導(dǎo)，拓展了我們教師指導(dǎo)學(xué)生科技創(chuàng)新活動的思路和方法，提高了業(yè)務(wù)水平和開展創(chuàng)新教育的能力。這將直接有助于我市科技水平的提高，為教育強市奠定基礎(chǔ)。上學(xué)期間學(xué)習(xí)自己的專業(yè)課，為以后設(shè)計產(chǎn)品打好基礎(chǔ)，還必須把相關(guān)的法律知識學(xué)好。大三下半年去別的公司學(xué)習(xí)考察。前期投入資金80萬，20萬做宣傳，20萬加盟玩具生廠家做加工費，20萬固定資產(chǎn),20萬研發(fā)投資。公司的目標(biāo)是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領(lǐng)智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的便利和價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。加上毛絨，其他玩具的缺點目前市場上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。我公司主要是以機器人為內(nèi)在結(jié)構(gòu)，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國家，導(dǎo)致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導(dǎo)，智能控制” 等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流、智能控制”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。目前市場上的智能玩具一般只有一下三點功能；l 鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。l 語音控制型：在電動玩具的基礎(chǔ)上增加語音識別及語音處理電路,實現(xiàn)語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。玩具采用語音與肢體語言相結(jié)合，當(dāng)你與玩具說話的同時，它不僅會用聲音與你交流，而且也會用動作作為回應(yīng)。發(fā)展攻略：研發(fā)投入：研發(fā)投資計劃20萬，引進一些先進的設(shè)備，和成熟的東西，進行學(xué)習(xí)。技術(shù)保密和激勵措施：每開發(fā)一個項目要申請專利，保護產(chǎn)權(quán)。l 我國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70％以上。l 資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達8000萬人，農(nóng)村兒童2400萬，城市兒童人均年玩具消費額為35元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費額為10元，兒童玩具消費總額高達50億元l 而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。就有很多的家長對這對此感到迷茫。l 現(xiàn)有市場了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位；了解家長購買玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn)，看看市場有沒有符合這些家長消費者的需求；根據(jù)對家長的調(diào)查，對玩具市場有不同的認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)。l 成年人和學(xué)生玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。l 少量的老年人老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。（毛絨）市場壁壘 SWOT 銷售預(yù)測四、營銷策略價格策略 行銷策略l 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。l 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。、海報等方式，擴大產(chǎn)品的知明度。l 可以走代理銷售路線,在產(chǎn)品初期的銷售過程中降低理加盟的門檻。激勵制度l 顧客永遠(yuǎn)是對的，尊重顧客的意愿l 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎 l 補助：當(dāng)月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。l 薪酬制度會隨著地區(qū)整個行業(yè)工資水平的調(diào)節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調(diào)。試用期滿轉(zhuǎn)正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個月的發(fā)放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發(fā)放工資日那天準(zhǔn)時發(fā)放工資。如當(dāng)月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關(guān)條例處置。內(nèi)部智能化設(shè)計，實現(xiàn)低能耗，每個玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。后期的要求會不斷提高，在自己廠房里會有更好的玩具出現(xiàn)。一人負(fù)責(zé)在加盟生產(chǎn)廠房的地方事物，包括督導(dǎo)生產(chǎn)工藝，人事調(diào)配，生產(chǎn)計劃?？傌?fù)責(zé)人一人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總運營，宣傳一人，負(fù)責(zé)宣傳本產(chǎn)品。消費人群可能集中在一些大中城市的高消費人群，不可能將我們的產(chǎn)品推向更廣的市場，譬如：農(nóng)村的孩子就不可能享受到國家尚未對兒童益智玩具制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。正因為是新生事物，所以目前并無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有權(quán)威組織給其下一個完整的定義。智能玩具的分類：金屬玩具、發(fā)射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學(xué)套裝玩具。目前我們習(xí)慣性的把布絨玩具業(yè)稱為毛絨玩具 趨勢表現(xiàn)科學(xué)的發(fā)展為玩具的發(fā)展創(chuàng)造了條件，玩具的研究又促進了科技的進步。這些產(chǎn)品一出現(xiàn)，就受到人們的歡迎，掀起爭購熱潮美國麻省理工大學(xué)媒體實驗室于1997年展開了一項五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究計劃。玩具越來越注重“人性的關(guān)懷”、“人性化”體現(xiàn)了現(xiàn)代社會“以人為本”的理念。開發(fā)和生產(chǎn)這種玩具，不僅要求有較高的設(shè)計水平，還涉及到現(xiàn)代高科技手段的開發(fā)和應(yīng)用。與高科技結(jié)合。國外某些著名玩具公司的設(shè)計人員,在玩具設(shè)計中把人體工程學(xué)應(yīng)用其中,根據(jù)解剖學(xué)、人體測量學(xué)、生理學(xué)、生物工程學(xué)等相關(guān)知識,建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數(shù)據(jù)等,來設(shè)計出適合不同年齡段兒童需要的玩具。四、緊隨時尚潮流，領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流設(shè)計者根據(jù)潮流的變化，不斷增加新的元素。被很多人喜愛推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現(xiàn)在很多玩具從風(fēng)靡到被遺忘的時間長的幾年，短的幾個月，甚至幾個星期。如，泰迪熊，從誕生到現(xiàn)在，不但從外型的每個細(xì)節(jié)，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進中。玩具可以成為現(xiàn)代流行文化的代言人。成年人從繁雜的