【正文】 通）會進(jìn)軍這一領(lǐng)域。我們需要做好應(yīng)對的策略。但是我們要知道，單純的價(jià)格優(yōu)勢只能持續(xù)短暫的一段時(shí)間。我們靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝。第二部分：校園宣傳抓心理當(dāng)然“天翼”品牌進(jìn)軍校園的必要一步就是宣傳了。大學(xué)生群體是分類的，所以我們需要針對不同的學(xué)生類別進(jìn)行不同的模式宣傳。對于他們，我們可以聯(lián)系學(xué)校的招生部門。第二類：大一新生——在做好第一步的基礎(chǔ)上，會有更多的大一新生。第三類：大二，大三的學(xué)生。⑴在未來的一年半的時(shí)間里，抓住這一類學(xué)生要更換手機(jī)的機(jī)會，讓他們享受我們的服務(wù)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足他們的時(shí)尚需求。這一類學(xué)生群體由于需要找工作等原因，會有很高的需求。第五類：大學(xué)生情侶。要給他們特別的滿足。這也是很多大學(xué)生的心理。便宜的沒好貨，而且拿不出手。第三部分：時(shí)令銷售顯優(yōu)勢時(shí)令銷售：對于大學(xué)生的手機(jī)銷售，我們要做好的策劃是分季節(jié)、分節(jié)假日進(jìn)行營銷。2009年特別要抓好國慶節(jié)期間的手機(jī)銷售。⑵ 其二，重要的就是五一節(jié)假期。剛好這段時(shí)間天氣已經(jīng)漸暖，同時(shí)很多商家借此機(jī)會擴(kuò)大影響。⑶其三重要的就是農(nóng)歷新年過后的開學(xué)，大多數(shù)學(xué)生在假期里會有所收獲。⑷其他的小節(jié)日、以及周末休息，偶爾會有學(xué)生去購買。渠道銷售：除了傳統(tǒng)的店面銷售外，絕大多數(shù)的同學(xué)在選購手機(jī)之前會上網(wǎng)瀏覽手機(jī)品牌。從中挑選出自己中意的機(jī)型、品牌。我們需要開辟第二銷售渠道——網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售。第四部分：實(shí)施方案著細(xì)則營銷廣告策略：。，遮陽冒廣告。、防雨帳篷的廣告宣傳?！笆謾C(jī)游戲”開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)一批宣傳“天翼”品牌的相關(guān)游戲。，借此機(jī)會宣傳“天翼”品牌?！疤煲怼蔼?jiǎng)學(xué)金。（備注：此外我們還要積極的參與到武漢各高校的校園活動中來，比如可以贊助某些高校的相關(guān)活動，舉辦高校擇業(yè)，就業(yè)方面，學(xué)習(xí)方面的講座。能否下載到好玩的大量的手機(jī)游戲，后期的維修服務(wù)，收費(fèi)點(diǎn)常駐校園?。┨煲砥放茽I銷方案補(bǔ)錄20090405 21:25特色方案：目前的主要工作不僅是怎樣推銷我們的手機(jī)這一問題。從而更好的享受到信息時(shí)代的信息服務(wù)。但是他們買了新手機(jī)后，舊的手機(jī)怎么處理？這是一個(gè)值得深深思考的問題。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是更換成本的問題。當(dāng)然，前提是我們的天翼品牌手機(jī)已經(jīng)是智能手機(jī)，并且可以直接無障礙進(jìn)入3G時(shí)代。其次，完善的售后服務(wù)才是真正能打動我們的學(xué)生顧客的地方。因?yàn)橹挥羞@才能留住消費(fèi)者的腳步。第五部分：注意事則莫相忘在實(shí)施方案的活動中我們要謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：，我們的方案一樣需要跟著變。夏季提供一些解暑的綠豆湯等等、提供遮風(fēng)擋雨的帳篷、提供一些簡易桌椅等等）。，不能以貌取人。第六部分：貼心服務(wù)是關(guān)鍵從長遠(yuǎn)來看，一個(gè)品牌如果要樹立并保持住，優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)同樣是我們應(yīng)該追求的。我們需要做到如下的工作：⑴顧客不滿意導(dǎo)致的退換商品問題，一定要耐心的對待。⑵對于顧客手機(jī)的相關(guān)配件一定要在各個(gè)維修點(diǎn)，安排到位。⑶相關(guān)的維修點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)區(qū)的全面覆蓋。同樣顧客的消費(fèi)熱情與產(chǎn)品的生命周期是有規(guī)律的重復(fù)演變著。根據(jù)市場的要求逐步的改善我們產(chǎn)品與服務(wù)的不足。后記有幸參見這樣一個(gè)活動，很是興奮。當(dāng)做了一些功課后，整理了一份自我感覺還不錯(cuò)的策劃方案。希望各位老師多多指教。就是在這短短的半個(gè)月里我羅列出了自己的所有想法，同時(shí)也參考了一些相關(guān)的書籍。提醒實(shí)施者可以再加琢磨。作者簡介靳（jin）艷廷，男，武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院，班學(xué)生電子郵箱 jyg991007通訊地址：武漢科技大學(xué)黃家湖新校區(qū)。中國電信河源分公司下轄城區(qū)、紫金、龍川、和平、東源、連平六個(gè)分公司。中國電信河源分公司主要經(jīng)營河源市范圍內(nèi)的CDMA移動通信業(yè)務(wù)、國內(nèi)固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施（含本地?zé)o線環(huán)路），基于固定電信網(wǎng)絡(luò)的國際、國內(nèi)話音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)，以及電信主管部門批準(zhǔn)經(jīng)營的其它電信業(yè)務(wù)。企業(yè)用戶數(shù)量及業(yè)務(wù)收入逐年遞增，企業(yè)利潤不斷增加。3G網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)全市鎮(zhèn)區(qū)及以上區(qū)域全覆蓋，光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村，固網(wǎng)交換機(jī)總?cè)萘?含小靈通)突破100萬門，寬帶城域網(wǎng)出口帶寬達(dá)到80G；基于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的智能網(wǎng)建成并投入使用，大大提高了電信網(wǎng)絡(luò)的綜合業(yè)務(wù)能力；實(shí)現(xiàn)了全市行政村通電話、20戶以上自然村通電話和行政村通寬帶目標(biāo)，加快了農(nóng)村信息化步伐。連續(xù)六年三屆被評為“廣東省文明單位”；008年被省公司評為“先進(jìn)績效單位三等獎(jiǎng)”，09年被省公司授予“移動業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)”；并多次獲得省、市婦聯(lián)、工會等組織的表彰。第四篇：中國電信珠海分公司中國電信珠海分公司：在業(yè)務(wù)合作協(xié)議內(nèi)容中，有以下幾個(gè)方面我方存在疑問，希望貴方給予解答。3)，改為本協(xié)議履行期間，若國家頒布新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)生效時(shí)起按新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。，希望貴方予以補(bǔ)充完整，將甲乙雙方責(zé)任和義務(wù)補(bǔ)充完整；，應(yīng)改為珠海市金灣區(qū)三灶金海中路中航通用公司珠海航空產(chǎn)業(yè)基地。山西省電信公司根據(jù)國家批準(zhǔn)的中國電信集團(tuán)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，在山西省行政區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)經(jīng)營，擁有“中國電信”品牌。主要經(jīng)營移動通信服務(wù)；國內(nèi)國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，包括本地?zé)o線環(huán)網(wǎng)；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)圖像及多媒體通信與信息服務(wù)；進(jìn)行國際電信業(yè)務(wù)對外結(jié)算；開拓海外通信市場；經(jīng)營與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服