【正文】 “天翼”品牌的為網(wǎng)上手機(jī)超市。再次，我們面對(duì)的群體是學(xué)生，我們可以把銷售點(diǎn)深入到學(xué)校周圍，甚至校園內(nèi)部。所以，除了傳統(tǒng)的銷售模式以外。從而做好性價(jià)比。我們?cè)诟鱾€(gè)節(jié)假日的銷售工作做好好了，也就成功了一大半了。所以開學(xué)后往往就是消費(fèi)的主要時(shí)期。消費(fèi)人群也會(huì)激增。雖然國家取消了五一周假期，但是我們還是擁有很長的五一、五四假日的。因?yàn)檫@是國慶60周年的紀(jì)念，據(jù)此我們可以開發(fā)國慶60周年紀(jì)念版手機(jī)。⑴其中重要的是要抓好學(xué)生開學(xué)的這一個(gè)月到一個(gè)半月——10月份?？偨Y(jié)一下就是：在價(jià)格定位，手機(jī)功能，配套軟件，手機(jī)外觀時(shí)尚設(shè)計(jì)，手機(jī)質(zhì)量，售后服務(wù)，優(yōu)惠策略等方面下功夫。貴了，買不起。同時(shí)，我們要看到絕大多數(shù)的學(xué)生，所能購買的手機(jī)價(jià)格穩(wěn)定在1000元左右。對(duì)這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。我們可以針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)適合這一類人群的手機(jī)。第四類：大四的學(xué)生。⑵在一年半之后，我們主要的工作就是在產(chǎn)品生命周期的規(guī)律下。對(duì)于這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。根據(jù)我們的宣傳，通過性價(jià)比選擇我們的產(chǎn)品。在學(xué)生的錄取通知書里面做好我們的宣傳。第一類：準(zhǔn)大學(xué)生——將要入學(xué)的大一新生。在此，我們需要針對(duì)學(xué)生這個(gè)群體的心理特點(diǎn)，采取合理的宣傳模式。綜上：我們了解到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，同時(shí)也注意到我們的營銷策略。甚至最后的結(jié)果是慘痛的，我們要走的策略是不打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的促銷策略如果可以，我們也需要拿過來使用！當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)，可能是在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的很好的策略。所以未來的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。武漢是一個(gè)電子營銷商集聚的地區(qū)。這告訴我們，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷還需要抓住“手機(jī)游戲”這一重要的領(lǐng)域。同時(shí)，我們還要看到——現(xiàn)今“手機(jī)游戲”的需求已經(jīng)形成了巨大的市場(chǎng)。而怎樣在紛繁復(fù)雜的眾多品牌中凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要把握住大學(xué)生群體中時(shí)尚潮流的流行趨勢(shì)。而怎樣以最低的成本實(shí)現(xiàn)學(xué)生手中所持的手機(jī)的更新?lián)Q代，成了我們所有手機(jī)營銷商需要考慮的第一問題。第二，而絕大多數(shù)的手機(jī)價(jià)格在1000元左右。產(chǎn)品分析：在我們了解到目前武漢各高校的學(xué)生人手一部手機(jī)的同時(shí)，我們注意到了兩點(diǎn)。更何況現(xiàn)在所有的通訊商都還沒有行動(dòng)，所以最后的結(jié)果尚未定論。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。武漢地區(qū)高校的學(xué)生數(shù)量近幾十萬人，而每個(gè)人都需要更換手機(jī)。同時(shí)我們還要看到，每年都尚會(huì)有很多的準(zhǔn)大學(xué)生群體會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。跟據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論和目前的進(jìn)入“3G時(shí)代”的需要，所有學(xué)生的手機(jī)在未來的一年到一年半左右的時(shí)間內(nèi)會(huì)逐步的實(shí)現(xiàn)換代。以求針對(duì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品適銷對(duì)路。營銷方案具體內(nèi)容第一部分：市場(chǎng)調(diào)研看方向進(jìn)軍校園的第一部，就需要很好的了解這個(gè)群體的需求。把中國電信的“天翼”品牌成功的推入到武漢高校的校園中去。誰能搶先占領(lǐng)它，誰就能在未來的武漢通訊行業(yè)中居于不容忽視的地位。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們不容錯(cuò)過。我們的用戶手中，所持有的手機(jī)緊迫的需要來一場(chǎng)變革——“升級(jí)”。目錄前言方案具體內(nèi)容第一部分市場(chǎng)調(diào)研看方向第二部分校園宣傳抓心理第三部分時(shí)令銷售顯優(yōu)勢(shì)第四部分實(shí)施方案著細(xì)則第五部分注意事則莫相忘第六部分貼心服務(wù)是關(guān)鍵第七部分與時(shí)俱進(jìn)看市場(chǎng)后記作者簡介前言隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子通訊行業(yè)的進(jìn)一步重組，武漢市民和我們通訊行業(yè)迎來了期盼已久的“3G時(shí)代”。第一篇：中國電信武漢分公司中國電信武漢分公司“天翼”品牌手機(jī)校園營銷策劃方案攜一雙翅膀翱翔——天翼帶一部手機(jī)馳騁——自信“天翼”為你插翅，祝你翱翔隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子市場(chǎng)的進(jìn)一步重組，武漢市民和我們通信行業(yè)第二篇：中國電信武漢分公司校園營銷策劃方案中國電信武漢分公司“天翼”品牌手機(jī)校園營銷策劃方案攜一雙翅膀翱翔——添翼，帶一部手機(jī)馳騁——自信。“天翼”為你插翅，助你翱翔。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到——在廣大用戶手中持有的（手機(jī)），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進(jìn)入3G新時(shí)代的需要?；诖耍覀冃枰@樣的策劃方案。因?yàn)椴恢灰粋€(gè)通訊商看到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，覺察到了高額的利潤。本次策劃我們主要針對(duì)武漢高校的學(xué)生群體，我們所要做的就是通過對(duì)武漢高校學(xué)生使用手機(jī)的趨勢(shì)的調(diào)查，結(jié)合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代的特點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)在3G時(shí)代的前期盡早的占領(lǐng)這個(gè)目前還沒有定論的潛在的巨大市場(chǎng)。通過進(jìn)一步的了解，我們要從內(nèi)到外的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位。市場(chǎng)調(diào)查：毫無疑問武漢高校目前在校的的大學(xué)生人手一部手機(jī)。這是近期內(nèi)所有的商家看準(zhǔn)的肥肉，同時(shí)這也是我們要抓的第一個(gè)重心。而這就是未來一年半之后我們要抓住的第二個(gè)重心。這樣算來更明顯了。即便我們只占領(lǐng)其中的三分之一，這也是一個(gè)很大的商機(jī)了。綜上，我們得到結(jié)論校園市場(chǎng)很大。第一，所有的同學(xué)都已經(jīng)有了手機(jī)?！@說明在我們進(jìn)軍校園的進(jìn)程中，所要面對(duì)的第一個(gè)困難就是怎樣讓學(xué)生群體愿意并且滿意的更換手中還可以使用的手機(jī)。在手機(jī)功能方面，現(xiàn)今的手機(jī)功能可以說是五花八門，應(yīng)有盡有。從而引導(dǎo)大學(xué)校園的流行。特別是大學(xué)生群體，他們對(duì)于手機(jī)游戲的追捧必然會(huì)使更多的手機(jī)廠商與手機(jī)游戲開發(fā)商走向聯(lián)合。所以對(duì)于“天翼”品牌手機(jī)的相關(guān)配套游戲的開發(fā)一定要走在市場(chǎng)和時(shí)代的前列！競(jìng)爭(zhēng)者分析：我們要到了市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣看到了。除了眾多的品牌手機(jī)的專賣店以外，尚有很多的同行業(yè)通訊商（如中國移動(dòng)，中國聯(lián)