【正文】 對(duì)呀對(duì)呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險(xiǎn)。話術(shù)二：假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會(huì)快樂嗎其實(shí)保險(xiǎn)就是我愛你，死而無憾大丈夫！話術(shù)三：最好你們每人都有“嫁妝”夫妻同保，互相受益。（試探）話術(shù)二：如果你將來有事情的時(shí)候，你是希望自己去公司辦理呢？還是希望上門服務(wù)呢？（這時(shí)客戶肯定說希望上門服務(wù)，然后接著說）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名字寫在這里就可以了（同時(shí)拿出保單示意）話術(shù)三：那好我現(xiàn)在就給你填投保單，過兩天你自己交到公司就可以了。隨著科技的發(fā)展，只要有錢有些大病是可以治療的，最低可以延長生命，即使是絕癥我們總不該給親人留下一大筆債務(wù)吧。保險(xiǎn)不吉利一保就出險(xiǎn)：話術(shù)一：您說是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風(fēng)險(xiǎn)才有保險(xiǎn)。話術(shù)二：如果一保就出險(xiǎn)的話保險(xiǎn)公司豈不負(fù)債累累早就關(guān)門了？我們想報(bào)復(fù)誰給他辦份保險(xiǎn)不就OK了！萬一政策變化怎么辦：話術(shù)一：那萬一病了咋辦？萬一意外咋辦？話術(shù)二：對(duì)呀對(duì)呀 就是政策總變才保險(xiǎn)，因?yàn)檎粫r(shí)一個(gè)令吃不準(zhǔn)，只有法律合同才是永遠(yuǎn)不變的，所以只有保險(xiǎn)才能靠得住。話術(shù)二：你家的房照公證了嗎？你家的存折公證了嗎？你家的戶口公證了嗎？保險(xiǎn)合同和這些東西一樣，它本身就具有法律效力，本身就是公證，比公證還公正！我們的錢都讓公司賺取了：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是公司掙錢才保險(xiǎn)，因?yàn)楣緬赍X證明公司有實(shí)力，賠付能力強(qiáng)，所以我們才放心。話術(shù)三：你到醫(yī)院看病大夫不也掙你錢嗎？因?yàn)榇蠓驋昴沐X你就不看病了嗎？因?yàn)檗r(nóng)民掙你錢你就不吃米嗎？你辦保險(xiǎn)不也是為了掙錢嗎？不掙錢你能保嗎？ 我誰也信不著社會(huì)太腐??；話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是你誰也信不著才保險(xiǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，誰也靠不住，靠誰不如靠自己，所以我們應(yīng)該給自己找個(gè)靠山，靠啥？靠保險(xiǎn)！話術(shù)二：作風(fēng)腐敗是政治問題保險(xiǎn)合同是法律問題，政治和法律沒有直接關(guān)系，所以腐敗和保險(xiǎn)無關(guān)。死了要錢有啥用：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是因?yàn)槿擞幸凰啦艖?yīng)該保險(xiǎn)，如果我們能長生不老那就不用保險(xiǎn)了。話術(shù)三：那萬一死不了也活不成咋辦？如果有一天我們臥床不起……投保容易理賠難：話術(shù)一：如果保險(xiǎn)公司不守信譽(yù)還有人保險(xiǎn)嗎？去年我公司被評(píng)為理賠最迅速的保險(xiǎn)公司。話術(shù)二：我們現(xiàn)在是上門服務(wù)，以后有事情只需您打個(gè)電話馬上會(huì)有專人為您辦理。話術(shù)三：投保時(shí)要簽法律合同，白紙寫黑字，理賠時(shí)按合同辦事。話術(shù)二：沒興趣很正常，那是因?yàn)闆]聽我講過保險(xiǎn)，同我講過保險(xiǎn)的人都會(huì)感興趣，不信咱們現(xiàn)在就試試看？話術(shù)三：是啊，有誰能對(duì)生老病死感興趣呢？但是有誰又能逃過生老病死呢？有誰能對(duì)醫(yī)院感興趣呢？又有誰沒去過醫(yī)院呢？所以保險(xiǎn)不是興趣的問題，而是需要的問題。話術(shù)二：現(xiàn)在大米豆油都很貴為啥還要買呢？關(guān)鍵是重要不重要，保險(xiǎn)是事關(guān)家庭幸福的終身大事您說不重要嗎？想便宜也可以，只需降低您的身價(jià)就可以了，您愿意降低自己的身價(jià)嗎？我還年輕年老再說：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是年輕保費(fèi)才便宜，因?yàn)槟昀蠒r(shí)保費(fèi)高負(fù)擔(dān)重想保都無能為力了，所以越早準(zhǔn)備越輕松。保險(xiǎn)法對(duì)賠付時(shí)間有嚴(yán)格規(guī)定，如無故拖延賠款，還要賠償損失呢！利息低 不劃算：話術(shù)一：保險(xiǎn)的作用是保障而不是高息，高利貸利息高但是沒保障啊，有風(fēng)險(xiǎn)沒人管哪！一個(gè)人的責(zé)任與愛心，是不能用金錢來衡量的。保險(xiǎn)公司也挑人哪！話術(shù)二：那你能保證一輩子身體好嗎？躺在醫(yī)院的人住院前身體都挺好的，俗話說沒病不死人，怎能拿生命作賭注呢？話術(shù)三：那你百年之后妻兒的生活都安排好了嗎？做一回父母總該給兒女留點(diǎn)什么吧！我很忙 沒時(shí)間：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是因?yàn)槟苊λ晕姨匾馇皝戆菰L，讓您在百忙之中抽一點(diǎn)時(shí)間來關(guān)心一下您的家庭。就目前來說，我已把保險(xiǎn)作為終身的事業(yè)，不會(huì)輕易調(diào)離。還體檢 太麻煩：話術(shù)一：即使不保險(xiǎn)也應(yīng)該養(yǎng)成定期體檢的好習(xí)慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)很嚴(yán)重了。沒閑錢 先不保：話術(shù)一：生病時(shí)你能說：沒閑錢先不看嗎？錢其實(shí)就像海綿里的水?dāng)D一擠就會(huì)出一點(diǎn)，為了明天的安享，今天還是緊緊褲腰帶吧！話術(shù)二：錢沒有閑的，錢都有用，等有閑錢再保可能一輩子都保不上。我沒結(jié)婚 以后買：話術(shù)一：除了結(jié)婚您的父母和家人就不是負(fù)擔(dān)嗎？話術(shù)二：保險(xiǎn)最重要的就是保障自己本身，你有沒有算過等結(jié)婚時(shí)你的保費(fèi)又增加了多少？時(shí)間長 交不起：話術(shù)一：公司已經(jīng)為您想到這一點(diǎn)了，可以通過借款 減額 墊繳 暫停等方式來解決，也可以讓兒女協(xié)助繳費(fèi)。年齡大 不適合：話術(shù)一：俗話說久病床前無孝子，靠誰不如靠自己。剛保完 不要了：話術(shù)一：保險(xiǎn)不是有了就好，而是夠用才好。話術(shù)二：這不公平呀，老婆還沒保，應(yīng)當(dāng)夫妻同?；ハ嗍芤娌艍蛲昝?。話術(shù)二：難道您對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展也沒信心嗎？我們的生活不是越來越好嗎？中國的高速發(fā)展連世界都在關(guān)注啊！降價(jià)后 我再買：話術(shù)一：沒等保費(fèi)降價(jià)人先降價(jià)了咋辦？風(fēng)險(xiǎn)不等人啊。第三篇：健康險(xiǎn)話術(shù) 中國人壽健康險(xiǎn)話術(shù) 中國人壽客戶最基本的需求點(diǎn)疾病保障養(yǎng)老意外接觸話術(shù)接觸話術(shù)是要引起客戶的興趣,激發(fā)客戶的需求。從保障入手您想過花點(diǎn)小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？ 您希望在生病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)、住院費(fèi)有人幫您分擔(dān)嗎？ 您知道有一種方式能保證在“萬一”時(shí)您的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備不至枯竭嗎？ 您知道保險(xiǎn)其實(shí)就是幫您留住錢，創(chuàng)造錢嗎？ 可否想到風(fēng)險(xiǎn)會(huì)掠奪人們的本金和利息，時(shí)間一再證明，保險(xiǎn)是長期投資的最佳選擇．從醫(yī)療費(fèi)用入手 張先生，您好，我可不可以請教你幾個(gè)問題？ 人的一生會(huì)不會(huì)生?。?生病要不要看醫(yī)生？ 看醫(yī)生要不要花錢？ 張：要！業(yè)務(wù)員：那這筆錢您準(zhǔn)備好了嗎？ 張；沒有 業(yè)務(wù)員：今天我拜訪您的目的就是向您介紹一種健康保障計(jì)劃，我們了解一下好嗎？接觸話術(shù)從存錢入手張先生，您將現(xiàn)金放到銀行是為了什么？就是為了儲(chǔ)蓄一筆錢來防止家庭的突發(fā)事件！您將存銀行的一部分錢拿出來存到保險(xiǎn)公司，就讓您擁有高額的保障，同時(shí)又具備增值，保值的功能，這不是更好嗎？接觸話術(shù)存款利息可計(jì)風(fēng)險(xiǎn)成本無價(jià)，存一萬領(lǐng)一萬，加上幾元的利息，需要充分的時(shí)間，才能達(dá)到預(yù)定的金額．，儲(chǔ)蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大開銷，家庭經(jīng)濟(jì)迅速“衰落”．，其實(shí)并不多．．，事先預(yù)估到風(fēng)險(xiǎn)所花的金額，在危難時(shí)提供現(xiàn)金．２在有意外事件發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)是“互助”.以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟(jì)才不至于“崩潰”．，真正劃算．，是周全的人生計(jì)劃．農(nóng)夫的故事從前有一個(gè)農(nóng)夫，自己擁有一塊耕地每年他都只把地播種一半，剩下的一半空著，其他人覺得很奇怪，問他，“你為什么只種了一半？”農(nóng)夫回答：“每年我只種一半的地就夠我吃一年的了”，我為什么還要花功夫去種另一半呢？又過了幾年，天下大旱，農(nóng)夫種的地里顆粒無收，而且由于他平時(shí)沒有足夠的準(zhǔn)備，無多余的糧食可吃，農(nóng)夫只好去乞討生活．只有充足的保障，生活才能夠永保無憂．說明話術(shù)說明話術(shù)的重點(diǎn)是根據(jù)客戶的情況，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引客戶，并將產(chǎn)品的特點(diǎn)言簡意賅地說出來。說明話術(shù)（綜合利益分析）其實(shí)我們的這幾個(gè)險(xiǎn)種還有很多其他的特點(diǎn)，在同類商品中優(yōu)勢非常明顯：我公司的重大疾病保險(xiǎn)，最多可承保29種重大疾病，是目前市場上承保疾病最多的險(xiǎn)種，已經(jīng)跟世界先進(jìn)水平保持同步，許多病種責(zé)任都是首次在大陸同類產(chǎn)品中出現(xiàn)；在客戶得重大疾病后可以豁免保費(fèi)，但是繼續(xù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，體現(xiàn)了人性關(guān)愛；交費(fèi)方式靈活,便于投保人合理安排自己的開支。拒絕處理客戶的拒絕不等同客戶不會(huì)買；客戶的拒絕中有些是真理由，有些是假理由，一定要分辨清楚，對(duì)假理由不要處理，而要不斷地發(fā)問，直到追問出真理由；對(duì)真理由要認(rèn)真處理；只有善于堅(jiān)持的業(yè)務(wù)員才能成為行銷高手。處理：我們的保險(xiǎn)和社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)完全不沖突。所以，僅有社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)絕對(duì)不夠。請問您每月想存多少錢，500還是800？問題處理如果我買了這個(gè)保險(xiǎn)，可是沒有生病，不是很吃虧嗎？分析要讓客戶知道，我們這個(gè)保險(xiǎn)，基本上可以認(rèn)為是長期的高利率的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。從投保之日起的30年左右基本可以還本，30年后收益會(huì)越來越高，是一筆財(cái)富。從存入