【正文】 就死：話術(shù)一：有的人說到老就喝藥，有的人說到老就上吊，但是你看誰喝藥了，你看誰上吊了，我看有要飯的，我看有撿破爛的，好死不如賴活著，俗話說水沒來先憋壩，保險就是為年老體弱做準備，現(xiàn)在有沒有準備就能看到咱們到老究竟是啥樣。話術(shù)二：假如現(xiàn)在得闌尾炎我們能死嗎？假如現(xiàn)在得膽囊炎我們能死嗎？我見過的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對現(xiàn)實，不該自己騙自己，因為咱們誰也躲不過那一天1我要在外國公司投保：話術(shù)一：外國公司來了你投保，外國公司走了你找誰去？話術(shù)二：外國保險是根據(jù)外國國情設(shè)計的，中國保險是根據(jù)中國國情設(shè)計的，作為中國人，保自己的險才是最適合你的，就像買衣服不一定進口的就好，而是要合身得體。話術(shù)三：外國公司能普及到本地最快也要十年以后，那么這十年你有事誰來管你？1我要在XX公司投保：話術(shù)一：不瞞您說，我在剛做保險的時候原打算在XX公司，后來了解到現(xiàn)在買保險都認品牌，因為泰康人壽品牌好，信譽好，服務(wù)好，所以我選擇了泰康人壽。咱們保險本身買的不就是服務(wù)嗎？話術(shù)二：求學(xué)要挑最好的學(xué)校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險1111111222為啥不選最好的公司呢？泰康保險可是國際品牌??！我要在朋友那投保：話術(shù)一：依我看朋友不在認識時間長短，有的認識三年的還不如認識三個月的，關(guān)鍵是重友誼，重感情，咱們今天能夠認識，這也是緣分吧，我這個人可不可交咱們處處看。話術(shù)二：其實有好多人非常忌諱在熟人那辦保險，就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一樣。一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟朋友打官司嗎？到時你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。不想給老婆留錢當嫁妝：話術(shù)一：對呀對呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險。因為她生活沒有依靠才要嫁人，如果她有一筆錢，生活有依靠那就沒必要嫁人。話術(shù)二：假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會快樂嗎其實保險就是我愛你，死而無憾大丈夫！話術(shù)三：最好你們每人都有“嫁妝”夫妻同保，互相受益。過兩天我自己去公司投保：話術(shù)一：好，后天早上八點我在公司一樓等你，不見不散。（試探）話術(shù)二：如果你將來有事情的時候，你是希望自己去公司辦理呢？還是希望上門服務(wù)呢？（這時客戶肯定說希望上門服務(wù)，然后接著說）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名字寫在這里就可以了（同時拿出保單示意）話術(shù)三：那好我現(xiàn)在就給你填投保單，過兩天你自己交到公司就可以了。都是要死的?。涸捫g(shù)一：對呀對呀 就是大病才保險，因為只有大病才足以讓人傾家蕩產(chǎn)，小病小災(zāi)一般的家庭都能承擔，所以現(xiàn)在80%的人選擇的都是大病保險。隨著科技的發(fā)展，只要有錢有些大病是可以治療的，最低可以延長生命，即使是絕癥我們總不該給親人留下一大筆債務(wù)吧。話術(shù)二：那我給你設(shè)計一個感冒發(fā)燒住院就賠錢的保險介紹住院醫(yī)療險。保險不吉利一保就出險：話術(shù)一：您說是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風險才有保險。生老病死是大自然的規(guī)律跟保險無關(guān)，保險的作用是抗病救災(zāi)減輕悲劇給人們帶來的痛苦。話術(shù)二：如果一保就出險的話保險公司豈不負債累累早就關(guān)門了？我們想報復(fù)誰給他辦份保險不就OK了！萬一政策變化怎么辦：話術(shù)一：那萬一病了咋辦？萬一意外咋辦？話術(shù)二：對呀對呀 就是政策總變才保險，因為政府一時一個令吃不準，只有法律合同才是永遠不變的，所以只有保險才能靠得住。保險合同不能公證：話術(shù)一：對呀對呀 就是我們的合同保準才不用公證，因為只有不保準的東西才要拿去公證，安全的東西就不用公證了。話術(shù)二：你家的房照公證了嗎？你家的存折公證了嗎？你家的戶口公證了嗎？保險合同和這些東西一樣，它本身就具有法律效力，本身就是公證，比公證還公正！我們的錢都讓公司賺取了：話術(shù)一：對呀對呀 就是公司掙錢才保險，因為公司掙錢證明公司有實力，賠付能力強，所以我們才放心。如果公司賠錢的話你還敢保險嗎？話術(shù)二：國家是用大家的保費去投資（如三峽工程、奧運工程）用錢掙錢，錢生錢，當我們遇到風險的時候再加倍的償還我們，這樣國家掙錢個人也掙錢，所以參加保險利國利民利己。話術(shù)三：你到醫(yī)院看病大夫不也掙你錢嗎？因為大夫掙你錢你就不看病了嗎？因為農(nóng)民掙你錢你就不吃米嗎？你辦保險不也是為了掙錢嗎？不掙錢你能保嗎？ 我誰也信不著社會太腐??；話術(shù)一：對呀對呀 就是你誰也信不著才保險，因為現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，誰也靠不住，靠誰不如靠自己，所以我們應(yīng)該給自己找個靠山，靠啥？靠保險！話術(shù)二：作風腐敗是政治問題保險合同是法律問題，政治和法律沒有直接關(guān)系，所以腐敗和保險無關(guān)。話術(shù)三：看問題應(yīng)該看大局，看主流，隨著WTO的深入，中國逐步與國際接軌，我們法律會越來越健全，制度會越來越完善，現(xiàn)在保險已經(jīng)成為一種趨勢而走入千家萬戶。死了要錢有啥用：話術(shù)一：對呀對呀 就是因為人有一死才應(yīng)該保險，如果我們能長生不老那就不用保險了。保險的真義是責任與愛心，試想您的最后一次住院費誰來付？一個做父親的總不會看到妻子兒女受苦吧？話術(shù)二：那好我現(xiàn)在給你設(shè)計一個專門活著領(lǐng)錢的險種介紹分紅險。話術(shù)三：那萬一死不了也活不成咋辦？如果有一天我們臥床不起……投保容易理賠難：話術(shù)一：如果保險公司不守信譽還有人保險嗎？去年我公司被評為理賠最迅速的保險公司。泰康保險的品牌和市場美譽度已經(jīng)家喻戶曉，相信您也早已聽過。話術(shù)二：我們現(xiàn)在是上門服務(wù)，以后有事情只需您打個電話馬上會有專人為您辦理。保險市場競爭非常激烈，又有哪家公司會因為理賠慢而砸自己的招牌呢？更何況理賠本身就是一種最好的廣告。話術(shù)三：投保時要簽法律合同，白紙寫黑字，理賠時按合同辦事。政府有法院，國家有保險法，2222223333333現(xiàn)在是法制社會你怕啥？我對保險沒興趣：話術(shù)一：太好了！對保險感興趣的人大多是不健康的人，所以象你這樣沒興趣的人才是我們最佳人選。話術(shù)二：沒興趣很正常，那是因為沒聽我講過保險，同我講過保險的人都會感興趣，不信咱們現(xiàn)在就試試看？話術(shù)三：是啊，有誰能對生老病死感興趣呢？但是有誰又能逃過生老病死呢？有誰能對醫(yī)院感興趣呢？又有誰沒去過醫(yī)院呢？所以保險不是興趣的問題，而是需要的問題。保費太高了：話術(shù)一：去銀行存款您會說貴嗎？保險是存錢不是花錢，存多存少都在您自己帳戶上，多存多得談不上貴不貴。話術(shù)二：現(xiàn)在大米豆油都很貴為啥還要買呢？關(guān)鍵是重要不重要，保險是事關(guān)家庭幸福的終身大事您說不重要嗎？想便宜也可以，只需降低您的身價就可以了，您愿意降低自己的身價嗎？我還年輕年老再說：話術(shù)一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負擔重想保都無能為力了，所以越早準備越輕松。話術(shù)二：那躺在醫(yī)院的人都是老人嗎？誰能保證年老之前不生病呢？一旦生病想保都沒資格了，有什么能比身體還重要呢？天有不測風云，人有旦夕禍福收錢快 給錢慢；話術(shù)一：，我們24小時內(nèi)就賠付到位，你說這還不夠快嗎？各家公司都在搞競爭 比服務(wù)，誰能因為賠錢慢而影響自己的聲譽呢？話術(shù)二：出險后我們要有一定時間調(diào)查案情，但時間不會很長。保險法對賠付時間有嚴格規(guī)定，如無故拖延賠款，還要賠償損失呢！利息低 不劃算：話術(shù)一：保險的作用是保障而不是高息，高利貸利息高但是沒保障啊，有風險沒人管哪！一個人的責任與愛心，是不能用金錢來衡量的。話術(shù)二：您用幾百元換來幾萬元的作用不劃算嗎？難道參加保險的人都不會算帳嗎？保險就是用小錢換大錢，用少錢換多錢，不劃算誰都不會保，看看周圍的人吧！身體好 不用保：話術(shù)一：對呀對呀 就是身體好時才及時投保，等到身體不好時想保都沒資格了。保險公司也挑人哪！話術(shù)二：那你能保證一輩子身體好嗎？躺在醫(yī)院的人住院前身體都挺好的，俗話說沒病不死人，怎能拿生命作賭注呢？話術(shù)三：那你百年之后妻兒的生活都安排好了嗎？做一回父母總該給兒女留點什么吧！我很忙 沒時間：話術(shù)一：對呀對呀 就是因為您很忙所以我特意前來拜訪，讓您在百忙之中抽一點時間來關(guān)心一下您的家庭。話術(shù)二：很抱歉打擾了，那您是明天上午還是下午有空呢？話術(shù)三：象您這樣整天忙碌的人，不累倒下是不會有時間的，這也是我一直擔心的問題，為了您的家庭幸福，耽擱您10分鐘沒問題吧！你調(diào)走 我咋