【正文】 師。c 收銀臺(tái)和筆記本, 用來收銀同時(shí)也需要 pose 機(jī)方便刷卡?；瘖y品設(shè)備一般需要 a 妝臺(tái),用來放化妝品。% E9 h1設(shè)備是按產(chǎn) 品菜單來采購的。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn), 讓年輕人喜歡。裝修是按照投資額度及 消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的?；瘖y品店選址最好選擇高檔寫字樓、商業(yè)大廈等 附近旺鋪, 目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體。選址可以參考以下的內(nèi)容:化妝品店選址最好選擇當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚 女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū)。我們店面的產(chǎn)品檔次分 為三類, 高檔商品即 A 類商品, 中檔商品即為 B 類商品, 中低檔商品即為 C 類商 品, 我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費(fèi)群體的需要, 按照不同 檔次,價(jià)錢的不同進(jìn)行分類,從而獲得收入來源。三、發(fā)展路線我們的化妝品店起步時(shí)將在店內(nèi)擺設(shè)出不同檔次的化妝品, 這樣可以更好的 適應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 但在設(shè)置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的差異, 不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒什么差別的感覺, 這樣那些高檔 的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。無論發(fā) 達(dá)地區(qū)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)。與其相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平, 生活收入水平是 一致的。我國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng),全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約 400億。借用猶太人的一句話:女人和孩子的生意是最 好的商機(jī), 化妝品正是包含了該項(xiàng)。本店名為 KALAKALA ,首先讀起來順口,其次名字別出心裁,且讓人很容易 記住, 我們的目標(biāo)是一些不怎么注重化妝護(hù)膚的大學(xué)生, 或者是一些中低收入人 群, 首先則以較為廉價(jià)的化妝品來吸引顧客, 同時(shí)也要打造出品牌威望, 其次做 些市場(chǎng)調(diào)查, 讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國(guó), 通過在經(jīng)營(yíng)的過程中 不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖 KALAKALA 化妝品 店。第一篇：化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書解讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 院系:商學(xué)院 班級(jí): 組長(zhǎng)姓名: 小組成員: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱: 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人: 項(xiàng)目主要完成人: 項(xiàng)目人所在專業(yè): 項(xiàng)目人所在班級(jí): 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郵箱: 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話: 負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)成員的評(píng)價(jià)等次: 目 錄一、項(xiàng)目介紹二、行業(yè)分析三、發(fā)展路線四、場(chǎng)地與設(shè)施五、人力資源規(guī)劃六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。七、投入產(chǎn)出分析八、營(yíng)銷策略九、采購與物流計(jì)劃十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃一、項(xiàng)目介紹KALAKALA 化妝品店主要是以韓國(guó)化妝品為銷售主渠道,一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的店, 而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目, 一般除了保留一 年左右的店租、人工和日常開銷外, 化妝品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金, 非常 適合小本自主創(chuàng)業(yè)。二、行業(yè)分析化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化, 在如今的金融環(huán)境下, 化妝品是金融市 場(chǎng)上的朝陽產(chǎn)品, 定位不可震撼。如今化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在化妝品的產(chǎn) 品文化 , 企業(yè)形象,產(chǎn)品質(zhì)量,因此把握好未來化妝品發(fā)展以及市場(chǎng)對(duì)我們的發(fā) 展起著極為有力的作用。從市場(chǎng)規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為:沿海地區(qū)高于內(nèi) 陸地區(qū), 發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之 20以上。因此, 在現(xiàn)在以及未來的市 場(chǎng)紀(jì)念中, 化妝品占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位, 同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一 趨勢(shì)。本店在開業(yè)時(shí)以 “您買我就送” 的消費(fèi)形式吸引顧客, 因此在剛開業(yè)時(shí)一定 銷售會(huì)很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售, 同時(shí)我們可以推出會(huì)員卡打折, 并給老顧客優(yōu) 惠來掙口碑, 這樣一來既能留住老顧客又能吸引新顧客。四、場(chǎng)地與設(shè)施選擇經(jīng)營(yíng)地址, 非常重要, 一個(gè)好的商鋪, 我們的小專賣店起碼成功了 60%?；瘖y品店選址最好選擇人員密集的大、中型社 區(qū)、成熟的住宅小區(qū)?；瘖y品店選址最好選擇最好是邊上 挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。裝修的風(fēng)格要做到大概符合 消費(fèi)能力,又顯得舒服、大方。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品, 而且能提高 速度和效率。b 化妝工具,需要時(shí) 可免費(fèi)化妝。d 一些 沙發(fā)和椅子,供消費(fèi)者休息。部門銷售人員要求 相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕? 有一定營(yíng)銷, 銷售知識(shí)。招聘人員均有 6個(gè)月的試用期。同時(shí)需要印刷單頁，以作宣傳，加大推廣力度?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不 具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。在經(jīng)營(yíng)過程中要注意同行 的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。預(yù)計(jì)全部成 本為 10 萬。八、營(yíng)銷策略廣告 企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解 KALAKALA 品牌，在店 門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣 播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。促銷 5 a 辦理會(huì)員，25 元/人，一次性消費(fèi)滿 100 元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員 卡可打 9 折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。c 在一次性消費(fèi)到 300 元時(shí)送出小禮物。價(jià)格 在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來售出，在后 期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。服務(wù) 店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì) 顧客發(fā)脾氣。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。防盜防火。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期 規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施 后關(guān)張停業(yè)。和業(yè)績(jī)掛鉤。（特價(jià)品除外）第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下:（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。二、服務(wù)與支持1）對(duì)顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。第五章市場(chǎng)與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。另兩人輪休。廣泛建立公司形象提高知名度。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開發(fā)新顧客為輔。內(nèi)容同上。內(nèi)容同上。2）產(chǎn)品類型：護(hù)膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。五、定價(jià)策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力?？墒堑降资裁礃拥挠?jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的最新化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎大家分享。初期競(jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。營(yíng)銷策略宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。銷售方式初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。我們將與可能用到我們產(chǎn)