【正文】 62662618大家一同討論。第二篇：終于要投資化妝品創(chuàng)業(yè)（最終版）終于要投資化妝品創(chuàng)業(yè)終于湊了筆錢，終于要投資創(chuàng)業(yè)，想到開移花宮化妝品。因?yàn)槭浅?yáng)行業(yè)，市場(chǎng)剛啟動(dòng)，大有前景。一個(gè)商鋪的本質(zhì)，就是可以給顧客帶來有價(jià)值的貨物，然后獲取顧客的承認(rèn)，也就是顧客待遇。顧客來到化妝品批發(fā)，目標(biāo)很明顯，就是想經(jīng)過購(gòu)置到的貨品，讓本人的皮膚可以更好，妝面美麗一些。只是實(shí)際中很多化妝品批發(fā)都急于求成，走偏了，所以運(yùn)營(yíng)持久的商鋪也就非常少了。這時(shí)候加盟商當(dāng)然可以直接進(jìn)入選址這一塊。要先考慮，設(shè)定好顧客是哪個(gè)層面的，學(xué)生？白領(lǐng)？家庭主婦？OL？確定好層面后，就可以進(jìn)行選址了。如果人口規(guī)模小的，那么就合并考慮，集中找女性聚集最多的地方開就可以了。做好選址，我們第２步等于發(fā)展商品的采購(gòu)和配置。我們固然不及像屈臣氏，大約香港移花宮那樣擁有各人的品牌商品，自營(yíng)品牌的好處是商品品質(zhì)量高，價(jià)值不高，性價(jià)比很好，擁有自營(yíng)品牌的加盟商之以是掙錢多，等于因?yàn)樯唐纷恐?定是分三塊來思考，何況要做到三方平衡。部分化妝品批發(fā)也只思考商品的知名度，最終利潤(rùn)極端之低，固然也不好。在解決了開化妝品批發(fā)的產(chǎn)品配置問題之后，接下里就要開始培訓(xùn)，開業(yè)了。就是開化妝品批發(fā)之后會(huì)是什么問題導(dǎo)致你的虧損？只要我們把導(dǎo)致虧損的問題解決了，就可以避免一些虧損的出現(xiàn)了。那我們先來看看是什么原因?qū)е逻@些問題的出現(xiàn)。顧客不知道，那我們就要考慮下選址是不是有問題，或者前期活動(dòng)有沒有好。因此，我給大家說一個(gè)方法，那就要做市場(chǎng)調(diào)查，做顧客調(diào)查，做生意的話，臉皮厚那是必須的，多去跟顧客溝通，聊天，許多問題都明白了。這往往是店主本身有存在了問題，很多店主認(rèn)為，我開店伊始，名氣不夠，那我先就賣些名牌，而且用很便宜的價(jià)格吸引顧客，通過這樣的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考慮盈利。為什么說呢？本文開頭已說，一個(gè)商店的價(jià)值在于幫助顧客解決了問題。這樣才有了存在價(jià)值，名牌不反對(duì)賣，但企圖通過名牌建立忠誠(chéng)度是不可能的，因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有，而且一開始就搞價(jià)格戰(zhàn)，就不期望同行對(duì)你說說好話了，這不成了與虎謀皮了？賣名牌可以，但不要搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一來你是新店，并不會(huì)因?yàn)槟闾珟浘褪炜捅热思叶?？好，那不搞價(jià)格戰(zhàn)，顧客在別的商店已有選擇，為什么會(huì)來你這里呢？所以你會(huì)拼命的降價(jià)，最好沒有了利潤(rùn)。就看你頂住時(shí)間的長(zhǎng)短而已了。本文版權(quán)屬于香港移花宮一切，轉(zhuǎn)載免費(fèi)，但是注明下出處是應(yīng)該的哦。和業(yè)績(jī)掛鉤。（特價(jià)品除外）第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下:（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。二、服務(wù)與支持1）對(duì)顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。第五章市場(chǎng)與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。另兩人輪休。廣泛建立公司形象提高知名度。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開發(fā)新顧客為輔。內(nèi)容同上。內(nèi)容同上。2）產(chǎn)品類型：護(hù)膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。做小：限于在校大學(xué)生。做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。五、定價(jià)策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的最新化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎大家分享。初期競(jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。營(yíng)銷策略宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。銷售方式初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。售后服務(wù)為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師