【正文】 品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。售后服務為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。競爭分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。來源。三、籌資計劃初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：創(chuàng)始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。不足部分由向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款得到。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。管理分析管理層次我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個部門：市場部，業(yè)務部，服務部，質(zhì)檢部，財務部。各部長下轄各自的業(yè)務員，負責具體的工作，是第三層成員。業(yè)務部：主要負責對產(chǎn)品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門。也是售后服務的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。財務部：負責公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。二、占有份額初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。然而在大學里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的依靠。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。初期創(chuàng)始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。新手開店，經(jīng)驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發(fā)展困難較大。創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務，對老顧客進行優(yōu)惠。開業(yè)前線去實地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關(guān)知識，使經(jīng)驗得到迅速提高?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。我們堅信，成功從不回避青春！第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 ————日用化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書 ————日用化妝品店本人大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在除員之后，半年時間內(nèi)，未找到合適的工作。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。用低廉的價錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。二、店面的選址我是廣東江門鶴山人，對于有家庭的主婦來說，當然是在當?shù)亻_店會更加好啦?？紤]到資金的問題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價實的貨。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！五、人力規(guī)劃我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。六、投資金額分析，每月費用分析1． 房租：2000/月，付二壓一，6000元2． 裝修費60003． 第一次日用品貨款10000元4． 其他費用2000元5． 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬內(nèi)6． 余下6000做流動資金使用七、營銷策略1．開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專柜去挑選！3．長期發(fā)展營銷策略1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！Fannie_2009第五篇：SYB化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè) 名稱 XXX化妝品店 創(chuàng)業(yè)者姓名XXX日期 通訊地址 威海市環(huán)翠區(qū)郵政編碼 264200 電 話 123456789傳 真 電子郵件一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍： 化妝店主要經(jīng)營兩個大類的產(chǎn)品，一個是護膚品系列，含面膜、防曬、保濕、手霜、精華等；一個是美妝系列，主要涉及面部彩妝（眉筆、眼影、眼線、腮紅、口紅等）。教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）2014年畢業(yè)于某職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)。主要目標顧客：16歲以上的女性朋友。市場容量的變化趨勢： 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對外在形象的要求并不僅僅停留在出得了門，現(xiàn)在的人追 求個性，追求完美，所以許多女性朋友會在意護膚品、化妝品的選擇。競爭對手的主要優(yōu)勢： ，在信譽上有一定的優(yōu)勢，對市場需求把握比較準確 競爭對手的主要劣勢： ，固守原始模式 ，價格居高不下本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： ，價格合理，接受度高，品牌一致，產(chǎn)品多樣化本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 四、市場營銷計劃產(chǎn)品或服務 主要特征 護膚系列 主要以補水保濕、滋潤美白、防曬等功能性為主 彩妝系列 主要以色彩豐富、種類齊全、價格優(yōu)惠為主要特征 產(chǎn)品或服務 成本折扣銷售 賒賬銷售 (1)選址細節(jié)：地址 面積（平方米）租金或建筑成本 20 威海市環(huán)翠區(qū) 24000元/年(2)選擇該地址的主要原因： 靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它價 銷售價 競爭對手的價格根據(jù)實際情況填加 的消費者就比較多，目標顧客就