保險轉(zhuǎn)介紹最具魅力銷售方法課件-在線瀏覽
2025-07-26 13:38本頁面
【正文】 1 最具魅力的銷售方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 3 永遠不要忘記，每一位客戶都有能力將你引薦至其他客戶的面前。今天人們正享受到越來越多的優(yōu)質(zhì)服務，因此，你所提供的 服務品質(zhì) ，將會被客戶作為 值不值得將你引薦給他人的評判標準。 6 最好的潛在客戶是曾經(jīng)與你交易過的客戶， 其次是由曾與你有過交易的客戶所轉(zhuǎn)介紹的親友， 再其次是由值得信任的朋友或?qū)＜宜D(zhuǎn)介紹的客戶 。 15 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 16 ? 隨機運用型 ? 創(chuàng)造機會要求型 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 17 ? 讓客戶建立轉(zhuǎn)介紹的意識 ? 勇敢地開口 ? “曲線救國 ” ? 適時引導 ? 利用促成時機 ? 第二張保單成交時是最好的轉(zhuǎn)介紹機會 ? 同理心原則 ? 知識分享原則 ? 運用形象的比喻 ? 隨機運用型 18 ? 利用為客戶做需求分析的機會 ? 做完需求分析即可要求轉(zhuǎn)介紹
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