保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹最具魅力銷售方法課件(專業(yè)版)
【正文】 1 最具魅力的銷售方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 3 永遠(yuǎn)不要忘記，每一位客戶都有能力將你引薦至其他客戶的面前。今天人們正享受到越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此，你所提供的 服務(wù)品質(zhì) ，將會(huì)被客戶作為 值不值得將你引薦給他人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。 4 在 5640位持懷疑態(tài)度的準(zhǔn)保戶中： ? 2240位來(lái)自于陌生拜訪； 完成了 56件銷售，促成率 11% ? 3400位來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹； 完成了 456件銷售，促成率 40% 來(lái)自美國(guó)西北互助人壽公司調(diào)查 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 5 ? 當(dāng)你打陌生電話拜訪時(shí)，是否碰到過(guò)客戶冷漠的反應(yīng)？ ? 當(dāng)你經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹得來(lái)的客戶電話接觸時(shí)？ ：認(rèn)識(shí)同一個(gè)人； ：推薦具有影響力。 6 最好的潛在客戶是曾經(jīng)與你交易過(guò)的客戶， 其次是由曾與你有過(guò)交易的客戶所轉(zhuǎn)介紹的親友， 再其次是由值得信任的朋友或?qū)＜宜D(zhuǎn)介紹的客戶 。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下
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