【正文】 增長率為102% 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到2015年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人；有42%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%未來一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是：網(wǎng)絡(luò)86%、電視65%、報紙59%、雜志18%。來自2015年中國國際婚博會的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示：今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對，由此產(chǎn)生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達(dá)到了158萬元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣！僅北京市2015年就有12萬對新人注冊結(jié)婚！新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。產(chǎn)品形象：以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺。優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站（世紀(jì)佳緣、百合、嫁我），其站點整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進(jìn)行全新的設(shè)計及打造。技術(shù)優(yōu)勢：緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。劣勢：網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁mr。目錄計劃概論著經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員市場分析市場的分布情況可行性分析競爭分析企業(yè)操作選擇地點器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹銷售策略短期策略長期策略競爭性推銷策略職工保險和法律事務(wù)業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃 應(yīng)變計劃和措施財務(wù)狀況會員預(yù)測會員費制定財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)預(yù)測的表圖1附錄a。健身俱樂部成員的情況調(diào)查 c。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，”中華現(xiàn)代健身中心“（簡稱：健身中心）將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。經(jīng)營管理 經(jīng)理人員介紹張先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士王女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。報酬四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/推銷部：張**先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。項目設(shè)計/公關(guān)：王女士將出任這方面的主管。器材部/人事部：這個部門由劉先生負(fù)責(zé)。財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏**先生負(fù)責(zé)。董事會成員健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。第4篇：商業(yè)計劃書范本 Ⅰ。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： A。注冊年月 C。公司地址E。職務(wù) G。傳真 I。公司主頁K。創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期： Ⅱ。執(zhí)行摘要 A。為有意的VC提供信息b。公司概述 a。從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 c。出資所有權(quán)構(gòu)成e。業(yè)務(wù)a。b。在[下一年]完成[x]稅前利潤。如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：新產(chǎn)品的營銷制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品] D。陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入，成長，成熟]期。c。d。e。E。F。競爭環(huán)境a。b。H。我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機會為什麼鼓舞人心]。[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。風(fēng)險與機會a。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[x] c。教學(xué)工作計劃書招商工作計劃書項目計劃書培訓(xùn)計劃書公司概述 A。我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝] c。遠(yuǎn)景C。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。符合法律規(guī)定公司全稱[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、...〕。F。G。這些記錄包括[主要幾項]。H。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。I。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。行業(yè)分析A。行業(yè) a?，F(xiàn)狀 B。競爭分析 a。本地D。新入者的威脅 a。本地 F。結(jié)論 a。成功因素 Ⅵ。產(chǎn)品介紹 a。技術(shù)規(guī)格 c。產(chǎn)量目標(biāo) a。公司的使命和銷售預(yù)測 C。理由 b。選址 a。比較F。研發(fā) H。原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購 d。其它 H。產(chǎn)量計劃 Ⅶ。描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。C。D。市場和銷售戰(zhàn)略分析 A。定義目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。市場研究的數(shù)據(jù)報告（提供數(shù)據(jù)來源）顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x]。b。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號]，它的零售價格一般在[xy]這個范圍。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。B。我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們預(yù)計會取得[x%]的市場份額。[市場定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。c。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。f。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。風(fēng)險與機遇 A。這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。b。c。應(yīng)急計劃 e。機遇a。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ。管理 a。結(jié)構(gòu)c。員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊共同工作的。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。所有權(quán)結(jié)構(gòu) C。其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。資金需求 A。金額 b。資金類型 d。其他資金需求 C。最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下 完善發(fā)展[$x] 購買設(shè)備[$x] 市場及新生產(chǎn)線[$x] 運營資金[$x] [x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。Ⅻ。損益預(yù)估表 B。資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 C。資金的來源和應(yīng)用[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。[收支平衡表]對一些項目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù) [現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。附錄A。供應(yīng)商的報價單 B。協(xié)議或合同附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？該行業(yè)預(yù)計的增長率？在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？最接近的競爭者是誰？該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？你的客戶的特點？你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？ 附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？公司將建于何處？你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本該建筑物是租賃的還是自己擁有的？為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)？企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員？需要什麼辦公設(shè)備？這些設(shè)備將購買還是租賃？你的商務(wù)背景是什麼？1你具有什麼管理經(jīng)驗？1敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好1你參與這個企業(yè)的原因？1為什麼你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？1到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？ 附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）為什麼選擇這些分包者？分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？產(chǎn)品制造的成本是多少？該風(fēng)險企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？ 如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：貨物將從哪里購買？儲存控制系統(tǒng)如何運營？存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關(guān)鍵問題組織的所有制形式是什麼？如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？管理小組的每個成員的角色和責(zé)任是什麼？管理小組的每個成員的薪水、紅