【正文】 后，在察布查爾縣托布經(jīng)濟管理中心（原察縣種羊場場部東面） ３ 千米處建立了美利奴 細(xì)毛羊科技示范基地，主要從事綿羊繁殖育種的研究與開發(fā)，優(yōu)良細(xì)毛羊品種的引進(jìn)、擴繁和推廣；細(xì)毛羊羊毛、肉制品的生產(chǎn)、加工和銷售，細(xì)毛羊飼料產(chǎn)品的加工及銷售、細(xì)毛羊配種、科技培訓(xùn)與技術(shù)服務(wù)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)的運作模式進(jìn)行管理，目前，公司正式員工 30 人，其中管理人第一章 總論 8 員 3 人、技術(shù)員 3人、牧工 24 人。 20xx 年資產(chǎn)總額 萬元 、固定資產(chǎn) 萬元 、流動資產(chǎn) 萬元 、凈資產(chǎn) 萬元、負(fù)債總額 萬元 、所有者權(quán)益 、營業(yè)收入 萬元 、凈利潤 萬元 、凈資產(chǎn)收益率 %、投資報酬率 %、資產(chǎn)負(fù)債率 %。 1972 年 3 月參加工作，期后先后擔(dān)任過新疆建化工業(yè)總廠聯(lián)校教師、自治區(qū)建材局中學(xué)黨支部書記、副校長，自治區(qū)供銷社組織處干部，自治區(qū)供銷社機關(guān)黨委委員、自治區(qū)供銷社后勤服務(wù)公司經(jīng)理、黨支部書記等職務(wù) 。并于 1995 年 榮獲 自治區(qū)供銷社優(yōu)秀黨務(wù)工作者； 1998年 榮獲 自治區(qū)供銷社優(yōu)秀共產(chǎn)黨員； 20xx 年 榮獲 自治區(qū)供銷社先進(jìn)生產(chǎn)工作 者等 榮譽 獎勵。 項目建設(shè)條件 察布查爾縣細(xì)毛羊 科技示范基地在建設(shè)初期已經(jīng)按照自治區(qū)畜牧部門制定的畜牧點建設(shè) “ 三通四有五配套 ” 的要求進(jìn)行選址，本項目在原基地的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴建。該基地東靠察布查爾縣五鄉(xiāng)、南靠察南渠、西靠察縣經(jīng)濟管理中心托布村，北靠 S313 省道 ，占地 735 畝。配套有照明和動力電路，現(xiàn)有負(fù)荷為 90千瓦。同時，繁育基地交通便利，移動、聯(lián)通、電信等互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了無縫隙覆蓋，防疫條件良好，繁育基地的交通便利。項目承擔(dān)單位聘請了細(xì)毛羊科研領(lǐng)域著名專家中國工程院院士劉守仁和新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)教授祝源又、新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)校長雒秋江教授為公司高級技術(shù)顧問。該基地東靠察布查爾縣五鄉(xiāng)、南靠察南渠、西靠察縣經(jīng)濟管理中心托布村，北靠 S313 省道，占地 735 畝。在基地建立育種核心群，按照育種目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)選種，并通過聯(lián)牧戶的形式輻射整個項目區(qū)，以期提高伊犁肉羊的綜合品質(zhì)，并形成完整的肉羊 繁殖、生產(chǎn)、推廣、技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。 組織管理方案：為保證項目順利實施，在 伊犁州畜牧局的統(tǒng)一部署下， 成立專門項目建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由 察布查爾 縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長， 察 縣 畜牧 局負(fù)責(zé)項目的監(jiān)督， 察 縣財政局負(fù)責(zé)資金的管理和審批，新疆美利奴細(xì)毛羊科技發(fā)展有限公司 察布查爾 基地負(fù)責(zé)具體實施。 投資結(jié)構(gòu)及 資金來源 本項目總投資 100 萬元：其中固定資產(chǎn) 80萬元、鋪底流動資金20萬元。 可行性研究報告編制依據(jù) （ 1）國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》（國發(fā) [20xx]32 號）； （ 2）國務(wù)院《關(guān)于加快畜牧業(yè)發(fā)展意見的通知》； 第一章 總論 12 （ 3）《中華人民共和國動物防疫法》； （ 4） 《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》； （ 5）《中華人民共和國畜牧法》； （ 6）《中華人民共和國種畜禽管理條例》； （ 7）《新疆 維吾爾自治區(qū) 新增 1000 萬只出欄肉羊綜合生產(chǎn)能力建設(shè)規(guī)劃（ 20xx— 20xx 年）》 ； （ 8）《新疆畜牧業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《伊犁州畜牧業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》； （ 9）《伊犁州加快推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展重點項目建設(shè)三年規(guī)劃 （征求意見稿）》 ； （ 10）《新疆維吾爾自治區(qū)畜禽良種繁育體系建設(shè)規(guī)劃（ 20xx20xx 年）》； （ 11）《新疆維吾爾自治區(qū)畜禽育種十年計劃（ 20xx2020 年）》 （ 12） 《 20xx 年畜禽良種繁育體系建設(shè)及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)扶持發(fā)展項目申報指南》 綜合評價 項目建成后可直接帶動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民總戶數(shù)近 354 戶 1730 人。 本項目的建設(shè)符合自治區(qū)黨委、人民政府《關(guān)于加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的意見》把發(fā)展肉羊生產(chǎn)作為畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，大 第一章 總論 13 力發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)的思路，項目的實施有政策保障。 多胎肉羊基地建設(shè)項目不僅能夠給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)羊飼養(yǎng)戶帶來巨大的經(jīng)濟效益，而且能夠產(chǎn)生巨大的社會效益。 項目具有高起點、高投入、高科技的特點，具有很強的帶動與示范作用和市場發(fā)展空間，經(jīng)濟效益顯著、運行結(jié)構(gòu)合理，又兼顧了環(huán)境保護(hù)，因而項目可行。 本項目有很高的科學(xué)性、操作性，它對于推進(jìn)伊犁河谷多胎肉羊產(chǎn)業(yè) 化的發(fā)展進(jìn)程和提高項目區(qū)農(nóng)牧民的收入意義重大。第四章 市場分析與銷售方案 14 第二章 背景及必要性 項目建設(shè)背景 在 20xx 年 8 月召開的自治區(qū)畜牧工作會議上，自治區(qū)黨委、人民政府發(fā)布了《關(guān)于加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的意見》 ， 提出 了以 實現(xiàn)牲畜品種良種化，畜種畜群結(jié)構(gòu)合理化、生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、疫病防治網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品營銷市場化的畜牧業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為 肉用 羊的騰飛與發(fā)展給予了政策傾斜。 20xx 年 5月，自治區(qū)第三次畜牧業(yè)工作會議制定了一系列推動畜牧業(yè)快速發(fā)展的優(yōu)惠政策，并把 羊肉 作為優(yōu)勢畜產(chǎn)品，提出要做大、做強新疆現(xiàn)代 肉 羊業(yè)，特別強調(diào)發(fā)展 肉 羊業(yè)必須走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的路子。要求積極建設(shè)優(yōu)質(zhì)細(xì)羊毛、牛羊肉、牛奶、生豬、禽蛋等五大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，狠抓種良種繁育、飼草料基地建設(shè)、動物疫病防控、畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營等體系建設(shè)，著力 轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)發(fā)展方式，提高畜牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力，保障畜產(chǎn)品有效供給，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，提升畜牧業(yè)質(zhì)量效益，加快推進(jìn)傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)變。依托國家和自治區(qū)產(chǎn)業(yè)化項目，整合現(xiàn)有資源，扶持建立一批地方良種畜禽原種場，擴大供種規(guī)模。這是我區(qū)養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)方向的重大調(diào)整 。要使我區(qū)的肉羊的存欄數(shù)和質(zhì)量得到較大幅度的提高，就必須有生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)的肉用羊種羊的基地作為提供優(yōu)質(zhì)種源的基礎(chǔ)。 項目建設(shè)的必要性 畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)牧民增收的主要途徑，畜牧業(yè)發(fā)展對加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和社會主義新農(nóng)村具有十分重要的意義。然而，傳統(tǒng)畜牧業(yè)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，加快推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展，面臨著許多特殊的困難和問題，第四章 市場分析與銷售方案 16 資金投入不足、種畜供應(yīng)不足、規(guī)?；l(fā)展不足是制約畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主要瓶頸。伊犁州要求今后三年，加快推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展重點項目建設(shè)，以支持馬、牛、羊良種繁育場及高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖示范區(qū)建設(shè)為重點，整合資金與技術(shù)，推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)，增加優(yōu)良種畜數(shù)量，提高個體生產(chǎn)性能，提升養(yǎng)殖水平，加快數(shù)量型畜牧業(yè)向質(zhì)量效益型畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)變，奮力實現(xiàn)畜牧業(yè)增效、農(nóng)牧民增收的目標(biāo)。同時，進(jìn)一步開展了優(yōu)質(zhì)多胎肉用羊的選育、改良、推廣等規(guī)范化的生產(chǎn)管理，培養(yǎng)和鍛煉了一大批技術(shù)人員和管理人員，并建設(shè)了一批人工草地、飼料加工儲備設(shè)施、胚胎移植實驗室和人工配種點等，為伊犁州直多胎肉羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。新疆的羊肉肉質(zhì)量鮮嫩、味道純正，深得消費者的歡迎， 地產(chǎn)肉羊基本在 疆內(nèi)消費，且供不應(yīng)求，僅烏魯木齊市每天的屠宰量就達(dá)到 1萬只羊。為順應(yīng)畜產(chǎn)品市場的發(fā)展，加快伊犁州直細(xì)毛羊業(yè)的發(fā)展步伐，新疆美利奴公司察縣基地按照伊犁州“保毛增肉”的新思路，培育多胎肉用羊，走毛肉并重的發(fā)展新路子。但由于伊犁州直特定的地 理位置和經(jīng)濟實力制約了養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)與技術(shù)水平的進(jìn)一步提高，養(yǎng)羊生產(chǎn)仍然沒有擺脫粗放經(jīng)營的被動局面，其生產(chǎn)水平還有待于提高。 第四章 市場分析與銷售方案 18 第三章 建設(shè)條件 項目區(qū)概況 地理位置 項目區(qū)位于察布查爾錫伯自治縣托布中心（原察縣種羊場）以西 3 千米，伊犁河以南的臺階地上。地理坐標(biāo)于東經(jīng) 80176。′ ，北緯 43176。′ ?，F(xiàn)有的土地與草場是察布查爾美利奴種畜繁育有限責(zé)任公 司組建之初由原股東單位察縣種羊場劃撥，察布查爾縣人民政府頒發(fā)有草原使用證明，基地占地 735 畝。由于地處亞歐大陸中心伊犁河谷盆地中部，東、南、北三面有天山支脈的天然屏障，因而氣候比較溫和、濕潤，具有大陸性北溫帶溫和干旱氣候的特點。年平均氣溫 ℃ ，年最高氣溫 35 ℃， 極端最高氣溫 ℃ ，極端最低氣溫 ℃ ，年交差 ℃ 。無霜期為 160 天，年均降水量 250 毫米，年蒸發(fā)量為 1630 毫米。全年盛行東風(fēng)，平均風(fēng)速 米 /秒。 項目所在的察布查爾縣是我國唯一的錫伯族自治縣，也是國家級貧困縣。縣轄 11 個鄉(xiāng) 2 個鎮(zhèn) 1 個場 1個中心，境內(nèi)兵團(tuán)有農(nóng)四師 6 6 69 團(tuán)。現(xiàn)有耕地面積 56 萬畝，草場面積 427萬畝。農(nóng)牧民人均純收入 5419 元，城鎮(zhèn)職工人均貨幣工資為 16792 元。 全縣糧食總產(chǎn)量 94700 噸，存欄牲畜 萬頭 (只 ) ， 其中生產(chǎn)母畜 萬頭（只），綿羊總數(shù)為 萬只，其中生產(chǎn)母羊 萬只。 察布查爾錫伯自治縣 曾經(jīng)是國家細(xì)毛羊基地縣之一，細(xì)毛羊最高飼養(yǎng)量達(dá) 20 萬只，農(nóng)牧民飼養(yǎng)細(xì)毛羊的積極性高。有專業(yè)活畜交易市場 16 座、規(guī)模屠宰廠 2 個。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 政策、資源、市場、科技、環(huán)境條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件等。同時，進(jìn)一步開展了優(yōu)質(zhì) 肉 羊的選育、改良、推廣等規(guī)范化的生產(chǎn)管理，培養(yǎng)和鍛煉了一大批技術(shù)人員和管理人員，并建設(shè)了一批人工草地、飼料加工儲備設(shè)施、胚胎移植實驗室和人工配種點等，為伊犁 肉 羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)： （一）政策環(huán)境：項目區(qū) 伊犁州直具備發(fā)展 肉 羊產(chǎn)業(yè)化的良好政策環(huán)境和社會環(huán)境，制定了切實可行的 肉 羊發(fā)展規(guī)劃，出臺了發(fā)展 肉 羊的優(yōu)惠政策，特別是新疆畜牧業(yè)工作會議通過的 “ 關(guān)于加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的意見 ” 指出： “ 在農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段和我國加 第四章 市場分析與銷售方案 21 入世界貿(mào)易組織的新形勢下，迫切要求全區(qū)上下不失時機地把畜牧業(yè)盡快發(fā)展成為一個大產(chǎn)業(yè)，以帶動農(nóng)村經(jīng)濟和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民收入的持續(xù)增長 ” 。同時，轉(zhuǎn)變 肉 羊生產(chǎn)經(jīng)營方式，推進(jìn) 肉 產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程勢在必行，也對 肉 羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇。 （三）市場優(yōu)勢：本項目的主導(dǎo)產(chǎn)品為種羊、優(yōu)質(zhì)品牌 羊肉 和肉羔及其副產(chǎn)品；我區(qū)作為細(xì)毛羊與細(xì)羊毛的主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)細(xì)羊毛的生產(chǎn)量已大幅度下降，已無法滿足國內(nèi)毛紡工業(yè)發(fā)展之需求，羊毛市場開始升溫，國產(chǎn)羊毛緊俏，國毛的生產(chǎn)發(fā)展勢頭看好。 （四 ）科技優(yōu)勢：項目承擔(dān)單位控股公司擁有一支技術(shù)力量雄厚的專業(yè)技術(shù)人才隊伍，其中：高級畜牧師 2 人、中級職稱 5 人、初級技術(shù)職稱 10 人，多年從事 綿 羊育種、飼養(yǎng)管理、人工授精、胚胎移植、羊毛現(xiàn)代化管理等技術(shù)推廣，是科研成果轉(zhuǎn)化的中堅力量。同時，項目所在鄉(xiāng)已基本完成農(nóng)電網(wǎng)改造，能確保項目所須能源的供應(yīng)。 主要障礙因素及解決方案。因此，必須有針對性地建立 第四章 市場分析與銷售方案 23 健全 有效的風(fēng)險防范機制和生產(chǎn)保障體系，密切注意動態(tài)市場的發(fā)展與變化，及時調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和品種結(jié)構(gòu)，以確保項目的優(yōu)質(zhì)高效運轉(zhuǎn)。 治 工作，堅決防止烈性傳染病的侵入或大范圍曼延，確保推廣的種羊高質(zhì)量無疾病；同時，強化普通常見病的積極治療工作，盡量避免或減少因疾病疫情造成 的經(jīng)濟損失和種畜生產(chǎn)性能的降低。 d. 加強項目管理，明確經(jīng)營方向，提高資金使用率。加大細(xì)毛羊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的宣傳力度，采取相應(yīng)的技術(shù)扶持措施，激發(fā)項目區(qū)廣大農(nóng)牧民接受新技術(shù)推廣的積極性。 第四章 市場分析與銷售方案 24 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 本項目的主導(dǎo)產(chǎn)品為肉羊種羊、細(xì)羊毛、羔羊肉，本地區(qū)細(xì)毛羊經(jīng)歷了十余年的滑坡后，高品質(zhì)肉羊種羊的生產(chǎn)并不能滿足目前市場的需要，種公羊的不足已經(jīng)制約了本地區(qū)肉羊生產(chǎn)，其市場情景非常廣闊。本項目的產(chǎn)品有較高的科技含量，低于傳統(tǒng)畜牧業(yè)的生產(chǎn)成本，具有明顯的價格優(yōu)勢。即使整個繁育基地完成后足額運轉(zhuǎn)，每年生產(chǎn)的種公羊仍不能滿足自治區(qū)內(nèi)肉羊品種改良之需要。優(yōu)質(zhì)肉羊種羊力爭占領(lǐng) 本地市場、覆蓋全國并積極開拓周邊中亞五國市場逐步與國際種畜市場并軌。 銷售策略 :本 多胎肉羊建設(shè) 項目建設(shè)主旨在提高項目區(qū)肉羊的 第四章 市場分析與銷售方案 25 綜合品質(zhì)，種公羊、細(xì)羊毛和羔羊肉等主產(chǎn)品的銷售均實行品牌策略，培育屬于企業(yè)自己的細(xì)羊毛品牌。 營銷模式 :項目產(chǎn)品（種羊、細(xì)羊毛、肉羔等）采取分渠道銷售的方式進(jìn) 行銷售。在采用傳統(tǒng)營銷手段同時將項目產(chǎn)品的市場營銷與電子商務(wù)結(jié)合起來，以降低產(chǎn)品銷售成本、提高運營效率。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) :項目系列產(chǎn)品通過拍賣市場直接進(jìn)入市場的同時，還要在各地建立中轉(zhuǎn)站，設(shè)立一、二、三級銷售網(wǎng)。 同時重視科技人才的引進(jìn)、有計劃的培養(yǎng)和提高技術(shù)隊伍素質(zhì)，與 國內(nèi)外同行業(yè)保持緊密聯(lián)系共同提高，確保有一支能擔(dān)負(fù)肉羊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和羊肉品牌創(chuàng)牌重任的高素質(zhì)而具有科技創(chuàng)新精神的科研隊伍。提高廣大農(nóng)牧民飼養(yǎng)肉羊的積極性和生產(chǎn)力水平，使肉羊產(chǎn)業(yè)的鏈條伴隨著繁育基地項目的實施而逐漸延長。 建設(shè)規(guī)模 多胎肉羊繁育基地建設(shè)包括以下工程內(nèi)容： 建設(shè)規(guī)模包括：細(xì)毛羊基地建設(shè)工程（ 1） 圈舍及配套設(shè)施： 棚圈及配套設(shè)施（含生產(chǎn)母羊舍、種公羊舍、產(chǎn)羔房、羔羊舍、育成羊舍等） 1600 ㎡ ； （ 2） 種 畜工程：購進(jìn) 多胎 生產(chǎn)母羊 20xx 只，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)種公羊 15 只。