【正文】 根據(jù)調查顯示，大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。作為年輕一代存在一定的攀比心理愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現(xiàn)在學生對手機的選購上。很多同學經(jīng)常在一起談論手機，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好于其他人的手機。大學生購買手機的主要目的學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學習、求職。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。學生對手機品牌的選擇根據(jù)調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經(jīng)濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰(zhàn)。這些都是根據(jù)調查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學生的市場需求有了一定的發(fā)展方向。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導，也基本上成為專業(yè)通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。另外，一些垂直行業(yè)應用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡環(huán)境下的一種全新整合。五、結論與建議作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。根據(jù)調研的一些主要數(shù)據(jù)，我們可以清楚地得出以下結論：隨著科技的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高，學生消費者的消費心理欲望增強，商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度加快。學生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產(chǎn)生不滿。學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考： 第一，繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發(fā)、設計，功能不是很全，但具備一些學生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。第三，對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，特別是在大學生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。而大學生是現(xiàn)代社會的一個時尚消費群體，同時也是社會中的高素質人才，對現(xiàn)代科技都有一定的了解。二、調查目的和內容調查目的通過對大學生手機市場消費情況調查，全面了解大學生手機市場的容量及其結構、質量、價格和品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產(chǎn)和經(jīng)營機構提供相關的市場信息。手機及其手機的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場要求。理論和實際相結合，在市場調查過程中，學會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。調查內容基本要了解大學生手機普遍率和他們對手機的各種偏好和消費傾向，以及各種需求情況。這樣做的好處是顯而易見的：，減少調查工作量。，調查對象更具隨機性。附錄：調查表、調查方法:，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。2x20=40元撰寫報告及調查匯報費用：100元總計：20+40+100=160元附錄：調查表校園手機市場消費狀況調查為了了解在校大學生對手機消費的需求，我們特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查。謝謝您的支持和合作?。ㄕ堅诿款}的答案中選擇一個打“√”，或直接在“___”填寫）：A男B女：A大一B大二C大三：A沒有B一部C兩部D三部以上：A諾基亞B三星C索愛D摩托羅拉E其他____：A半年一下B半年至一年C一年至兩年D兩年以上E只要不壞或丟就不換：A500以下B501—1000C1001—1500D1501以上：A做兼職的工資B家里給的C生活費攢下來的D獎學金（多選）：A質量B外觀C功能D價格E品牌F其他____9您更傾向手