【正文】 方式；在定價上，則選擇中低檔價格。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生手機族，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應(yīng)該注重這點，根據(jù)學(xué)生對手機的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度。手機短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。三、學(xué)生消費市場分析根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：1%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有23%的人認(rèn)為手機的功能齊全是關(guān)鍵。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機的品牌比較復(fù)雜，使用諾基亞的人數(shù)最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機。隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費水平不斷提高，其中的手機消費也日益變大，手機已漸漸不再是個別人物的身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費人群。位居第二的是索愛，這款手機有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛；而其它的品牌如聯(lián)想、三星、摩托羅拉等共占47%。由于學(xué)生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性。在此次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)57%的被調(diào)查者都表示對現(xiàn)在擁有的手機的滿意度為一般，甚至有13%的被調(diào)查者表示不滿意。由于方便而購買手機根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。大學(xué)生購買手機的主要目的學(xué)生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。五、結(jié)論與建議作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考： 第一，繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學(xué)生消費者開發(fā)、設(shè)計，功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機，這對抓住學(xué)生消費者無疑是很好的辦法。二、調(diào)查目的和內(nèi)容調(diào)查目的通過對大學(xué)生手機市場消費情況調(diào)查，全面了解大學(xué)生手機市場的容量及其結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、價格和品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)提供相關(guān)的市場信息。這樣做的好處是顯而易見的：，減少調(diào)查工作量。2x20=40元撰寫報告及調(diào)查匯報費用：100元總計：20+40+100=160元附錄：調(diào)查表校園手機市場消費狀況調(diào)查為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求，我們特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查。(一）二手資料收集法現(xiàn)成資料收集主要是采用網(wǎng)絡(luò)搜集法：我們會進(jìn)入百度等搜索網(wǎng)站和校園網(wǎng)，收集有關(guān)大學(xué)生手機通訊消費現(xiàn)狀、有關(guān)的資料。六、小組成員及任務(wù)分配：涂修偉、李文、謝坤：（1）制定總體方案：涂修偉（2）調(diào)查項目、調(diào)查問卷設(shè)計，制作及修改：涂修偉、李文（3）收集資料：謝坤（4）實地調(diào)查：全體小組成員（5）調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計：李文（6）分析調(diào)查結(jié)果：涂修偉七、調(diào)查程序及時間安排準(zhǔn)備階段：界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。、您使用的是中國移動通信的那種品牌？()A、動感地帶B、全球通C、神州行D、其他（）？（）A、沃B、親情C、世界風(fēng)D、如意通E、其他？（）A、133B、153C、189D、180你當(dāng)前手機的月租是多少？（）A、1015元B、1530元C、3045元D、45元以上（）A合理B一般C不合理D非常不合理？（）（）請?zhí)顚?？（）？（）？（）？（）？（）A、GPRS套餐B、手機報C、彩鈴D、來電顯示 E、手機郵箱F、飛信G、短信套餐H、無線音樂俱樂部高級會員？（）？（），您會怎么做？（）， 記錄，對比分析，下不為例，聽之任之1現(xiàn)在你覺得自己的總體話費消費變化如何（）A基本不變B逐漸上升C逐漸下降D依情況而定1你對未來手機業(yè)務(wù)有哪些期待？