【正文】 滑板翻蓋款式的手機(jī)已經(jīng)淘汰，同時由于市場上華為的異軍突起，觸摸屏手機(jī)成為一種新的流行趨勢，會有越來越多的人去選擇，這些都表明了同學(xué)們在進(jìn)行手機(jī)選擇時有明確的喜愛類型。購買場所的選擇：通過調(diào)查的統(tǒng)計分析可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生選擇在叫知名的大賣場購買手機(jī)，其次的品牌專賣店、營業(yè)廳或零售商和網(wǎng)上購買。五、調(diào)研局限樣本局限：由于抽樣調(diào)查存在誤差，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計上可能存在一定差異調(diào)查對象局限：由于被調(diào)查者主觀意識的不真實表現(xiàn)導(dǎo)致的誤差調(diào)查環(huán)境局限：由于調(diào)查環(huán)境的不理想導(dǎo)致的被調(diào)查者的表意不真實六、調(diào)研的結(jié)論及建議通過對需求消費水平的分析得出：如今大學(xué)生的生活水平、手機(jī)擁有水平普遍較高并且具有一定的消費能力，對于手機(jī)消費市場有著巨大的消費潛力，將是中高端手機(jī)市場的消費的主力軍。通過對消費偏好的分析得出：大學(xué)生進(jìn)行手機(jī)消費時對于各種因素的考慮全面，消費時理性而不盲目。大部分學(xué)生熱衷于時尚的觸摸手機(jī)，很注重流行趨勢。注重手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格、款式，主要適用在中高端價位。購買的渠道也逐漸多樣化，決策行為是經(jīng)過廣泛的信息收集而做出的理想消費行為，同時購買途徑也趨向于多樣化。在進(jìn)行手機(jī)銷售時同時注意影響消費者的人或物；結(jié)合大學(xué)生的特點，樹立新的營銷觀念。建議：針對上述情況，手機(jī)銷售商應(yīng)該在賣場的因素中著力打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者提供美妙的消費享受，同時重視其他賣場條件的打造 ；對于促銷方式應(yīng)該傾向于現(xiàn)場打折，通過現(xiàn)場打折充分吸引消費者。對大學(xué)生的建議：作為一名大學(xué)生，應(yīng)該合理利用手機(jī)這一通訊工具，不能將其作為同學(xué)間互相攀比的玩物。對于消費，不能一味的追求時尚、新潮、貪圖一時的消費快感而進(jìn)行盲目消費，要做到只消費適合自己的、實用的物有所值、物美價廉的產(chǎn)品。七、附錄《大學(xué)生手機(jī)消費情況調(diào)查問卷》關(guān)于在校大學(xué)生使用手機(jī)情況調(diào)查問卷各位同學(xué)：你好，隨著在校大學(xué)生手機(jī)使用的日益頻繁，我們現(xiàn)進(jìn)行一項關(guān)于在校大學(xué)生使用手機(jī)情況的調(diào)研。你所填寫的資料，我們將為你保密。大學(xué)生作為其中一個潛在的消費群體，人數(shù)眾多，在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成等方面都發(fā)揮著不可替代的作用。本次調(diào)查采取網(wǎng)上設(shè)計、發(fā)布問卷的方式，對大學(xué)生的手機(jī)消費情況進(jìn)行調(diào)查，再而分析和研究大學(xué)生手機(jī)消費特點，最后提出營銷建議。二、調(diào)查內(nèi)容本次調(diào)查主要針對在校大學(xué)生群體，從手機(jī)使用品牌及價位、更換手機(jī)頻率及原因、更換或購置手機(jī)所注重的因素等方面，了解大學(xué)生手機(jī)消費情況。其中男生24人，女生47人，具體調(diào)查情況如下：（1）在校大學(xué)生所讀年級的數(shù)據(jù)分析在本次調(diào)查結(jié)果中，大二大三學(xué)生所占比重較大，%、%；大一、大四學(xué)生所占比重相對較少，%。由此可以看出大部分的在校大學(xué)生的消費能力并不高，主要集中在中等水平?？傮w而言，大部分的在校大學(xué)生擁有一部手機(jī)，也從一定程度上可以看出大學(xué)生所能承受的消費能力有限。由此可以看出，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生不太注重于手機(jī)品牌，屬于理性消費的范疇；有小部分的在校大學(xué)生非?？粗厥謾C(jī)品牌，可能是由于“面子工程”所導(dǎo)致。從總體上看，國產(chǎn)機(jī)占據(jù)了大學(xué)生手機(jī)消費的主導(dǎo)地位，對高檔手機(jī)的需求并不高。也有小部分大學(xué)生更換手機(jī)是在周圍同學(xué)都更換了某一款手機(jī)的情況下，不難看出，大學(xué)生手機(jī)消費具有從眾消費的特點。由此可以看出，絕大多數(shù)的大學(xué)生對手機(jī)消費并不高，更趨向于“平民化”。從調(diào)查結(jié)果中可以明顯看出，在校大學(xué)生在選購手機(jī)時對手機(jī)的價格、功能、外觀款式、硬件配置更為注重，從中可以看出大學(xué)生選購手機(jī)更注重于實用性，對手機(jī)外觀款式的需求反映出大學(xué)生追求時尚的消費特點。（10）在校大學(xué)生了解手機(jī)信息常用渠道分析根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的在校大學(xué)生會通過上網(wǎng)查詢?nèi)チ私馐謾C(jī)信息。五、結(jié)論：大學(xué)生消費群體是一個不容忽視的消費群體，隨著時間的推移，這一特殊消費群體將會表現(xiàn)出巨大的消費潛力。，可以看出國產(chǎn)機(jī)占據(jù)大學(xué)生手機(jī)市場的主導(dǎo)地位。，其次，外觀款式也是在校大學(xué)生購買手機(jī)時不能忽視的因素。六、建議：，在保證價格適中的前提下，確保手機(jī)功能齊備。滿足大學(xué)生節(jié)儉需求的同時獲取利潤。七、調(diào)查活動總結(jié)：本次市場調(diào)研活動相對來說比較成功，達(dá)到了預(yù)期目的，較為全面的了解到大學(xué)生手機(jī)消費情況。在今后的調(diào)研活動中我也會吸取這次的經(jīng)驗和教訓(xùn)，努力將下次做到更好。而人民的生活水平的提高和手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，更是提高了人民對手機(jī)的消費需求。因此，對大學(xué)生手機(jī)消費進(jìn)行調(diào)查，分析他們在手機(jī)消費方面的現(xiàn)狀，有利于進(jìn)一步了解現(xiàn)在大學(xué)生的消費觀中所存在的積極與消極的一面?？梢娬{(diào)查大學(xué)生認(rèn)為適合的手機(jī)價格大概在1000~2000左右。大學(xué)生在手機(jī)購買方面在數(shù)據(jù)上主要表表示為以通訊為主，有超過80%的受調(diào)查的同學(xué)認(rèn)為有幫助，僅有20%的同學(xué)認(rèn)為是沒有幫助甚至是起消極作用的。由此可見大學(xué)生中大部分人還是認(rèn)為手機(jī)有助于學(xué)習(xí)，超過四成的的同學(xué)都選擇了性能因素。，%的同學(xué)是靠父母給出錢，%的同學(xué)是父母和自己各出一半，%的同學(xué)是用自己的錢。二．調(diào)查結(jié)果與分析大學(xué)生手機(jī)消費的特點1選擇同類商品中價格比較中檔的，1000~。盡量選擇中檔價格以保證價格和質(zhì)量都可以接受，在上面的調(diào)查中，大部分的學(xué)生都是以質(zhì)量作為選購手機(jī)的主要原因，除了質(zhì)量，他們還考慮到了手機(jī)在大學(xué)中對學(xué)習(xí)和人際交往中的作用，雖然有一部分的同學(xué)認(rèn)為手機(jī)的娛樂性大于學(xué)習(xí)性，但是手機(jī)的的學(xué)習(xí)性為更多人接受。實用性也成為大學(xué)生對手機(jī)選購的第一要素。3．購買更多地借助媒體信息作為參考，在上面的調(diào)查中。當(dāng)然，還有一小部分同學(xué)喜歡親身體驗。三、核心問題闡述手機(jī)消費所反映的大學(xué)生消費觀中的積極與消極一面（一）積極的一面。這表明現(xiàn)代的大學(xué)生其實已經(jīng)具有一定理性的消費觀念，大學(xué)生在當(dāng)今日趨實用化的價值趨向影響是下，逐步地產(chǎn)生了物有所值的追求，在當(dāng)今這個信息化的年代，大學(xué)生們都學(xué)會了利用各種各樣的媒體為自己購物提供參考，而互聯(lián)網(wǎng)更是其中大學(xué)生所使用的最多的媒體工具，因為互聯(lián)網(wǎng)具有速度快，信息更新周期短，覆蓋面廣的特點。，喜歡個性消費。各種各樣不同的手機(jī)懸掛飾物，都顯示著他們各自的差異。在這樣的一個環(huán)境下，大學(xué)生在消費方面也表現(xiàn)出獨特的個性的特點。3．鐘愛品牌消費，在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下，大量的外國商品涌入了中國市場，外國商品質(zhì)量并不是特別的好，但相比于本土商品卻貴出一兩成。在調(diào)查中，有3成的人在選手機(jī)時考慮品牌，而且大都買像諾基亞，索愛這樣的大品牌，而國產(chǎn)機(jī)性能雖然差不了多少，卻依然無人問津。四、結(jié)論一部小小的手機(jī)，反應(yīng)的是大學(xué)生當(dāng)下的消費心理。而我們這些大學(xué)生也在這樣的環(huán)境中受著傳統(tǒng)消費觀影響和現(xiàn)代消費觀的沖擊，同時還有著對本土消費觀的無奈和對西方消費觀的渴求。大學(xué)應(yīng)加強(qiáng)國情，民情教育，傳授現(xiàn)代現(xiàn)代消費觀，引導(dǎo)大學(xué)生樹立合理的消費觀念。五、結(jié)語本次調(diào)查，作者做了許多準(zhǔn)備，除了自己調(diào)查的數(shù)據(jù)，還參考了網(wǎng)上的多方數(shù)據(jù)，可以算是做了比較充足的準(zhǔn)備，雖然調(diào)查過程有點短，但是調(diào)查的問卷基本還是能覆蓋調(diào)查主題的需要，以保證問卷的調(diào)查的廣泛性和針對性。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普及情況、使用效果以及消費情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以我校大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。六、局限性：由于小組人數(shù)有限，所能收集到的數(shù)據(jù)也有一定誤差七、問卷調(diào)查步驟：，以書面文件形式確定，整理成稿并打印出來供調(diào)查使用；，并收回問卷供數(shù)據(jù)分析；，對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析；。其中有效問卷100份，樣本分布結(jié)構(gòu)大一7人、大二43人、大三36人、大四14人，男生比例59%，女生41%。根據(jù)本次調(diào)研數(shù)據(jù)樂觀估計我校學(xué)生的手機(jī)擁有量可能在8001000部左右，即每78個學(xué)生中就有1個人擁有手機(jī)。隨著手機(jī)價格的大幅度下降與入網(wǎng)費的取消，再加上移動、聯(lián)通公司通過變相的單相收費、各種打折、免月租、集團(tuán)卡等優(yōu)惠活動的推出，導(dǎo)致手機(jī)的通訊資費進(jìn)一步降低，使得大多數(shù)人都能夠消費得起以往只有 大款 才消費得起的手機(jī)。因此手機(jī)擁有量還有較大的提升空間，這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續(xù)下去。這樣的品牌結(jié)構(gòu)可歸結(jié)為兩句話：大品牌主導(dǎo)市場，小品牌填補(bǔ)市場空隙。這一方面與它們產(chǎn)品自身的質(zhì)量、功能、科技含量有著密切關(guān)系，同時也是兩者巨大的廣告經(jīng)費投入的結(jié)果。相反三星、西門子等外國公司憑借技術(shù)優(yōu)勢，適時推出新產(chǎn)品符合學(xué)生使用，因此在學(xué)生中也占有了一定的市場。三現(xiàn)有用戶具體分析從性別上看，目前的手機(jī)現(xiàn)有消費者仍以男性為主，根據(jù)問卷顯示數(shù)據(jù)男女比例為：59s41。大一的新生手機(jī)擁有數(shù)量相對較少，這并不意味著新生的手機(jī)消費潛力不大，相反新生在非手機(jī)用戶手機(jī)消費的潛市場當(dāng)中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。在我們訪談過程中大多數(shù)新生都在尋求手機(jī)購買的機(jī)會。我校絕大部分學(xué)生的月生活費都在300500之間，這一層次的學(xué)生手機(jī)消費者不在少數(shù)，占了本次問卷樣本的50%，但月生活費在500以上的高消費者也占了42%，有10%的人達(dá)到了700以上?，F(xiàn)在在校園里，手持手機(jī)邊走邊通話的大學(xué)生已是屢見不鮮了，大學(xué)生擁有手機(jī)的比例亦相當(dāng)之高。在這種大背景下，擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)消費市場中一支不容忽視的生力軍。二、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷三、調(diào)查對象：微信，好友隨機(jī)抽取四、調(diào)查時間：20xx年11月五、調(diào)查過程：：研究者隨機(jī)隨機(jī)在福建師范大學(xué)發(fā)放編制好的調(diào)查問卷。：將回收的問卷進(jìn)行分類、整理、統(tǒng)計和計算，最后得出市場調(diào)查報告的原始數(shù)據(jù)。其中，男生中有21人選擇了1000以上，有22人選擇了1000以上，10人選擇了5001000,1人選擇了500以下。這可能是由于女生在生活上比較精打細(xì)算，而男生則不太重視節(jié)儉。六、大學(xué)生手機(jī)消費的特點：通過對數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，有以下幾題，調(diào)查者的選項具有明顯的傾向性，能夠在一定程度上體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生手機(jī)消費的特點。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費水平也提高一個層次，手機(jī)很大程度上是一個大學(xué)生的門面，因此，大家不惜對手機(jī)進(jìn)行比較大的投入。這說明，在大學(xué)生中，隨身攜帶手機(jī)很普遍，離不開手機(jī)，作為大學(xué)生中的一員，我切實感覺到現(xiàn)在周圍用大屏幕直板手機(jī)的同學(xué)越來越多了，包括我自己。多數(shù)大學(xué)生對手機(jī)有極大的心理需求，他們注重手機(jī)的款式，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護(hù)者。從中我們可以看出，手機(jī)消費已經(jīng)成為了一種時尚。從調(diào)查數(shù)據(jù)我們可以得出以下結(jié)論：，國內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高，服務(wù)待于完善。只有擁有自己的特色，國產(chǎn)手機(jī)才可能在當(dāng)前白熱化的競爭中占一席之地。據(jù)調(diào)查分析，目前大學(xué)生使用的手機(jī)主要以蘋果居多，大學(xué)生也是比較注重品牌的。品牌在手機(jī)消費起著相當(dāng)大的作用。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技含量的提高，大學(xué)生群體對高檔手機(jī)的需求會慢慢增大，同時廠商也應(yīng)推出適合大學(xué)生消費的高檔手機(jī)，刺激大學(xué)生群體的購買欲望。大學(xué)生手機(jī)消費調(diào)查報告3本研究旨在通過對大學(xué)生手機(jī)消費的調(diào)查，探討影響當(dāng)代大學(xué)生購買決策的因素。1簡介:隨著社會信息化的加快，高科技產(chǎn)品成為消費熱點，手機(jī)是其代表之一，大學(xué)生是潛在的消費群體，兩者都越來越受到關(guān)注。因此，筆者進(jìn)行了部分調(diào)查。:筆者要求志愿者在校園內(nèi)自行填寫手機(jī)問卷(該問卷主要涵蓋手機(jī)本身、服務(wù)和購買的物理環(huán)境、廣告和品牌效應(yīng)三個方面。同時，筆者還收集了本市各大手機(jī)店的相關(guān)信息。對問卷原始數(shù)據(jù)進(jìn)行粗略分類后，用圖表進(jìn)行分析。(見表圖2和圖3):表2廣告中可信因素的調(diào)查從以上數(shù)據(jù)中，作者發(fā)現(xiàn)大學(xué)生比名人更信任統(tǒng)計數(shù)據(jù)和專業(yè)人士。大學(xué)生手機(jī)消費調(diào)查報告4一、前言進(jìn)入21世紀(jì)的今天，進(jìn)入信息時代的今天手機(jī)已經(jīng)不是奢侈品二十必需品，科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天手機(jī)換代的時間越來越短，手機(jī)的功能也層出不窮，讓人眼花繚亂，心花怒放，手機(jī)無疑是科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的一面鏡子反映出當(dāng)科學(xué)技術(shù)給人們帶來的便利，手機(jī)更是一種年輕人爭相攀比的一種載體，也是自己品味的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)我們站在手機(jī)廣場面對數(shù)不勝數(shù)的手機(jī)種類品牌的時候手機(jī)款式的時候我們不能不承認(rèn)在這個世界上總有那么一款手機(jī)在適合我們。二、市場調(diào)查活動總結(jié)(一)調(diào)查目的了解大學(xué)生的消費習(xí)慣(消費檔次、品牌偏好、購買關(guān)心要素、選購意向，影響購買決策的因素)。手機(jī)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)(二)調(diào)查方法及基本情況為了真實地反映出大學(xué)生的手機(jī)消費狀況，確保調(diào)查結(jié)果的真實性、客觀性，從而使我們準(zhǔn)確地推出大學(xué)生市場的潛力方面的情況，本次調(diào)查確定方法和原則如下：調(diào)查方式：(1)觀察調(diào)研(獲取相關(guān)的信息)(2)問卷調(diào)查(定點訪問)(3)焦點小組訪談(收集經(jīng)驗，看法)調(diào)查對象：(1)在校大學(xué)生：問卷調(diào)查(60份)(2)手機(jī)經(jīng)銷商：訪談提綱(3份)調(diào)查日期：20xx年6月調(diào)查區(qū)域：東財梁園調(diào)查實施：(1)小組成員聚集在選定的梁園天橋人流量比較大的幾個點，對大學(xué)生進(jìn)行問卷形式的攔截調(diào)查。(共3份訪談提綱)(3)對調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、分析，并進(jìn)行綜合處理。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價格在150020xx元之間，占55%。少數(shù)的手機(jī)價格在5000元以上，占5%。位居第二的是索愛，這款手機(jī)有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)的品牌比較復(fù)雜，使用諾基亞的人數(shù)最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生手機(jī)族購買動機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動作用。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響。因此，大學(xué)生都會通過辦理各種套餐來節(jié)省話費，67%的被調(diào)查者一個月的手機(jī)費用大約在50100元之間。手機(jī)費用在200元以上的所占的比率較小，為3%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費的信心。四、結(jié)論與建議手機(jī)已經(jīng)在的大學(xué)生之間普及開來，玩手機(jī)的時間已經(jīng)成為自己生活的一部分，其中用手機(jī)上網(wǎng)的人已經(jīng)達(dá)到手機(jī)