【正文】 險的不能讓人反感。如果一個人對保險沒有認(rèn)可。做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進(jìn)”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。加油加油加油。堅持，堅持，堅持。在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。第十周月 6 日~ 10 月 11 日10月6日，第10周。雖然只取得了一點點成果。第十一周月 12 日~ 10 月 19 日十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。相信明天的生活會更加的美好，第十三周月 27 日~ 11 月 2 日10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。第十四周月 3 日~ 11 月 9 日十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。或許這是一個更好的機(jī)會，祝君好運。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。第十五周月 10 日~ 11 月 16 日11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。11月13日到11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。第十六周月 17 日~ 11 月 23 日11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(∩_∩)0~。加油吧。第十七周月 24 日~ 11 月 30 日11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？打完字，真舒坦，小小的吐槽下。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20**校園招聘，也是一次很好的機(jī)會，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20**校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了，也不知道XX的同事現(xiàn)在怎么樣，XX國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校園招聘早點通過吧。天氣比較冷，但也得堅持。第二十周月 15 日~ 12 月 21 日12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是**分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進(jìn)行實戰(zhàn)演練。截至XX年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務(wù)部，近300家區(qū)、縣級營銷服務(wù)部，初步形成了重點市場的機(jī)構(gòu)布局。學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。具體了解了合家歡綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生**保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任、保單利益等知識。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查。第四，理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額。作出核賠結(jié)論。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。三、保險實習(xí)中遇到的問題分析通過實習(xí)，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位當(dāng)前，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。保費較高，險種少通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴(yán)重問題。宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險基礎(chǔ)知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協(xié)會由于缺少錢，沒能力作。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進(jìn)行實戰(zhàn)演練。截至XX年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務(wù)部，近300家區(qū)、縣級營銷服務(wù)部，初步形成了重點市場的機(jī)構(gòu)布局。學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任、保單利益等知識。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查。第四，理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額。作出核賠結(jié)論。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。三、保險實習(xí)中遇到的問題分析通過實習(xí)，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位當(dāng)前，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。保費較高，險種少通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴(yán)重問題。宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄保險業(yè)十分