保險緣故轉(zhuǎn)介紹話術(shù)(神了)-在線瀏覽
2024-10-03 12:00本頁面
【正文】 情豪爽，同學們對您的評價非常地高。代理人：真地非常羨慕你們，這么多年的友誼能夠保持而且不斷地加深，是一件非常不容易的事情。增員對象：的確是這樣，朋友之間也要看緣分。**就是一個非常熱心的人，我今天第一次見到您，也覺得您特別的有親和力，很隨和。代理人：很高興今天能認識您，我叫***，希望以后也能和您成為朋友。我大學畢業(yè)后在**公司工作了2年，也就是這個時候結(jié)識了**，后來我換了工作，現(xiàn)在在XX人壽工作。公司資產(chǎn)規(guī)模龐大，實力雄厚。具有銀行般嚴謹?shù)墓芾眢w系，可以充分讓客戶放心。（拿出公司介紹的彩頁） 溫馨提示： A、建議各位準備多種自我介紹及公司介紹版本，用于不同場合。 第二步：導入話題 代理人：聽說您是從事**工作干得挺好的，最近一定是升職加薪了吧 情況A：增員對象：是的。 增員對象：“老板是挺重用的，但我干得也很累”“加薪幅度也不高”. 代理人：“那倒也是”。（引導增員對象說出不滿意的地方）代理人：是嗎？為什么？增員對象：……第三步：動搖現(xiàn)狀代理人：你不覺得自已生活壓力越來越大嗎?增員對象：大家都這樣啊，為了生活沒辦法。代理人：你不覺得這其實是可以改變的嗎?增員對象：這方面我倒是沒有想過。 增員對象：現(xiàn)在別提什么夢想，那東西太遙遠了。 增員對象：說的是啊。 （或）：保險行業(yè)在中國是個非常有前途的行業(yè)，在這個行業(yè)里已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)年薪百萬的成功人士，我正在朝這個方面努力（適用于業(yè)務(wù)普通的代理人）。 增員對象：是嗎？我聽說做保險很辛苦，而且收入不穩(wěn)定。 我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作前三年比較辛苦一點，但可一輩子享用不盡。為什么不給自己一次選擇的機會呢！增員對象：我口才不好。增員對象：我現(xiàn)在的工作還比較穩(wěn)定。每個人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有力的環(huán)境：您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時間才考慮嗎？您說呢？增員對象：我不喜歡做推銷代理人：很多人不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打。壽險營銷的精神是分享，如果您覺得某部電影好看，您會不會介紹您的親友去看呢？這就是分享。但后來我發(fā)覺我所做的的確是一份傳
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