【正文】 筆 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 . 不少的準(zhǔn)客戶在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，常因無(wú)所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說(shuō)詞來(lái)拒絕了解或購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員大可問(wèn)問(wèn)準(zhǔn)客戶：“ 是什么原因讓您不想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無(wú)稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？” 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對(duì)，就是足夠的生活費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)不到保險(xiǎn)了，比如說(shuō)年老的人，那些疾病在床的病人。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?wèn)他現(xiàn)在買(mǎi)保險(xiǎn)好不好， 99%的人一定說(shuō)好！問(wèn)題是，他們想投保，我們也無(wú)法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的，問(wèn)題是沒(méi)有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 我們每天拿出 5元買(mǎi)壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 我很忙沒(méi)時(shí)間 就是因?yàn)槟苊](méi)時(shí)間的原因，您更應(yīng)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來(lái)考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好 ？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來(lái)事故發(fā)生的損失，但是任誰(shuí)都無(wú)法預(yù)先知道意外會(huì)何時(shí)何地發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 是的，先生，成功的人最珍貴的就是時(shí)間了，我與很多象您這樣成功而開(kāi)通的人打過(guò)交道，深知這個(gè)道理。我想， 5分鐘的時(shí)間不會(huì)給您造成太大的打擾吧？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 等過(guò)一段日子再說(shuō)吧 沒(méi)錢(qián)買(mǎi)衣服，湊合一下就可以穿；沒(méi)有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒(méi)有新的進(jìn)口車(chē)，開(kāi)開(kāi)二手車(chē)或摩托車(chē)可以到達(dá)目的地；然而保險(xiǎn)不趕快買(mǎi)，出了事，沒(méi)有替代品，當(dāng)事人后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說(shuō)不急時(shí)的生活水平。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 但一天沒(méi)有保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小就可能長(zhǎng)期沒(méi)有新衣服穿，沒(méi)汽車(chē)坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 我一向有儲(chǔ)蓄，不用買(mǎi)保險(xiǎn) X先生，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下您有多少個(gè)銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的需要，將您的錢(qián)由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過(guò)不管您如何調(diào)動(dòng)，錢(qián)依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開(kāi)個(gè)帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X(qián)到這個(gè)帳戶，我們公司會(huì)幫您存起來(lái)，將來(lái)連本帶利作為您的退休金。但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢(qián)，就要很長(zhǎng)時(shí)間了！ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 我有錢(qián)，不用買(mǎi)保險(xiǎn) 正因?yàn)槟绣X(qián)的原因，才更需要買(mǎi)保險(xiǎn)。試想難道您的生命還不如您的汽車(chē)嗎？您會(huì)為汽車(chē)投保，為什么就不關(guān)心自己呢？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 是的，一般有錢(qián)人都很會(huì)投資理財(cái)，但是他需要考慮的是在他 59歲時(shí)的投資是否依然保證能夠賺錢(qián)，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒(méi)有著落。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 事實(shí)上是，最需要保險(xiǎn)的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險(xiǎn)，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險(xiǎn)，失去工作的人，最需要失業(yè)保險(xiǎn)，生活無(wú)著落的人，最需要養(yǎng)老保險(xiǎn)的人。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計(jì)劃來(lái)輔助完成我們的心愿，剛出校門(mén)走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費(fèi)能力相對(duì)較弱，但他仍然要承擔(dān)一份責(zé)任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時(shí)是沒(méi)有問(wèn)題的，而一份低保費(fèi)高保障的壽險(xiǎn)能幫助我們?cè)谌魏吻闆r下都盡到為人子的職責(zé) 。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 同時(shí)現(xiàn)在有很多人按揭購(gòu)房。更何況，年輕時(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)還有一去不再來(lái)的優(yōu)勢(shì)： 一、保險(xiǎn)低廉，根據(jù)保險(xiǎn)的原理，投保年齡越輕，保費(fèi)越低，如果年齡大了，面對(duì)相對(duì)較高的保費(fèi)，我們可能顯得力不從心。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 三是可附加的險(xiǎn)種品種多，時(shí)間長(zhǎng)。但有一個(gè)要求便是要隨主險(xiǎn)投保，所以在年輕時(shí)選擇一個(gè)較長(zhǎng)繳費(fèi)期的主險(xiǎn)，就可以最大限度地享有附加險(xiǎn)的利益。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 如果談到方便，我們只先問(wèn)一下自己，我的錢(qián)存到哪里了？銀行儲(chǔ)蓄有定期和活期，從取用角度來(lái)看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲(chǔ)蓄的利息收益比活期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來(lái)是可能忽略不計(jì)的，更主要的原因是因?yàn)槎ㄆ趦?chǔ)蓄的相對(duì)不方便使我們更容易積攢一筆金錢(qián) 。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 保險(xiǎn)不是像活期存款一樣，可以隨時(shí)用來(lái)支付日用的，保險(xiǎn)是在我們真正需要的時(shí)候發(fā)揮它神奇的魔力。有人拿保險(xiǎn)與銀行比，認(rèn)為不劃算，而實(shí)際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點(diǎn)，但又各具特色和功用。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 有的人總想買(mǎi)一個(gè)“最劃算”的保險(xiǎn)，而實(shí)際上，世界上沒(méi)有劃算的保險(xiǎn)，而只有合適的保險(xiǎn)，如飛機(jī)失事了，我們能認(rèn)為那些化 20元錢(qián)買(mǎi)過(guò)般空人身意外險(xiǎn)而得到 20萬(wàn)賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認(rèn)為他們與沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的人相比是幸運(yùn)的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 例如盲腸炎開(kāi)刀要花五、六百，若先前已購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，這筆費(fèi)用保險(xiǎn)公司就會(huì)幫您承擔(dān)，如果沒(méi)有就要自己承擔(dān)，銀行才不會(huì)承擔(dān)。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 沒(méi)想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開(kāi)始要買(mǎi)呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 可是現(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X(qián)將根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來(lái)的目的，就是要告訴您可以用什么方法來(lái)彌補(bǔ)勞保的不足。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 單位已投保了 真幸運(yùn)，您的公司待您們真好，但也由此可知保險(xiǎn)真的很重要，否則公司為什么要多花錢(qián)幫你們投保呢？但您可曾想過(guò)，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢？等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)！ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，子女是我們的精神寄托，未來(lái)的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) ”身體健康最多只能躲過(guò)病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。譬如說(shuō)，當(dāng)我們晚上睡覺(jué)時(shí)，不會(huì)忘記把門(mén)窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺(jué)，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬(wàn)無(wú)一失的。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書(shū)，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬(wàn)一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎 ？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 我沒(méi)有結(jié)婚，不用買(mǎi)保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長(zhǎng)這么大，萬(wàn)一我們發(fā) 生什么不幸，難道對(duì)父母親就沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來(lái)，但卻不能一絲不掛的走，買(mǎi)保險(xiǎn)不是更無(wú)后顧之憂嗎？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)了 保險(xiǎn)的人表示他： （ 1）有健康的身體。（不然無(wú)能力投保） （ 3）有責(zé)任感（不然不會(huì)投保） 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時(shí)間，讓我來(lái)向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己本身的？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 聽(tīng)您這么講，您的生活是無(wú)憂無(wú)慮的，不過(guò)就是因?yàn)闆](méi)有人要靠您生活，這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)您來(lái)說(shuō)就更加重要了。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來(lái)照顧，如果這樣的話，受罪的是誰(shuí)，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰(shuí)來(lái)付？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，您可真會(huì)開(kāi)玩笑，說(shuō)實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛(ài)的人能過(guò)上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買(mǎi)保險(xiǎn)，讓未來(lái)的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛(ài)人和孩了安心度過(guò)未來(lái)的日子，您不覺(jué)得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來(lái)照料關(guān)心我們，而俗話說(shuō)，久病床前無(wú)孝子。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 現(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，您讓我改天再來(lái)，當(dāng)然可以，但是我沒(méi)有把握下次能不能來(lái)。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見(jiàn)人因疏忽而陷入困境。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 況且透過(guò)我的服務(wù)，只要您每年按時(shí)交費(fèi)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險(xiǎn)費(fèi)是保額的 1/20的比例計(jì)算，您的保額才10萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬(wàn)的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。而且將來(lái)您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 比如說(shuō)，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來(lái)作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。它只不過(guò)是“一人為萬(wàn)人，萬(wàn)人為一人”，它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽(tīng)了很多，我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 您現(xiàn)在開(kāi)的是進(jìn)口車(chē)，再回頭開(kāi)一二十萬(wàn)的本田車(chē)，您愿意嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬(wàn)的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱(chēng)為擁有，但事實(shí)卻不適用和不合身。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費(fèi)用。先生總不能不設(shè)法預(yù)防這個(gè)損失吧！ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢(qián)，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開(kāi)醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開(kāi)銷(xiāo)用途依然必不可少。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢(qián)時(shí)，預(yù)防意外。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 相反的，如果你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老