【正文】 難再找到。 如此一來，整個(gè)鋼貿(mào)業(yè)的融資潛在風(fēng)險(xiǎn)開始暴露無余。而近期市場頻頻出現(xiàn)各類＇票據(jù)詐騙案＇，還有一些迫于千萬借貸無力償還而選擇自殺的案件，均佐證了這一觀點(diǎn)。如網(wǎng)絡(luò)融資，許多電子商務(wù)公司開始投身打造鋼材電子化貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，憑借網(wǎng)絡(luò)快捷優(yōu)勢(shì)降低企業(yè)融資成本。調(diào)查結(jié)果顯示，目前大多貿(mào)易商手里都沒有多少資源，有的幾乎是零庫存，不備貨、不建庫、不囤貨，出現(xiàn)了＇社會(huì)庫存量持續(xù)降低，鋼廠的產(chǎn)能連續(xù)釋放＇怪象。鑒于這一事實(shí)，業(yè)內(nèi)專家呼吁應(yīng)加快鋼鐵流通領(lǐng)域金融服務(wù)創(chuàng)新。大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在危機(jī)面前沒有選擇逃避，更沒有坐以待斃，而是積極采取了應(yīng)對(duì)措施，從危急中尋找機(jī)遇，這非常有利于行業(yè)的整合和業(yè)態(tài)的提升。 選擇堅(jiān)守本行業(yè)的受訪者認(rèn)為，盡管目前行業(yè)景氣度不高，但是屬于正常的波動(dòng)情況，尤其是經(jīng)歷了2008年的考驗(yàn)之后，這部分人士對(duì)未來的經(jīng)營環(huán)境回暖抱有堅(jiān)定的信心。 針對(duì)目前市場正在流傳＇鋼貿(mào)企業(yè)大規(guī)模逃離＇、＇鋼貿(mào)行業(yè)空殼化＇的傳聞，根據(jù)本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，%，超過十分之一。造成這部分人徹底轉(zhuǎn)行的原因是行業(yè)利潤率太低，而且占據(jù)大量資金。 選擇離開本行業(yè)，最主要的出路為投資金融領(lǐng)域、熱點(diǎn)新項(xiàng)目、房地產(chǎn)，都超過了30%的被選率。由于本行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)高度相關(guān)，因此，在出路選擇上，房地產(chǎn)行業(yè)也成為重要選擇，尤其是經(jīng)營螺線品種的企業(yè)，轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)行業(yè)更為通暢。 混業(yè)經(jīng)營成為常態(tài) 值得注意的是，上述選擇堅(jiān)守的人群，并非純做本行業(yè)，立足鋼貿(mào)、混業(yè)經(jīng)營成為他們的首選，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行成為本行業(yè)的常態(tài)，%。此外，深耕本領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展剪切加工等新贏利點(diǎn)的受訪者比例也超過40%，與混業(yè)經(jīng)營的比例差別并不太大。與此同時(shí)，還有一部分中小企業(yè)，正在選擇耐心等待或抱團(tuán)取暖，等待春天的來臨。其中呼聲最高的是＇期待政府有更多更優(yōu)惠的融資政策＇，此項(xiàng)占據(jù)絕對(duì)比例，%。由于目前的廠商關(guān)系不對(duì)等，市場鋼價(jià)與鋼廠出廠價(jià)格往往形成嚴(yán)重倒掛，因此，貿(mào)易商在此過程中也產(chǎn)生利潤流失。除此之外，也不乏受訪者期待協(xié)會(huì)能發(fā)揮更大的職能，助力貿(mào)易商擺脫困境。 首先，對(duì)行業(yè)集中度的提高上，%的受訪者肯定了這一趨勢(shì)。面對(duì)激烈的市場競爭，提高鋼貿(mào)企業(yè)集中度，把企業(yè)做強(qiáng)做大，增加抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力成為業(yè)內(nèi)共同的呼聲。此外，一些受訪者認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)處于大整合前夜，有可能會(huì)出現(xiàn)3~5年的洗牌期。 其次，鼓勵(lì)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)也得到了37%的認(rèn)可度，這部分回答主要來自于上述選擇堅(jiān)守本行業(yè)的問卷當(dāng)中。同時(shí)也是出于自身利益考慮，選擇了博弈而非合作。如果能有效融合鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，形成利益聯(lián)合體，供應(yīng)鏈各方能通過各自核心能力的有機(jī)組合，通過＇縱向協(xié)同＇形成相對(duì)于其他供應(yīng)鏈的核心競爭力，并讓產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤，才能實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局，從而徹底解決行業(yè)出現(xiàn)的危機(jī)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)的主流銷售模式是采用的直接電話訂購，而通過鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站和招投標(biāo)方式進(jìn)行交易的人只占很小比重。但是，%的受訪者認(rèn)為電子商務(wù)平臺(tái)是行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)之一，在低利潤時(shí)代很多企業(yè)把轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口都選在了電子商務(wù)平臺(tái)上，并通過電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，將供應(yīng)鏈體系內(nèi)包括的原料供應(yīng)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、成品銷售有機(jī)結(jié)合起來。與此相比，近幾年全國鋼材消費(fèi)量的增速明顯低于產(chǎn)量，2003年以來產(chǎn)量與消費(fèi)量缺口明顯拉大，由此造成短期內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損。盡管下半年企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，但全行業(yè)仍有28%的企業(yè)虧損，虧損總額165億元。本文以民營鋼材貿(mào)易企業(yè)為立足點(diǎn)，分析對(duì)其信貸投放的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)加強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)信貸管理提出建議?，F(xiàn)貨業(yè)務(wù)是由貿(mào)易商承擔(dān)采購責(zé)任形成庫存，貿(mào)易商自行銷售貨物并由本公司指定倉庫發(fā)貨至客戶指定倉庫的業(yè)務(wù)。直供業(yè)務(wù)是由貿(mào)易商承擔(dān)采購、銷售責(zé)任，貨物由廠家倉庫直接發(fā)至客戶指定倉庫的業(yè)務(wù)。目前，全國約有20萬家民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，且主要集中在建筑鋼材領(lǐng)域。建筑鋼材進(jìn)入壁壘低，需求量巨大，鋼材資源容易獲取，使得建筑鋼材貿(mào)易商數(shù)量眾多。民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)主要通過逢低吸納、上漲套利來獲取利潤，為了盡可能提高資金使用效率，現(xiàn)貨貿(mào)易商庫存鋼材往往占到總資產(chǎn)的70%以上，市場預(yù)期向好時(shí)甚至達(dá)到90%以上，甚至不惜超額舉債囤積鋼材。2008年以來我國鋼材價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)，且變動(dòng)十分頻繁，2008年的絕對(duì)峰值與絕對(duì)低值相差2600元左右。 。鋼材貿(mào)易資金占用大，資金回收期較長，而鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易又普遍實(shí)行了銷售量掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)的措施，民營鋼材貿(mào)易企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營，往往對(duì)下一級(jí)銷售商或一又通過舉債或賒欠進(jìn)行新一輪 流通。鋼筋、線材等民用鋼材市場準(zhǔn)入門檻低，市場競爭十分激烈，而民用鋼材與全社會(huì)固定資產(chǎn)投資聯(lián)系十分密切。因此，相當(dāng)一部分民營鋼材貿(mào)易企業(yè)2008年以來出現(xiàn)了銷售持平或下跌，由于完不成銷售指標(biāo)和無法取得鋼鐵廠或上一級(jí)代理商給予的銷售量獎(jiǎng)金，許多民營鋼材貿(mào)易企業(yè)將面臨市場淘汰境地。直供業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)貨貿(mào)易類似，但直供業(yè)務(wù)的在途庫存與現(xiàn)貨庫存相比，能最大限度地避免民營鋼材貿(mào)易企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)及信貸對(duì)策了庫存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，幫助銷售商鎖定利潤。 。但在金融危機(jī)背景下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)最大限度地壓低代理商利潤，在利益趨動(dòng)下，代理商不滿足于單純的代理業(yè)務(wù)，往往會(huì)同時(shí)囤積存貨并進(jìn)行現(xiàn)貨貿(mào)易。2009年3月27日，中國鋼材期貨在上海期貨交易所正式上市，9月11日完成了第一筆交割“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”。同時(shí)，期貨貿(mào)易還能夠 “空買空賣”，進(jìn)行金融衍生產(chǎn)品的炒作，這種乘數(shù)效應(yīng)將極大地增加了貿(mào)易商的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。民營鋼材貿(mào)易企業(yè)往往缺乏行之有效和理性穩(wěn)健的財(cái)務(wù)控制制度，擴(kuò)張意識(shí)強(qiáng)烈，經(jīng)營盲目擴(kuò)大，普遍存在超能力舉債的現(xiàn)象。 。 。公司普遍未能建立現(xiàn)代企業(yè)制度，管理較為粗放。民營鋼材貿(mào)易企業(yè)的資金結(jié)算以銀行承兌匯票和現(xiàn)金為主，商品銷售與貨款回籠的監(jiān)管難度較大，加上上述的財(cái)務(wù)反映不實(shí)、擔(dān)保能力不強(qiáng)等原因，普遍造成銀企信息不對(duì)稱，信貸管理的有效性不足。堅(jiān)持審慎投放、擇優(yōu)介入策略，重點(diǎn)支持大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的一級(jí)代理商和具有區(qū)位競爭優(yōu)勢(shì)的一級(jí)代理商（省市級(jí)以上），適當(dāng)支持具有產(chǎn)品特異性和產(chǎn)品壟斷優(yōu)勢(shì)代理商，擇優(yōu)支持分銷和物流網(wǎng)絡(luò)健全、市場經(jīng)驗(yàn)豐富、財(cái)務(wù)理性穩(wěn)健、資金實(shí)力強(qiáng)、資信良好的 大中型代理商和直供商，審慎介入資金實(shí)力不強(qiáng)、