【正文】 視和解決的兩大矛盾。 由于太陽能熱水器具有經(jīng)濟(jì)、安全、方便、潔凈等特點(diǎn)，一推向市場，就引起了熱烈的反映 ,我國太陽能熱水器市場年增長率 20%～30%，年銷售量 400萬平方米。 我國政府一直重視新能源和可再生資源的開發(fā)利用，提出了“ 因地制宜，多能互補(bǔ)，綜合利用，講求效益 ” 的總體方針。 1994 年，制定了199520xx 年新能源和可再生熱利用行業(yè)現(xiàn)狀提出了 “ 企業(yè)上規(guī)模、技術(shù)上水平、質(zhì)量上檔次、市場要規(guī)范 ” 的行業(yè)發(fā)展方針。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 11 20xx 年，全國兩會(huì)召開，能源再次成為熱門話題，全國政協(xié)十屆四次會(huì)議、十屆 全國人大四次會(huì)議分別于３月３日、５日召開。在國務(wù)院總理溫家寶所作的政府工作報(bào)告中，１０多次提到了能源。全國政協(xié)委員、山東政協(xié)副主席、山東省工商聯(lián)主席苗淑菊提出：充分利用財(cái)政、稅收、利率、價(jià)格等經(jīng)濟(jì)杠桿，以強(qiáng)制收購、綠色配額、價(jià)格分?jǐn)偟葟?qiáng)制性法律手段，財(cái)政補(bǔ)貼、降低稅率、低息貸款、擴(kuò)大信貸、加速折舊等經(jīng)濟(jì)手段來推動(dòng)新能源的發(fā)展。國家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的大力支持，帶動(dòng)了太陽能行業(yè)的飛速發(fā)展。預(yù)計(jì)在不久的將來，我國將成為太陽能熱水器最大的出口國。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 符合國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國 機(jī)械加工 業(yè)的發(fā)展 《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社 會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 提出：“著力打造自主品牌，提高質(zhì)量，增加品種，滿足多樣化需求，擴(kuò)大高端市場份額，鞏固和提高 機(jī)械加工業(yè) 競爭力，提高技術(shù)含量。 產(chǎn)品總體技術(shù)水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家的差距縮短到 510 年，重點(diǎn)主機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和制造能力接近國際先進(jìn)水平 ,形成一批自 主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)含量較高、具有較強(qiáng)競爭力的骨干產(chǎn)品 。骨干企業(yè)的技術(shù)裝備達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平， 50%以上的大中型企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占全省機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到 30%；全省機(jī)械行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率有較大提高，經(jīng)濟(jì)效益居全國同行業(yè)前列；清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用效率處于全國同行業(yè)領(lǐng)先水平。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)得 到進(jìn)一步優(yōu)化，培育若干家實(shí)力雄厚、核心競爭能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)較高程度的專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 13 該項(xiàng)目為 機(jī)械加工 加工 項(xiàng)目，項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，達(dá)到 年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器 的能力，因此，該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國 機(jī)械 行業(yè)的發(fā)展，有利于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 ” 太陽能 加 工業(yè)是山東省重點(diǎn)發(fā)展的工業(yè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔 太陽能熱水器 ，有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，推動(dòng) 機(jī)械加工業(yè)向高科技、 綠色環(huán)保方向發(fā)展，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合山東省“十一五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化山東 機(jī)械 工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)?！? 該項(xiàng)目屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目的順利實(shí)施能促進(jìn)當(dāng)?shù)?機(jī)械加工業(yè)的發(fā)展，并能在一定程度上緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合東營市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展。 山東愛奕太陽能有限公司為拓寬發(fā)展空間，在競爭日益激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，決定建設(shè)“ 山東愛奕太 陽能有限公司 太陽能熱水器 生產(chǎn)加工 項(xiàng)目 ”，建成后將 構(gòu)筑研究開發(fā)體系完整、技術(shù)裝備先進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、管理科學(xué)規(guī)范的 現(xiàn)代 企業(yè) ，這不僅是適應(yīng)市場需求，同時(shí)也是公司尋求現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式的重要舉措。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 15 綜上所述，該項(xiàng)目不僅符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，緩解就業(yè)壓力，并促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 第三章 市場分析 國際 市場 發(fā)展?fàn)顩r 發(fā)達(dá)工業(yè)國家要減少溫室氣體的排放數(shù)量，必然要尋找能夠替代常規(guī)能源的新能源，太陽能作為最主要的可再生能源之一，成為各發(fā)達(dá)工業(yè)國家的首選。歐盟提出到 20xx 年安裝 1 億平方米太陽能熱水器的規(guī)劃，這為中國太陽能熱水器制造企業(yè)與國外同行的合作提供了良好的市場。 21tyn 德國的《太陽 能風(fēng)能熱能》雜志在20xx年３月刊登文章說，不僅富裕的歐洲使用太陽能，整個(gè)世界的太陽能市場都增長的很快。山東力諾瑞特新能源公司董事長克勞斯 這意味著我們的銷售面積，將是現(xiàn)在的 100 倍以上。 ” 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 而根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，太陽雨在 20xx 年上半年實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長200%的業(yè)績。 21tyn這類技術(shù)在農(nóng)村得到推廣應(yīng)用，為緩解農(nóng)村能源短缺，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民生活起了積極的作用，并收到了實(shí)效。主要的研發(fā)項(xiàng)目是高效平板太陽集熱器和全玻璃真空集熱管。 20xx年，中國太陽能熱水器產(chǎn)量的增長速度約為 30%，年產(chǎn)量達(dá)2340萬 m2（ 16380MWth），總保有量約為 10800萬 m2（ 75600MWth）（太陽能熱水器壽命按 10 年計(jì)算， 1997 年前的保有量作廢）。 中國太陽能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的 2倍，北美的 4 倍，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和最大的 太陽能熱水器 市場，并仍在以每年 20％ 30％的速度遞增。今后隨著國民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的不斷提高，居民對(duì)家庭室內(nèi)熱水的需求越來越強(qiáng)烈，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。 20 燃?xì)鉄崴髻|(zhì)量07 年 1~5 月，中國燃?xì)?、太陽能及類似能源的器具制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 10 591 295 千元萬家樂熱水器，比上年同期增長 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 9 756 356 千元，比上年同期增長 能率熱水器 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額 299 118 千元。在太陽能熱水器因超常規(guī)快速發(fā)展而顯現(xiàn)一派繁榮景象的背后，其 渠道相對(duì)薄弱的局限愈發(fā)凸電暖熱水器顯。隨著專業(yè)家電連鎖賣場規(guī)模的擴(kuò)張及渠道地位的二手熱水器顯現(xiàn)，太陽能逐漸在一些家電賣場拋頭露面，并在有些區(qū)域有進(jìn)一步提升趨勢，同時(shí)，單位集中供熱水工程和住桑普太陽能熱水器宅用戶為代表的工程渠道也日漸明 朗。 國內(nèi) 太陽能行業(yè) 發(fā)展趨勢 我國具有非常豐富的太陽能資源，太陽能年輻照總量每平方米超過 5000兆焦耳，年日照時(shí)數(shù)超過 2200 小時(shí)以上的地區(qū)約占國土面積的 2／ 3 以上。 太陽熱水器在中國五類太陽能資源區(qū)的每平方米集熱面積年節(jié)能量分別為 170、 1 1 100和 80kgce/m2，在節(jié)能的同時(shí)，太陽熱水器也具有明顯的環(huán)境效益，五類地區(qū)每平米二氧化碳的減排量分別為 30 25 21 180和 144kg/m2，對(duì)環(huán)境起到了保護(hù)的作用。 20xx 年總產(chǎn)量達(dá) 1200 萬平米， 20xx 年平板集熱器有 18 條生產(chǎn)線（銅鋁復(fù)合和全銅），生產(chǎn)能力 270 萬平方米。使用真空管數(shù)估計(jì)其銷量在５６０萬臺(tái)上下。其中華揚(yáng)在一分為三后，產(chǎn)值、量也有較大提高。相較 20xx 年的銷量來說，大約增幅在１８％左右。 從區(qū)域銷售形式來看，北方市場依然是各主力品牌競相爭奪的戰(zhàn)略要地，然而幾乎同時(shí)從 20xx年底開始，各大品牌均將觸角伸向了發(fā)展最為迅速的廣東、福建等南方市場。 20xx 年全年，預(yù)計(jì)全國太陽熱水器年生產(chǎn)能力將達(dá)到 20xx 萬平方米，總保有量 1600 萬平方米；形成 614 家具有國際競爭力的骨干企業(yè)。 從上面的數(shù)字可以看出，無論從那個(gè)角度，太陽能及太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)都是有巨大成長空間值得期待的朝陽產(chǎn)業(yè)！ 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 山東愛奕太陽能有限公司 具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)， 作為 機(jī)械加工 業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項(xiàng)目建成后，年產(chǎn) 15 萬 臺(tái) 太陽能熱水器 ，極大地滿足國內(nèi)對(duì) 太陽能熱水器 的需求，同時(shí)考慮出口。 營銷策略 企業(yè)在營銷工作上有以下幾 個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場營銷計(jì)劃 市場營銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。長期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。搞好企業(yè)營銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （ 1） 市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭 也日趨激烈。企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問題，這是企業(yè)制定營銷計(jì)劃的前提。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。這種 判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實(shí)踐。其次要及時(shí)掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。 （ 3） 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。通過市場細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán) 境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企 業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行 ： 產(chǎn)品策略 ： 新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料 、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 促銷策略 ： 電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場 加入世貿(mào)組織后 ， 企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時(shí)積極進(jìn)軍國際市場。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 市場風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 目前國家將繼續(xù)對(duì) 機(jī)械加工 行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過 增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了 機(jī)械加工 行業(yè)的發(fā)展。 保溫材料加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、 品種對(duì)路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。從長遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi) 機(jī)械加工 行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多 規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小 機(jī)械加工 企業(yè)將被淘汰出局。企業(yè)離國內(nèi)市場較遠(yuǎn)，離國際市場則更遠(yuǎn)，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。行業(yè)上缺少強(qiáng)有力的統(tǒng)計(jì)手段，信山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 息殘缺不全，營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，出口市場過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大。以及， 保溫材料加工 行業(yè)面臨更加復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，企業(yè)外部壓力仍可能會(huì)加劇。人民幣匯率機(jī)制改革對(duì) 機(jī)械加工 行業(yè)形成新的影響。 原材料供需風(fēng)險(xiǎn) 由于國內(nèi) 原材料的 需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，雖然國家進(jìn)口配額進(jìn)一步放開，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需要。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn) 為了使國民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費(fèi)用，提高競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。這山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。 其他因素 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。本項(xiàng)目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境。 主要產(chǎn)品表 表： 41 單位：萬元 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 （ 臺(tái) ） 單價(jià)（萬元 /臺(tái) ） 價(jià)格 太陽能熱水器 150000 22500 建 設(shè) 方案 項(xiàng)目總用地 100000 平方米（約 150 畝 ）， 總建筑面積 80000 平方山東愛奕太陽