【正文】 有時(shí)干涸，入海徑流受潮夕影響，時(shí)有海水涌入，未建攔河閘的河道水成海、淡混合水。水位隨 著 黃河水及雨水 的 大小而變化，一般 7～ 9 月份為豐水期，有時(shí)水位 暴 漲成洪。 水文條件 境內(nèi)主要排水河道有 淄 河、 小清 河、 三干渠 、 雷埠 溝、 二干渠 、織女 河、 桃花 溝等。 廠區(qū)位于山東省 東營市廣饒縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 區(qū)內(nèi)，區(qū)域地質(zhì)屬于第四紀(jì)地層及石炭紀(jì)，自上而下地層依次為雜填土、粉質(zhì)粘土、中風(fēng)化石灰?guī)r，石灰?guī)r層地場內(nèi)均有分布且質(zhì)地堅(jiān)硬。地勢南高北低，西高東低，由內(nèi)地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內(nèi)側(cè)較大，外側(cè)較平緩，自然比降為 1:10000～ 1:44800。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 29 第五章 場址選擇 場址所在位置現(xiàn)狀 山東愛奕太陽能有限公司 太陽能熱水器 生產(chǎn)加工 項(xiàng)目 占地面積為100000㎡， 廠區(qū) 北 面是 綦公路 ，西面 尚留有可供擴(kuò) 張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸方便，區(qū)位優(yōu)勢明顯， 南、 北臨 主干道 ，有利于原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸。 建設(shè)規(guī) 模 本項(xiàng)目 建設(shè)規(guī)模確定為 年產(chǎn) 15 萬臺太陽能熱水器 ， 正常年的年銷售收入約為 22500萬元。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。本項(xiàng)目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施， 以及場區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。 資源利用的合理性 投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。 該項(xiàng)目 為 山東愛奕太陽能有限公司 太陽能熱水器 生產(chǎn)加工 項(xiàng)目 ，屬 機(jī)械加工 產(chǎn)品生產(chǎn)類， 其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動(dòng) 東營 市 機(jī)械加工業(yè) 的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。再加上原材料價(jià)格的 波動(dòng)也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場競爭越來越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進(jìn)而影響貸款安全。以上這些因素制約了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。來自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動(dòng)力低成本國家的對產(chǎn)品出口的強(qiáng)有力競爭?，F(xiàn)在雖然有 了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時(shí)，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的產(chǎn)品開發(fā)模式。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術(shù)要求，銷往市場等信息，不了解國際慣例和競爭的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來極大的盲目性和被動(dòng)性，信息不靈、市場開拓不力、不能適應(yīng)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢。 市場風(fēng)險(xiǎn) 從 機(jī)械加工 產(chǎn)品的生產(chǎn)來看，長期以來困擾企業(yè)的一個(gè)根本問題是生產(chǎn)與市場脫節(jié)。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)械加工 行業(yè)加工能力過剩，行業(yè)競爭日益加劇，資源約束也日益凸顯。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。對于對 產(chǎn)品 設(shè)限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進(jìn)出口權(quán)，利用國內(nèi)外 原材料 的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。 價(jià)格策略 ： 根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 銷售渠道策略 ： 國內(nèi)外貿(mào)易公司；各 大 房地產(chǎn)開發(fā)商 等 。營銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 （ 4） 追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。市場的細(xì)分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。作為企業(yè)來講，必須及時(shí)地掌握國際國內(nèi) 原材料 等價(jià)格，而 原材料 的價(jià)格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。 （ 2） 市場準(zhǔn)確預(yù)測 市場預(yù)測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。短期計(jì)劃應(yīng)包括對當(dāng)前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機(jī)會，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。市場營銷計(jì)劃包括長期計(jì)劃和短期計(jì)劃。因此，項(xiàng)目具有重要的投資價(jià)值。 本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實(shí)力和競爭力的 同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。我國規(guī)劃到 2020年，太陽能熱水器集熱面積，將由現(xiàn)在的 6400萬平方米發(fā)展到 3 億平方米 ，年替代化石能源約 4000 萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。而從整體來說，江蘇、云南、山東等依然是普及率最高的區(qū)域，浙江、安徽、京津地區(qū)緊隨其后。 20xx 年的生產(chǎn)廠家已愈４０００家，而前十名品牌不到１７％的市場占有率凸顯了這 個(gè)行業(yè)集中度非常低的不成熟表現(xiàn)。 從其產(chǎn)品類別的發(fā)展來看，目前玻璃真空集熱管式基本占據(jù)了國內(nèi)９０％以上的銷售，而平板太陽能熱水器所占比率還不到１０％。行業(yè)總產(chǎn)值已愈１２０個(gè)億，產(chǎn)值過億的近十家，其中皇明、清華陽光、華揚(yáng)等綜合產(chǎn)值相對較高，此外看，太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾等 20xx 年表現(xiàn)較好，其產(chǎn)值也均已超過１億。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 20xx 年太陽能熱水器約占可再生能源開發(fā)利用量的 30％，僅次于小水電的貢獻(xiàn)，到 20xx 年底我國太陽能熱水器生產(chǎn)量已經(jīng)突破 1000萬平方米，保有量超過 6000 萬平 方米。 我國太陽能熱水器生產(chǎn)能力之大、擁有數(shù)量之多、發(fā)展速度之快已經(jīng)引起世界關(guān)注，國家經(jīng)貿(mào)委、聯(lián)合國基金會 “ 中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展 ” 國際合作項(xiàng)目 20xx年正式啟動(dòng)。這是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有利的外在客觀條件。伴隨著太陽能渠道的增加，但仍然無法滿足日益膨脹的市場需求。由于太陽能市場素在近幾年快速發(fā)展起來的，大部分消費(fèi)者對太陽能熱水器山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 還沒有全面的認(rèn)識，不少渠道商太陽能熱水器原理也還不了解太陽能熱水器，與此同時(shí)，太陽能熱水器本身的特點(diǎn)也決定了其在家電專業(yè)賣場渠道受限制，目前太熱水器打不著火陽能的主要銷售渠道還依然素分布于全國各地的太陽能專賣店。預(yù)計(jì)到 20xx 年，僅全國住宅用太陽能熱水器將達(dá)到 ，普及率將達(dá)到 20%~30%，太陽能熱水器行業(yè)前景和“錢”景斯密斯熱水器都被雙重看好。 20xx 年，中國燃?xì)?、太陽能及類似能源的器具上海熱水器維修制造行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 24 125 852 千元；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入22 071 020 千元，神州熱水器比上年同期增長 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額為 759 646 千元，比上年同期增長 %。但是中國太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)有 5000多家，除皇明、清華陽光、華揚(yáng)、澳 柯瑪、北大四季沐歌等 10 個(gè)全國性品牌因質(zhì)量、售后服務(wù)過硬而市場知名度較高外，行業(yè)中存在著紛繁蕪雜的雜牌企業(yè)，這就要求政府部門進(jìn)行規(guī)范，加強(qiáng)監(jiān)管引導(dǎo)。 20xx年 ，太陽能熱水器 市場銷售額約為 320 億元人民幣，產(chǎn)值億元人民幣以上的企業(yè)有 20 多家； 20xx 年，太陽能熱水器的出口額增長約為 28%， 6500萬美元左右，產(chǎn)品出口歐洲、美洲、非洲、東南亞等 50 多個(gè)國家和地山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 區(qū)。在 90 年代全玻璃真空集熱管的科技成果通過中試轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 —— 形成自行設(shè)計(jì)和配套的集熱管生產(chǎn)線是科技攻關(guān)的最杰出的成果。 20 世紀(jì) 80 年代太陽能熱水器列入國家 “ 六五 ” 和 “ 七五 ” 科技攻關(guān)項(xiàng)目。 國內(nèi) 市場 概況及發(fā)展趨勢 國內(nèi) 太陽能行業(yè) 概況 中國的太陽能熱利用技術(shù)研究開發(fā)始于 20 世紀(jì) 70 年代末，其重點(diǎn)置于簡單，價(jià)廉的低溫?zé)崂玫倪m用技術(shù)，如太陽能溫室， 太陽灶，被動(dòng)太陽房，太陽熱水 器，和太陽干燥器。其中東南亞、西歐、中東及非洲地區(qū)都以 100%的增長速度發(fā)展，美國實(shí)現(xiàn)同期增長 2倍，德國、西班牙也比去年同期增長 100%，韓國、西班牙持續(xù)增長 50%。也意味著，我們?nèi)魏?一家太陽能企業(yè)，都將面臨著巨大的市場空間。 塔夫爾先生在接受媒體采訪時(shí)也表示， “ 國際太陽能市場即將進(jìn)入爆發(fā)期，從德國市場看，過去 30 年里，太陽能產(chǎn)品完成了3%的市場推廣量，而據(jù)預(yù)測，在未來 15年，最多 20年的時(shí)間里，太陽能市場推廣量將達(dá)到 15%20%。并評論說， “ 中國的太陽能占據(jù)了世界市場 ” ，例如，中國的力諾過去幾年在印度市場的增長達(dá)到１００ %。因此中國太陽能熱水器走向世界不僅是中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是世界能源發(fā)展形勢的需要。由于太陽能熱利用技術(shù)日趨成熟，應(yīng)用規(guī)模將越來越大。因此，項(xiàng)目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的 經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是必要且可行的。 通過該項(xiàng)目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，對于促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。 有利于促進(jìn)企業(yè)的自我發(fā)展 機(jī)械 加工 業(yè)目前面臨著激烈的競爭，企業(yè) 要想真正強(qiáng)大起來， 就必須及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。 符合東營市“十一五”規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展 《東營市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》強(qiáng)調(diào)改造和提升四大傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，指出：“以制造業(yè)信息化和循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式為山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 14 主要提升發(fā)展方向，突出層次提升、技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)降耗三大重點(diǎn)，加快運(yùn)用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、 機(jī)械加工 等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并擴(kuò)張、合資合作等方式做大做強(qiáng)，力爭到 20xx 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1580 億元。 符合山東省“十一五”規(guī)劃，有利于 優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 《山東省 機(jī)械 工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“ 當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場深刻的制造業(yè)的戰(zhàn)略重組，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行著新一輪的制造業(yè)優(yōu)化配置和社會分工，制造業(yè)正在加速向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我省地理位置適中，接近日韓，工業(yè)基礎(chǔ)好，開放度高，是承接日韓制造業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳產(chǎn)業(yè)聚集帶，采取積極措施，吸納國內(nèi)外投資及制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，這對于我省機(jī)械工業(yè)是難得的發(fā)展機(jī)遇。到20xx 年 ,培育年銷售收入 500 億元的企業(yè)集團(tuán) 1 個(gè)，年銷售收入 100－ 300 億元的重點(diǎn)企業(yè) 5 個(gè)，年銷售收入 50－ 100億元的重點(diǎn)企業(yè) 10個(gè)，年銷售收入 10億元的企業(yè) 100 個(gè)。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的較大增長，力爭機(jī)械行業(yè)出口交貨值占全國比重達(dá)到 15%左右，成為全國重要的出口基地，直接利用外資額占行業(yè)總投入比重達(dá)到 20%以上。形成特色產(chǎn)品優(yōu)勢突出、配套較為完善的產(chǎn)業(yè)體系 ?！? 《 機(jī)械 工業(yè) “ 十一五 ” 發(fā)展綱要 》指出 ： 到 20xx 年，全省機(jī)械工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達(dá)到 124000 億元，年均增長 20 %；工業(yè)增加值達(dá)到 3600 億元，年均增長 20％；利稅達(dá)到 1400 億元，年均增長25%；出口創(chuàng)匯達(dá)到 200億美元，年均增長 30%。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國 20xx年太陽能熱水器的銷售已超過 65億元，并以每年 20— 30%的速度發(fā)展，預(yù)計(jì)到 20xx年，市場需求將達(dá)到 600 億元，市場前景非常廣闊。目前我國在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平上基本達(dá)到國際先進(jìn)水平，在產(chǎn)品產(chǎn)銷量方面已占世界第一位。另外，將新能源的使用和發(fā)展納入綠色ＧＤＰ，作為對地方政府政績考 核的重要指標(biāo)之一。可再生能源作為能源的重要組成部分，越來越受到重視。在今年的全國兩會上，節(jié)約資源、保證能源安全、構(gòu)筑節(jié)約型社會成為熱門話題。經(jīng)過二、三十年來的努力，太陽能熱水器行業(yè)已成為一個(gè)有巨大發(fā)展前景的新興行業(yè)。 1992 年國務(wù)院提出了對環(huán)境和發(fā)展采取的十條對策和措施。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國太陽能熱水器擁有量為 20xx 萬臺左右，家庭普及率約為 4%，擁有量最多的省市是云南、山東、江蘇、河北、北京等，其中 昆明市太陽能熱水器普及率已達(dá) 10%以上。鑒于人們對燃?xì)?、電熱水器缺點(diǎn)的認(rèn)識，太陽能熱水器這種環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)生了激動(dòng)人心的市場機(jī)會。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈利能力，能較快的收回投資，在財(cái)務(wù)上是可行的。 建設(shè)投資 包 括 建筑工程費(fèi)用 14660萬元 ， 設(shè)備購置及安裝費(fèi)用 5644 萬 元 ， 基本預(yù)備費(fèi)用 733萬元 ,建設(shè)期利息 352萬元 。 項(xiàng)目總用地 100000 平方