皇明集團經銷商管理5營銷工作的目標量化管理-在線瀏覽
2025-07-25 17:27本頁面
【正文】 0010609 市場營銷 市場營銷：是企業(yè)為了滿足顧客需求、實現(xiàn)組織目標而進行的制定計劃和將產品（或服務）從生產者（或服務提供者）手中輸送到顧客手中的一系列必要活動。包括 ? 市場調查（預測） ? 廣告策劃 ? 公共關系（產品宣傳推廣） ? 促銷 ? 顧客服務 ? 物資和資金流動 營銷管理 營銷管理是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造能符合個人和組織目標的交換的一種過程。 ? 覆蓋商品、服務和創(chuàng)意。 營銷考核 ? 市場考核是市場調查、市場管理和業(yè)務人員業(yè)績考評的重要步驟與內容。 營銷考核 ? 考核指標體系包括過程考核和結果考核 ? 過程考核指標： 終端客戶占有率 =本企業(yè)終端客戶 /地區(qū)終端客戶總數(shù) 終端客戶健康率 =近三年持續(xù)業(yè)務客戶 /近三年客戶總數(shù) （持續(xù)回款、應收帳款和網點再開發(fā)能力） 促銷活動有效性 =年度銷售額 /促銷費用 品牌形象宣傳完成率 =實際宣傳次數(shù) /規(guī)定宣傳次數(shù) ? 結果考核指標 銷售額計劃完成率、銷售量計劃完成率、回款銷售率、銷售毛利率 ? 銷售考核指標體系具有行業(yè)差異性和動態(tài)性 目標量化管理 ? 數(shù)字最簡單，但最科學，最公正。 ? 只有實現(xiàn)數(shù)字化管理，才能真正做到在市場自由經濟環(huán)境下進行有效的計劃經營。企業(yè)逐漸做大后，集約化管理是一個必然趨勢，而集約化管理的一個重要特征就是數(shù)量化管理。比如產銷平衡，一般人理解是產的和賣的不要相差太大，不要形成庫存，涉及的問題就是一個量化概念。這些物資，運動到哪個地方，是什么情況，事實上反映的是一種信息，只有掌握了這些信息，才能使物流不會形成沉淀。 目標量化的考核體系 （辦事處部分） 考核原則： ?加強對銷售市場工作的全面衡量 ， 真實地反映辦事處的工作質量 ， 更全面有效激勵各辦事處提高工作質量改進工作方法 。 ?考核按月進行，全年累計，月度工作任務采用百分制考核，每月綜合評定并與辦事處工資獎金掛鉤。 ? 考評完成率超過 110%的部分轉入下月回款考核；
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