【正文】 專賣基金的考核：專賣基金額度為乙方當(dāng)季主推機(jī)型銷售金額的 %。 計算方式： Zi=Ji*D分 * （ Ci* /Ni） *Ei， 其中 ： ? i =（ 1， 2， 3， 4，），即按四個季度考核發(fā)放專賣基金 ? Zi為乙方當(dāng)季專賣基金額度 ? Ji為乙方當(dāng)季主推機(jī)型銷售金額 ? D分 =% ? Ci為乙方當(dāng)季實際發(fā)展符合專賣建設(shè)要求的特約經(jīng)銷商店面數(shù)量，加上乙方自營店 數(shù)量之和 ? Ni為乙方當(dāng)季承諾發(fā)展符合專賣建設(shè)要求的特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量 ? Ci/N i的比值 最高為 100% ? Ei為乙方建設(shè)店面符合 VI標(biāo)準(zhǔn)的合格率 使用辦法： 專賣基金由甲方代表處和乙方共同商討確定基金的使用。 乙方將自營店及支持簽約特約經(jīng)銷商的店面裝修方案交甲方當(dāng)?shù)卮硖帉徍瞬浒浮? 專賣基金的返還： 乙方每季度最后一個月的 20 日之前，將代表處審核合格的現(xiàn)存店面的照片及資料詳細(xì)填寫匯總成《分貨服務(wù)商專 賣基金申報表》上交代表處審核后報總部審核后計算基金額度。 5 銷售獎勵 ： 鼓勵乙方按季度完成承諾額并能完成全年承諾任務(wù)，在乙方經(jīng)營簽約產(chǎn)品所獲得的銷售利潤以外所設(shè)置的獎勵。 年度考核：對全年任務(wù)額達(dá)成的考核方式。 ? Li 為乙方當(dāng)季獲得當(dāng)季臺階返點金額 ? Ji 為乙方當(dāng)季主推機(jī)型銷售金額 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 7 頁 共 22頁 ? Ti 為乙方當(dāng)季任務(wù)達(dá)成率對應(yīng)的返點臺階 ? Qi為乙方當(dāng)季銷售金額 ? Ri為乙方當(dāng)季簽約承諾額 臺階 一 二 三 四 任務(wù)達(dá)成率（ Qi/Ri） 50%(含 )~70% 70%(含 ) ~90% 90（含） ~100% 100% (含 )以上 返點（ Ti） % % % % 年度獎勵計算方式： 在乙方完成全年承諾額的前提下 ,若乙方全年返點未達(dá)到主推機(jī)型進(jìn)貨額的 % ,甲方將為乙方補齊到 %，作為乙方完成全年承諾額的年度銷 售獎勵。 其中： ? L年 為乙方獲得的年度銷售獎勵 ? J J J J4分別為乙方第一、第二、第三、第四季度的主推機(jī)型銷售額。 6 銷售計劃準(zhǔn)確性（ Ki） 目的 ：提高計劃準(zhǔn)確率，促進(jìn)供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經(jīng)營風(fēng)險。 時效性（共 20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 月考核：根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計劃準(zhǔn)確性得分。 計劃準(zhǔn)確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當(dāng)季實際銷售獎勵金額 ：把季度臺階獎勵總額中的 21%作為乙方計劃準(zhǔn)確性考核金額 ,并平均分解到每個季度的三個月中（每月占 7%） , 當(dāng)季計劃考核金額 （ K i） 即為每季度三個月計劃考核金額之和。 Li為乙方當(dāng)季臺階獎勵 Ki為乙方當(dāng)季計劃準(zhǔn)確性考核與季度臺階掛鉤所得金額 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 8 頁 共 22頁 7 銷售獎勵的發(fā)放和使用 季度實際銷售獎勵（ Hi） ： 每季度結(jié)束的第一個月 15 日，甲方公布乙方的季度臺階獎勵結(jié)果和計劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果，并計算出乙方 當(dāng)季實際銷售獎勵 （ Hi） ，并以價格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 8 結(jié)算政策 現(xiàn)金折扣政策 甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。“款到發(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支票形式付款，在貨款到達(dá)甲方帳戶后甲方才安排出貨。乙方使用臨時信譽金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣。 乙方訂貨時以 為期二個月的銀行承兌匯票結(jié)算，乙方享有對對該筆訂單總額 %的現(xiàn)金折扣。 乙方訂貨時以為期四個月以上（含四個月）的銀行承兌匯票結(jié)算，甲方對超過 3個月的月份按月息 %的標(biāo)準(zhǔn)收取貼息，貼息以價格上浮形式收取。 9 商務(wù)政策 商務(wù)運作 ： 見 附件二《 TCL電腦公司商務(wù)運作》 。 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊請登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。甲方網(wǎng)上訂單系統(tǒng)內(nèi)所記錄20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 9 頁 共 22頁 的雙方往來數(shù)據(jù)，作為雙方業(yè)務(wù)發(fā)生的憑證。 乙方一次發(fā)運量達(dá)到 套（含 套）以上，甲方將給予免費送貨，低于 套高于 套（含 套），乙方向甲方支付 20元 /套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付，低于 套，不安排發(fā)運，即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 如一個訂單需拆分發(fā)運，每次運輸?shù)陀诿赓M送貨量，乙方需向甲方支付 20 元 /套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付。 乙方的收貨地點為乙方指定的唯一收貨地點，乙方如需臨時變更收貨地點，應(yīng)在訂單內(nèi)注明，同時，按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付額外運費：同城內(nèi)其它地點： 20 元 /套；其它城市： 50 元 /套。如發(fā)現(xiàn)包裝破損或其它異常，應(yīng)開 箱檢驗或拒收，在送貨清單上注明驗收情況，并填寫接收異常說明，送貨司機(jī)簽字，傳真至甲方處理。 返款返還規(guī)定： 乙方的各種返款金額（返點金額、專賣基金、價格保護(hù)金額及其它返款）均以價格折扣的形式在貨款中返還。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項 ,余額在乙方的貨款中返還。 市場價格維護(hù) 價格標(biāo)準(zhǔn)：乙方有義務(wù)維護(hù)簽約產(chǎn)品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外 代理價格必須 不低于 甲方公布的代理價，對外零售價和媒體報價必須為甲方公布的零售價。 對于違反價格管理規(guī)定的處罰：每發(fā)現(xiàn)一次，甲方將視情節(jié)輕重對乙方罰款20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 10 頁 共 22頁 1000― 10000 元。 區(qū)域市場秩序維護(hù) ： 乙方未經(jīng)甲方授權(quán) ，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域串貨違規(guī)銷售行為。 市場形象維護(hù) ： 乙方有責(zé)任共同維護(hù) TCL 電腦產(chǎn)品的市場形象。對以下情況甲方視情節(jié)輕重給予1000－ 10000 元的罰款。 因乙方原因，造成惡性曝光，嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進(jìn)貨款中扣罰。 乙方第一個對甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴，并提供真實證據(jù)。 乙方主動對甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見，促進(jìn)甲方提升工作效率和質(zhì)量。若乙方提供資料不實，甲方則有權(quán)取消分貨服務(wù)商資格。 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的分貨服務(wù)商的資格時，則甲方視為乙方自動放棄一切相關(guān)的權(quán)利及利益。 甲方今后公布 的渠道管理規(guī)章、客戶服務(wù)規(guī)章、市場活動規(guī)章和甲方企業(yè) CI 規(guī)范將作為本協(xié)議補充協(xié)議另行簽定，同具法律效應(yīng)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。 違約終止：當(dāng)乙方出現(xiàn)違反價格管理規(guī)定、區(qū)域市場秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 11 頁 共 22頁 嚴(yán)重違約行為。 因未履行或未規(guī)范履行“ TCL電腦經(jīng)銷商服務(wù)職責(zé)”而遭到用戶投訴累計三次。 本協(xié)議 正本一式三份，甲方二份，乙方一份，由甲乙雙方法人代表或其書面授權(quán)人正式簽署并加蓋公章或合同專用章后生效，雙方均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。 （協(xié)議正文完） 甲方：惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 乙方： （甲方公章或合同章） （乙方公章或合同章） 甲方法人代表或其授權(quán)人（簽字） 乙方法人代表或其授權(quán)人 （簽字） 簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司