【正文】 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 3 頁 共 22頁 TCL 家用電腦分貨服 務(wù)商協(xié)議 甲方：惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠實、信任”原則，就共同開拓 TCL 電腦產(chǎn)品市場，推動雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險共擔(dān)、共同發(fā)展”利益共同體，達(dá)成以下合作協(xié)議。 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系，雙方各自獨立核算，獨立承擔(dān)法律責(zé)任。 2 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 發(fā)展目標(biāo)： 乙方承諾根據(jù)與甲方商定的特約經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃，在授權(quán)期內(nèi)發(fā)展簽約產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商數(shù)量為 家，其中特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量 個。 乙方有責(zé)任督促其下級簽約特約經(jīng)銷商嚴(yán)格履行三方協(xié)議。所有機型銷售額均計入乙方累計銷售額， 并參與乙方季度和年度臺階達(dá)成率的考核。 促銷品： 乙方在簽約期內(nèi)銷售的促銷品及其它由甲方供貨的 IT 數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額不計入本協(xié)議的考核中。主推機型的分貨服務(wù)傭金為主推機型代理價的 %，特價機型的分貨服務(wù)傭金為特價機型代理價的 1%。新機型的發(fā)布以甲方的正式報價單為準(zhǔn)。 分貨服務(wù)商可為其下級每個簽約特約經(jīng)銷商訂購樣機 1臺，且每個簽約特約經(jīng)銷商訂購時，含樣機（ 1 臺）的單機型至少訂 3 臺以上（含 3 臺）。 價格保護(hù)政策 價格保護(hù) ： 若甲方產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方對乙方在價格保護(hù)期內(nèi)（從甲方發(fā)貨之日算起）的降價機型給予價格保護(hù)。 下級簽約經(jīng)銷商的價保： 乙方必須為其下級簽約特約經(jīng)銷商所購進(jìn)的符合價格保護(hù)條件的降價機型進(jìn)行價格保護(hù)。 甲方對乙方的上門服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和檢查，以保證服務(wù)質(zhì)量。 上門服務(wù)規(guī)范及服務(wù)費結(jié)算流程：見 附件三 《 TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費結(jié)算流程 》。 計算方式： Zi=Ji*D分 * （ Ci* /Ni） *Ei， 其中 ： ? i =（ 1， 2， 3， 4，），即按四個季度考核發(fā)放專賣基金 ? Zi為乙方當(dāng)季專賣基金額度 ? Ji為乙方當(dāng)季主推機型銷售金額 ? D分 =% ? Ci為乙方當(dāng)季實際發(fā)展符合專賣建設(shè)要求的特約經(jīng)銷商店面數(shù)量，加上乙方自營店 數(shù)量之和 ? Ni為乙方當(dāng)季承諾發(fā)展符合專賣建設(shè)要求的特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量 ? Ci/N i的比值 最高為 100% ? Ei為乙方建設(shè)店面符合 VI標(biāo)準(zhǔn)的合格率 使用辦法： 專賣基金由甲方代表處和乙方共同商討確定基金的使用。 專賣基金的返還： 乙方每季度最后一個月的 20 日之前，將代表處審核合格的現(xiàn)存店面的照片及資料詳細(xì)填寫匯總成《分貨服務(wù)商專 賣基金申報表》上交代表處審核后報總部審核后計算基金額度。 年度考核：對全年任務(wù)額達(dá)成的考核方式。 其中： ? L年 為乙方獲得的年度銷售獎勵 ? J J J J4分別為乙方第一、第二、第三、第四季度的主推機型銷售額。 時效性（共 20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 計劃準(zhǔn)確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當(dāng)季實際銷售獎勵金額 ：把季度臺階獎勵總額中的 21%作為乙方計劃準(zhǔn)確性考核金額 ,并平均分解到每個季度的三個月中（每月占 7%） , 當(dāng)季計劃考核金額 （ K i） 即為每季度三個月計劃考核金額之和。 8 結(jié)算政策 現(xiàn)金折扣政策 甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。乙方使用臨時信譽金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣。 乙方訂貨時以為期四個月以上（含四個月）的銀行承兌匯票結(jié)算，甲方對超過 3個月的月份按月息 %的標(biāo)準(zhǔn)收取貼息，貼息以價格上浮形式收取。 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊請登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。 乙方一次發(fā)運量達(dá)到 套（含 套）以上，甲方將給予免費送貨，低于 套高于 套（含 套），乙方向甲方支付 20元 /套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付，低于 套，不安排發(fā)運，即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 乙方的收貨地點為乙方指定的唯一收貨地點，乙方如需臨時變更收貨地點，應(yīng)在訂單內(nèi)注明，同時，按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付額外運費：同城內(nèi)其它地點： 20 元 /套；其它城市： 50 元 /套。 返款返還規(guī)定： 乙方的各種返款金額（返點金額、專賣基金、價格保護(hù)金額及其它返款）均以價格折扣的形式在貨款中返還。 市場價格維護(hù) 價格標(biāo)準(zhǔn)：乙方有義務(wù)維護(hù)簽約產(chǎn)品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外 代理價格必須 不低于 甲方公布的代理價，對外零售價和媒體報價必須為甲方公布的零售價。 區(qū)域市場秩序維護(hù) ： 乙方未經(jīng)甲方授權(quán) ，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域串貨違規(guī)銷售行為。對以下情況甲方視情節(jié)輕重給予1000－ 10000 元的罰款。 若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進(jìn)貨款中扣罰。 乙方主動對甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見，促進(jìn)甲方提升工作效率和質(zhì)量。 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的分貨服務(wù)商的資格時，則甲方視為乙方自動放棄一切相關(guān)的權(quán)利及利益。 違約終止：當(dāng)乙方出現(xiàn)違反價格管理規(guī)定、區(qū)域市場秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 11 頁 共 22頁 嚴(yán)重違約行為。 本協(xié)議 正本一式三份，甲方二份，乙方一份，由甲乙雙方法人代表或其書面授權(quán)人正式簽署并加蓋公章或合同專用章后生效，雙方均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。為保證貨款及時到帳，建議經(jīng)銷商采取實時電子匯劃方式付款，以便于及時確認(rèn)安排供貨。 c) 經(jīng)銷商下達(dá)訂單后，可通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)了 解訂單處理的進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通處理； d) 為保證能夠盡快安排發(fā)運，經(jīng)銷商需要盡量提前下單，同時，為避免個別產(chǎn)品缺貨時整單無法發(fā)運，經(jīng)銷商可根據(jù)商務(wù)人員的批示信息選配現(xiàn)貨的產(chǎn)品。 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 15 頁 共 22頁 附件三： 上門服務(wù)規(guī)范與上門服務(wù)費結(jié)算流程 1 上門服務(wù)規(guī)范 ：簽約分貨服務(wù)商、核心經(jīng)銷商、億家家專賣和特約經(jīng)銷商（以下簡稱經(jīng)銷商）有責(zé)任為用戶提供免費上門服務(wù)，包括如下內(nèi)容： 為用戶送貨上門、安裝和調(diào)試。 協(xié)助用戶詳細(xì)填寫用戶回執(zhí)單的信息。 3 回執(zhí)單的錄入、反饋 與抽查 TCL 將為每個簽約經(jīng)銷商開通網(wǎng)上回執(zhí)單錄入的用戶名和密碼，并由經(jīng)銷商自行將用戶回執(zhí)單信息錄入 TCL 電腦 CRM 系統(tǒng) 中。 由 TCL 總部客戶服務(wù)部對經(jīng)銷商的上門服務(wù)規(guī)范進(jìn)行 監(jiān)督和抽查，以保證服務(wù)質(zhì)量。 總部財務(wù)審批后，同時由總部客服把 《經(jīng)銷商上門服務(wù)費返款明細(xì)》 反饋給商務(wù)部于每月 15日開始 執(zhí)行返款。 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 16 頁 共 22頁 附件四 分貨服務(wù)商專賣基金考核辦法 一、 專賣基金的目的：支持乙方自營店及其下級簽約特約經(jīng)銷商的終端賣場建設(shè)、賣場形象維護(hù)和終端賣場促銷活動。 ? 每季度結(jié)束后的第一個月 15日前，甲方公布乙方的上季度專賣基金額度，并以價格折扣形式在貨款中返還。 2 考核內(nèi)容 ：總分 100分。根據(jù)一個季度三個月的計劃準(zhǔn)確性的得分情況與乙方季度獎勵總額的掛鉤。 周計劃時效性滿分為 20 分，周滾動計劃少報一次扣 10 分，銷售庫存報表每少填報一次扣 2 分，扣完 20 分為止。 季度獎勵返點總額的 21%將作為乙方計劃準(zhǔn)確性考核金額 ,并 平均分解到每個季度的三個月中（每月占 7%） , 當(dāng)季計劃考核金額 (Ki)即為每季度三個月計劃考核金額之和 . 當(dāng)季計劃考核金額計算方式 Ki=K1+K2+K3 ? K1= Li*7%*T1 K1為第一個月計劃考核金額 ? K2= Li*7%*T2 K2為第二個月計劃考核金額 ? K3= Li*7%*T3 K3為第三個月計劃考核金額 ? Li為乙方當(dāng)季臺階獎勵 ? T為乙方當(dāng)月計劃考核得分對應(yīng)的考核