【正文】 季度獎勵返點總額的 21%將作為乙方計劃準確性考核金額 ,并 平均分解到每個季度的三個月中（每月占 7%） , 當季計劃考核金額 (Ki)即為每季度三個月計劃考核金額之和 . 當季計劃考核金額計算方式 Ki=K1+K2+K3 ? K1= Li*7%*T1 K1為第一個月計劃考核金額 ? K2= Li*7%*T2 K2為第二個月計劃考核金額 ? K3= Li*7%*T3 K3為第三個月計劃考核金額 ? Li為乙方當季臺階獎勵 ? T為乙方當月計劃考核得分對應的考核金額臺階。根據(jù)一個季度三個月的計劃準確性的得分情況與乙方季度獎勵總額的掛鉤。 ? 每季度結(jié)束后的第一個月 15日前，甲方公布乙方的上季度專賣基金額度，并以價格折扣形式在貨款中返還。 總部財務審批后，同時由總部客服把 《經(jīng)銷商上門服務費返款明細》 反饋給商務部于每月 15日開始 執(zhí)行返款。 3 回執(zhí)單的錄入、反饋 與抽查 TCL 將為每個簽約經(jīng)銷商開通網(wǎng)上回執(zhí)單錄入的用戶名和密碼，并由經(jīng)銷商自行將用戶回執(zhí)單信息錄入 TCL 電腦 CRM 系統(tǒng) 中。 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 15 頁 共 22頁 附件三： 上門服務規(guī)范與上門服務費結(jié)算流程 1 上門服務規(guī)范 ：簽約分貨服務商、核心經(jīng)銷商、億家家專賣和特約經(jīng)銷商（以下簡稱經(jīng)銷商）有責任為用戶提供免費上門服務，包括如下內(nèi)容： 為用戶送貨上門、安裝和調(diào)試。為保證貨款及時到帳，建議經(jīng)銷商采取實時電子匯劃方式付款，以便于及時確認安排供貨。 違約終止：當乙方出現(xiàn)違反價格管理規(guī)定、區(qū)域市場秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 11 頁 共 22頁 嚴重違約行為。 乙方主動對甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設性意見，促進甲方提升工作效率和質(zhì)量。對以下情況甲方視情節(jié)輕重給予1000－ 10000 元的罰款。 市場價格維護 價格標準：乙方有義務維護簽約產(chǎn)品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外 代理價格必須 不低于 甲方公布的代理價，對外零售價和媒體報價必須為甲方公布的零售價。 乙方的收貨地點為乙方指定的唯一收貨地點，乙方如需臨時變更收貨地點，應在訂單內(nèi)注明，同時，按如下標準向甲方支付額外運費：同城內(nèi)其它地點： 20 元 /套；其它城市： 50 元 /套。 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊請登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。乙方使用臨時信譽金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣。 計劃準確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當季實際銷售獎勵金額 ：把季度臺階獎勵總額中的 21%作為乙方計劃準確性考核金額 ,并平均分解到每個季度的三個月中（每月占 7%） , 當季計劃考核金額 （ K i） 即為每季度三個月計劃考核金額之和。 其中： ? L年 為乙方獲得的年度銷售獎勵 ? J J J J4分別為乙方第一、第二、第三、第四季度的主推機型銷售額。 專賣基金的返還： 乙方每季度最后一個月的 20 日之前，將代表處審核合格的現(xiàn)存店面的照片及資料詳細填寫匯總成《分貨服務商專 賣基金申報表》上交代表處審核后報總部審核后計算基金額度。 上門服務規(guī)范及服務費結(jié)算流程：見 附件三 《 TCL電腦上門服務規(guī)范及上門服務費結(jié)算流程 》。 下級簽約經(jīng)銷商的價保： 乙方必須為其下級簽約特約經(jīng)銷商所購進的符合價格保護條件的降價機型進行價格保護。 分貨服務商可為其下級每個簽約特約經(jīng)銷商訂購樣機 1臺，且每個簽約特約經(jīng)銷商訂購時，含樣機（ 1 臺）的單機型至少訂 3 臺以上（含 3 臺）。主推機型的分貨服務傭金為主推機型代理價的 %，特價機型的分貨服務傭金為特價機型代理價的 1%。所有機型銷售額均計入乙方累計銷售額， 并參與乙方季度和年度臺階達成率的考核。 2 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 發(fā)展目標： 乙方承諾根據(jù)與甲方商定的特約經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃，在授權(quán)期內(nèi)發(fā)展簽約產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商數(shù)量為 家，其中特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量 個。企業(yè) ()大量的管理資料下載 合同號： 經(jīng)銷商編號： TCL 家用電腦 分貨服務商協(xié)議 二零零二年度 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 20xx 年 1 月 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 2 頁 共 22頁 目 錄 1 授權(quán)及簽約 …………………………………………………………………………… 3 2 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 …………………………………………………………………… . 3 3 產(chǎn)品銷售支持政策 ………………………………… ………………………… ..…… 4 4 專賣基金 ……………………………………………………………………………… ５ 5 銷售獎勵 ………………………………………………………………………… ..… 6 6 銷售計劃準確性 …………………………………………………………………… .. 7 7 銷售獎勵的發(fā)放和使用 ……………………………………………………………… 8 8 結(jié)算政策 ……………………………………………………………………… ..…… 8 9 商務政策 ……………………………………………………………… …………… .. 8 10 銷售規(guī)范 …………………………………………………………………………… .. 9 11 其它事項 ………………………………………………………………………… .… 10 協(xié)議附件 附件一：《 TCL 電腦分貨服務商注冊登記表》 附件二：《 TCL 電腦公司商務運作》 附件三：《 TCL 電腦上門服務規(guī)范及上門服務費結(jié)算流程》 附件四：《 TCL 電腦分貨服務商專賣基金考核辦法》 附件五：《 TCL 電腦分貨服務商計劃準確性考核辦法》 附件六：《 TCL 電腦分貨服務商建議書及投訴表》 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 3 頁 共 22頁 TCL 家用電腦分貨服 務商協(xié)議 甲方：惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠實、信任”原則，就共同開拓 TCL 電腦產(chǎn)品市場，推動雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風險共擔、共同發(fā)展”利益共同體，達成以下合作協(xié)議。分解到每季度的目標和發(fā)展進度 為： 季度 一季度 二季度 三季度 特約經(jīng)銷商數(shù)量 對應店面數(shù)量（ Ni） 對應店面數(shù)量建設進 度 完成全年 50% 完成全年 70% 完成全年 100% 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務商協(xié)議 機密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 4 頁 共 22頁 乙方發(fā)展特約經(jīng)銷商，應與甲方和該特約經(jīng)銷商正式簽定協(xié)議（以下簡稱 三方協(xié)議 ）。 主推機型 ：屬甲方重點銷售的主力機型，此機型乙方享受全額返點，包括分貨服務傭金政策、現(xiàn)金折扣政策、樣機政策、價格保護政策、臺階獎勵政策、專賣基金政策和上門服務費政策。分貨服務傭金直接從當次進貨貨款中扣減。 對于甲方發(fā)布的特殊機型的樣機訂購規(guī)則，以甲方正式的報價單為準。價保條件在相應的簽約經(jīng)銷商的合同中規(guī)定。 4 專賣基金 目的 ：支持乙方自營店及其下級簽約特約經(jīng)銷商的終