【正文】 季度獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)總額的 21%將作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額 ,并 平均分解到每個(gè)季度的三個(gè)月中（每月占 7%） , 當(dāng)季計(jì)劃考核金額 (Ki)即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和 . 當(dāng)季計(jì)劃考核金額計(jì)算方式 Ki=K1+K2+K3 ? K1= Li*7%*T1 K1為第一個(gè)月計(jì)劃考核金額 ? K2= Li*7%*T2 K2為第二個(gè)月計(jì)劃考核金額 ? K3= Li*7%*T3 K3為第三個(gè)月計(jì)劃考核金額 ? Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) ? T為乙方當(dāng)月計(jì)劃考核得分對(duì)應(yīng)的考核金額臺(tái)階。根據(jù)一個(gè)季度三個(gè)月的計(jì)劃準(zhǔn)確性的得分情況與乙方季度獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤。 ? 每季度結(jié)束后的第一個(gè)月 15日前，甲方公布乙方的上季度專賣基金額度，并以價(jià)格折扣形式在貨款中返還。 總部財(cái)務(wù)審批后，同時(shí)由總部客服把 《經(jīng)銷商上門服務(wù)費(fèi)返款明細(xì)》 反饋給商務(wù)部于每月 15日開始 執(zhí)行返款。 3 回執(zhí)單的錄入、反饋 與抽查 TCL 將為每個(gè)簽約經(jīng)銷商開通網(wǎng)上回執(zhí)單錄入的用戶名和密碼，并由經(jīng)銷商自行將用戶回執(zhí)單信息錄入 TCL 電腦 CRM 系統(tǒng) 中。 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 15 頁(yè) 共 22頁(yè) 附件三： 上門服務(wù)規(guī)范與上門服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程 1 上門服務(wù)規(guī)范 ：簽約分貨服務(wù)商、核心經(jīng)銷商、億家家專賣和特約經(jīng)銷商（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)銷商）有責(zé)任為用戶提供免費(fèi)上門服務(wù)，包括如下內(nèi)容： 為用戶送貨上門、安裝和調(diào)試。為保證貨款及時(shí)到帳，建議經(jīng)銷商采取實(shí)時(shí)電子匯劃方式付款，以便于及時(shí)確認(rèn)安排供貨。 違約終止：當(dāng)乙方出現(xiàn)違反價(jià)格管理規(guī)定、區(qū)域市場(chǎng)秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 11 頁(yè) 共 22頁(yè) 嚴(yán)重違約行為。 乙方主動(dòng)對(duì)甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見，促進(jìn)甲方提升工作效率和質(zhì)量。對(duì)以下情況甲方視情節(jié)輕重給予1000－ 10000 元的罰款。 市場(chǎng)價(jià)格維護(hù) 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：乙方有義務(wù)維護(hù)簽約產(chǎn)品及促銷品的價(jià)格體系的穩(wěn)定，對(duì)外 代理價(jià)格必須 不低于 甲方公布的代理價(jià)，對(duì)外零售價(jià)和媒體報(bào)價(jià)必須為甲方公布的零售價(jià)。 乙方的收貨地點(diǎn)為乙方指定的唯一收貨地點(diǎn)，乙方如需臨時(shí)變更收貨地點(diǎn)，應(yīng)在訂單內(nèi)注明，同時(shí)，按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付額外運(yùn)費(fèi)：同城內(nèi)其它地點(diǎn)： 20 元 /套；其它城市： 50 元 /套。 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊(cè)請(qǐng)登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。乙方使用臨時(shí)信譽(yù)金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣。 計(jì)劃準(zhǔn)確性與季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤，計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額 ：把季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)總額中的 21%作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額 ,并平均分解到每個(gè)季度的三個(gè)月中（每月占 7%） , 當(dāng)季計(jì)劃考核金額 （ K i） 即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和。 其中： ? L年 為乙方獲得的年度銷售獎(jiǎng)勵(lì) ? J J J J4分別為乙方第一、第二、第三、第四季度的主推機(jī)型銷售額。 專賣基金的返還： 乙方每季度最后一個(gè)月的 20 日之前，將代表處審核合格的現(xiàn)存店面的照片及資料詳細(xì)填寫匯總成《分貨服務(wù)商專 賣基金申報(bào)表》上交代表處審核后報(bào)總部審核后計(jì)算基金額度。 上門服務(wù)規(guī)范及服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程：見 附件三 《 TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程 》。 下級(jí)簽約經(jīng)銷商的價(jià)保： 乙方必須為其下級(jí)簽約特約經(jīng)銷商所購(gòu)進(jìn)的符合價(jià)格保護(hù)條件的降價(jià)機(jī)型進(jìn)行價(jià)格保護(hù)。 分貨服務(wù)商可為其下級(jí)每個(gè)簽約特約經(jīng)銷商訂購(gòu)樣機(jī) 1臺(tái)，且每個(gè)簽約特約經(jīng)銷商訂購(gòu)時(shí)，含樣機(jī)（ 1 臺(tái)）的單機(jī)型至少訂 3 臺(tái)以上（含 3 臺(tái)）。主推機(jī)型的分貨服務(wù)傭金為主推機(jī)型代理價(jià)的 %，特價(jià)機(jī)型的分貨服務(wù)傭金為特價(jià)機(jī)型代理價(jià)的 1%。所有機(jī)型銷售額均計(jì)入乙方累計(jì)銷售額， 并參與乙方季度和年度臺(tái)階達(dá)成率的考核。 2 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 發(fā)展目標(biāo)： 乙方承諾根據(jù)與甲方商定的特約經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃，在授權(quán)期內(nèi)發(fā)展簽約產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商數(shù)量為 家，其中特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量 個(gè)。企業(yè) ()大量的管理資料下載 合同號(hào)： 經(jīng)銷商編號(hào)： TCL 家用電腦 分貨服務(wù)商協(xié)議 二零零二年度 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 20xx 年 1 月 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 2 頁(yè) 共 22頁(yè) 目 錄 1 授權(quán)及簽約 …………………………………………………………………………… 3 2 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 …………………………………………………………………… . 3 3 產(chǎn)品銷售支持政策 ………………………………… ………………………… ..…… 4 4 專賣基金 ……………………………………………………………………………… ５ 5 銷售獎(jiǎng)勵(lì) ………………………………………………………………………… ..… 6 6 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………… .. 7 7 銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 ……………………………………………………………… 8 8 結(jié)算政策 ……………………………………………………………………… ..…… 8 9 商務(wù)政策 ……………………………………………………………… …………… .. 8 10 銷售規(guī)范 …………………………………………………………………………… .. 9 11 其它事項(xiàng) ………………………………………………………………………… .… 10 協(xié)議附件 附件一：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商注冊(cè)登記表》 附件二：《 TCL 電腦公司商務(wù)運(yùn)作》 附件三：《 TCL 電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程》 附件四：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商專賣基金考核辦法》 附件五：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《 TCL 電腦分貨服務(wù)商建議書及投訴表》 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 3 頁(yè) 共 22頁(yè) TCL 家用電腦分貨服 務(wù)商協(xié)議 甲方：惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任”原則，就共同開拓 TCL 電腦產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展”利益共同體，達(dá)成以下合作協(xié)議。分解到每季度的目標(biāo)和發(fā)展進(jìn)度 為： 季度 一季度 二季度 三季度 特約經(jīng)銷商數(shù)量 對(duì)應(yīng)店面數(shù)量（ Ni） 對(duì)應(yīng)店面數(shù)量建設(shè)進(jìn) 度 完成全年 50% 完成全年 70% 完成全年 100% 20xx 年度 TCL 家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 機(jī)密文件 注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責(zé)任公司 第 4 頁(yè) 共 22頁(yè) 乙方發(fā)展特約經(jīng)銷商，應(yīng)與甲方和該特約經(jīng)銷商正式簽定協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱 三方協(xié)議 ）。 主推機(jī)型 ：屬甲方重點(diǎn)銷售的主力機(jī)型，此機(jī)型乙方享受全額返點(diǎn)，包括分貨服務(wù)傭金政策、現(xiàn)金折扣政策、樣機(jī)政策、價(jià)格保護(hù)政策、臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)政策、專賣基金政策和上門服務(wù)費(fèi)政策。分貨服務(wù)傭金直接從當(dāng)次進(jìn)貨貨款中扣減。 對(duì)于甲方發(fā)布的特殊機(jī)型的樣機(jī)訂購(gòu)規(guī)則，以甲方正式的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。價(jià)保條件在相應(yīng)的簽約經(jīng)銷商的合同中規(guī)定。 4 專賣基金 目的 ：支持乙方自營(yíng)店及其下級(jí)簽約特約經(jīng)銷商的終