【正文】 制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。（六）股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。（七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。九）策略的目標(biāo)包括全國得力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。在營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。（二）外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。人員的輔導(dǎo)：（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。擴(kuò)大顧客需求計劃：（一）確實(shí)的廣告計劃（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。營業(yè)預(yù)算的確立及控制：（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)；（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同；（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策；（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行銷售，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。（3）此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。（2）銷售人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與銷售，銷售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與銷售，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。四、宣傳與銷售：宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！銷售宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過銷售經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為銷售團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將銷售的事情做好。為了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的技巧。（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！六、宣傳銷售階段：（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報紙。（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助銷售我們的報紙。（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。同時銷售人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。八、營銷進(jìn)行階段（1）每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況。（3）每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前應(yīng)對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。產(chǎn)品銷售計劃書范文篇6目錄一． 公司定位和品牌的定位二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)三． 市場行銷近期目標(biāo)四． 營銷基本理念和基本規(guī)則五． 市場營銷模式和信用等級評定制度六． 價格策略七． 渠道銷售的策略八． 售后服務(wù)體系九． 銷售培訓(xùn)計劃工作的開展十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二． 附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。 品牌定位A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。C． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。2． 強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。三．市場行銷近期目標(biāo)1． 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。2． 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。C． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。五．市場營銷模式1． 渠道的建立模式：A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。2） 前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。4） 積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印?） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。七．渠道銷售的策略1． 市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。有備件支持。2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。分為初，高二級。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。新聞。如資料，圖片?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：A． 本周完成銷售數(shù)B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C． 下周工作計劃和銷售預(yù)測。E． 月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。2． 價格控制A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。十二。(二)利益目標(biāo)(含稅)：__元以上；(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：__元以上。(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(九)策略的目標(biāo)包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。(或服務(wù)中心)。，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(二)外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→。，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。、代理店為兩個月庫存量的界限上。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。產(chǎn)品銷售計劃書范文篇8一、檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。二、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案。c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、語提煉和資料匯編。充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。(特殊市場除外)產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。市場推廣，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。，擴(kuò)大品牌影響。六、工作進(jìn)度第一季度：確定本年度的廣告宣傳策略。抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。完成墻體廣告的設(shè)計計劃。第二季度：策劃推出二季度促銷活動。參加全國性的行業(yè)展會一次。利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。第三季度：夏季電影宣傳安排落實(shí)。制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。第四季度：兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。做好全年工作的總結(jié)。需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。產(chǎn)品銷售計劃書范文篇9一、 項(xiàng)目前景：日前我省的牛肉大部分來自于_、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。2007年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。三、 風(fēng)險分析：肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面： 價格風(fēng)險：肉價市場的變動。 疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。 自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。五、養(yǎng)殖方式：國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨新型皇竹草是目前生長最快