【正文】 、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。六、成本分析：河源水田部分租價格在600800畝/年，山坡租價格在250350畝/年。(二)利益目標(biāo)(含稅)：____元以上；(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：____元以上。(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。九)策略的目標(biāo)包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。(或服務(wù)中心)。，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(二)外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。、代理店為兩個月庫存量的界限上。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。擴(kuò)大顧客需求計劃：(一)確實的廣告計劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。2) 中國是人口大國，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。：調(diào)查顯示，18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群 。其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場林立，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力。無論什么時候逛東方廣場都是人來人往。交通：坐1011111112131311421276（3）季華商圈季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀(jì)廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯(lián)國際、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，周邊保險、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。 周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。交通：佛山公交車： 10101131313202020202020202222324242526286B、286A。PS：商場設(shè)有大型地下和室外停車場。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。 周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。近年，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南海集購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。(二)環(huán)境分析產(chǎn)品綜合分析：優(yōu)勢S：①技術(shù)較高，提升空間較大，②品種多樣，產(chǎn)品多樣③規(guī)模大，價格合理④服務(wù)態(tài)度好②大學(xué)生對電腦的需求日易增長③大學(xué)生群體消費(fèi)能力強(qiáng)(三)營銷策略1 .廣告策略:在高校市場上的電子產(chǎn)品廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認(rèn)為一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持電子產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。:高校市場的公關(guān)活動應(yīng)主要以傳遞品牌形象、建立品牌忠誠為首要目標(biāo)。電子企業(yè)可以通過在高校中設(shè)立獎學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度。 5 .銷售促進(jìn):在這里主要目的是刺激消費(fèi)者對電子產(chǎn)品或服務(wù)較快、較大的購買。(四)經(jīng)濟(jì)成本本店本月拿出凈利潤的2%3%，通過一些小掛件、小飾品來回饋顧客。此項工作預(yù)計在兩年左右完成；后期：逐步轉(zhuǎn)向為社會人群服務(wù)，建立起穩(wěn)定的管理機(jī)構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作具體量化任務(wù)、及每日的工作量。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。，最好先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。產(chǎn)品銷售計劃書范文篇14一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。二、銷售對象分析：銷售對象：西北工業(yè)大學(xué)20__級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語銷售的有利切入點(diǎn)。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。三、銷售市場實地與人員:（1）銷售市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，銷售人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與銷售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊長。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。五、銷售準(zhǔn)備工作：（1）提前兩天到校，制定銷售詳細(xì)規(guī)劃步驟。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。（2）宣傳與銷售：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳銷售。七、營銷策略：重在抓住銷售對象的心理。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。（2）銷售時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入銷售主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。即使在某個宿舍沒能銷售成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。（2）每一天開隊長會，共同解決銷售中遇到的問題。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改善和發(fā)展。企業(yè)定位和品牌的定位ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。品牌定位。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。：（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 醫(yī)院（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。市場行銷近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。，到20__年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。營銷基本理念和基本規(guī)則；：：；：：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。市場營銷模式：，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。（指定信用等級評定方法）A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B. A級20家，只有A級才能有信用支持。2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印?）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。價格策略，高價格，高利潤空間為原則?。簝r格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。渠道銷售的策略，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。團(tuán)隊建設(shè)扁平。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。售后服務(wù)體系（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。培訓(xùn)工作的開展1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。新聞。如資料，圖片。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策，提交工作報告，內(nèi)容為：。A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。十二。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)（如送貨上門）。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后如果不能立即收益，需要貸款。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。團(tuán)隊概述我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一共有四個人組成。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助C工作。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進(jìn)第三方參與管理。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料。公司概述公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。進(jìn)入市場策略進(jìn)入市場之前，我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金