【正文】 廣告投放很難以到位 人力和物力成本投資增加等，此時(shí)專業(yè)性的校園傳媒公司出現(xiàn)既可以解決商家的困擾，也可以為學(xué)生提供更便捷的商業(yè)性服務(wù)。近年來一些商家開展了針對(duì)高校學(xué)生的媒體宣傳。 三、市場調(diào)研與分析： 社會(huì)市場分析： 回顧中國傳媒產(chǎn)業(yè)近兩年的發(fā)展之路，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模、增幅以及組成結(jié)構(gòu)都發(fā)生著迅速變化。從傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的增幅來看，除報(bào)紙發(fā)行和期刊發(fā)行兩個(gè)行業(yè)外，其他各行業(yè)的產(chǎn)值均有不同程度的增長。在中國，傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化，平面媒體政策相對(duì)寬松、廣電媒體市場準(zhǔn)入大門漸啟、市場拓新先機(jī)開始顯現(xiàn)、科技含量不斷提高，傳媒業(yè)正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，傳媒產(chǎn)業(yè)雛形已經(jīng)形成，并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)或促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 中國電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)用戶、網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是全球第一，廣告收入增長迅猛，媒體是增長最快的消費(fèi)品。中國新媒體用戶大多小于三十歲，其中四分之一具有大學(xué)本科以上學(xué)歷。 20xx 年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已經(jīng)超過 1000 億元人民幣，年度增幅更是達(dá)到 75％。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發(fā)展時(shí)期。 當(dāng)代大學(xué)生多是 20 世紀(jì)八十年代出生的獨(dú)生子女一代，基本上都是有四個(gè)長輩的“小皇帝”，在消費(fèi)上屬偏高消費(fèi)群體，并且伴隨著高校的不斷擴(kuò)招，富家子弟更多地進(jìn)入大學(xué)校園，進(jìn)一步帶動(dòng)了高消費(fèi)群體的增長。 學(xué)生初步社會(huì)，往往是有錢無處花，消費(fèi)對(duì)象相當(dāng)盲目，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式及消費(fèi)場所正在淡化，新一代的年輕人正在尋求突破，消費(fèi)缺口大量涌現(xiàn)。 受教育程度直接決定其在人生各階段的地位和權(quán)力，因而對(duì)于品牌的推廣和延期有長遠(yuǎn)意義。 校園潛在市場亟待開發(fā)，據(jù)新浪網(wǎng)工作組統(tǒng)計(jì)：大連各大高校學(xué)生對(duì)“教育教學(xué)、時(shí)尚美容、 招聘培訓(xùn)、醫(yī)療醫(yī)藥、餐飲美食、休閑娛樂、旅游保險(xiǎn)、服裝服飾、中介服務(wù)“等消費(fèi)需求巨大！ 但因?yàn)槭袌銎款i的限制，例如： 校方對(duì)小廣告的大力封殺 城管對(duì)小廣告的大力封殺 商家缺少必要的校園渠道 單張廣告?zhèn)鲉螘r(shí)效性較差 、兼職廣告投放很難以到位 人力和物力成本投資增加等，此時(shí)專業(yè)性的校園傳媒公司出現(xiàn)既可以解決商家的困擾，也可以為學(xué)生提供更便捷的商業(yè)性服務(wù)。但是在中央重視傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，傳媒產(chǎn)業(yè)未來幾年必將高歌猛進(jìn)。 2）、 要向客戶提供盡可能充分的信息 ,讓其在信息完全的背景下作出對(duì)服務(wù)的選擇 ,讓客戶真正擁有知情權(quán)和選擇權(quán)。 制定有效的營銷組合策略 一個(gè)有效的營銷組合 ,是企業(yè)成功 打入一個(gè)市場的關(guān)鍵傳媒要想有效的開拓并占領(lǐng)校園市場 ,必須制定合理的營銷組合。并為客戶策劃后續(xù)的一些列服務(wù)，讓客戶長期選擇和思維特傳媒公司合作。在必要情況下，對(duì)公司固有 的服務(wù)價(jià)值，進(jìn)行小幅度是上漲或下調(diào)。 被動(dòng)接受委派提成客戶，通過相應(yīng)人脈關(guān)系，接受委派提成客戶，讓公司的盈利能達(dá)到“細(xì)水長流”狀態(tài)，是讓公司長期運(yùn)營的必備條件。 為企業(yè)級(jí)客戶，在已買服務(wù)的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行贈(zèng)送配套業(yè)務(wù)的活動(dòng)。要通過他們的采用，影響更多的人采用。讓更多客戶能接受此業(yè)務(wù)。讓客戶能徹徹底底體會(huì)到，思維特傳媒有限公司的服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，讓客戶更加順心的來購買服務(wù)。 除此之外，我們對(duì)公司所有的“樂玩社區(qū)”推出以下優(yōu)惠策略： ① 會(huì)員制 會(huì)員制的主要 目的是保住老顧客。具體形式包括： 1）終身會(huì)員制 消費(fèi)者一次性向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)，成為該店的終身會(huì)員，可長期享受一定的購物優(yōu)惠，并且長年可以得到公司提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費(fèi)服務(wù)，如電話定貨和免費(fèi)送貨等。 ② 折扣促銷 折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。 3）附贈(zèng)商品 2）定時(shí)折扣 在必要時(shí)段進(jìn)行定時(shí)折扣搶購活動(dòng)，來提升樂玩社區(qū)人氣指數(shù) 。 （ 1）、業(yè)務(wù)構(gòu)成 婕達(dá)傳媒有限公司除開展傳媒行業(yè)現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)（ like 團(tuán)）平面廣告設(shè)計(jì)，廣告投放，婚慶禮儀，網(wǎng)站 制作，軟件開發(fā)，營銷策劃等業(yè)務(wù)外，同時(shí)還開展校園認(rèn)證，校園團(tuán)購，淘寶店面免費(fèi)指導(dǎo)等特有的業(yè)務(wù)，以及為東軟信息學(xué)院和大連商務(wù)職業(yè)學(xué)生建設(shè)獨(dú)有的樂玩社區(qū)，為廣大東軟和商務(wù)學(xué)生帶來更多的商品優(yōu)惠信息。 （ 3）、經(jīng)營結(jié)算模式 經(jīng)過綜合考慮，我們決定在經(jīng)營結(jié)算模式中引入結(jié)算保證金的理念，下單簽訂協(xié)議后只需支付部分費(fèi)用，下單完成客戶滿意后，再進(jìn)行全額付款。 公司介紹 婕達(dá)傳媒有限公司，是一家集網(wǎng)站制作、軟件開發(fā)、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、制作、發(fā)布、代理等業(yè)務(wù)于一體的廣告運(yùn)營機(jī)構(gòu)。 婕達(dá)傳媒有限公司具有著敏銳市場洞察力、運(yùn)籌帷幄的市場統(tǒng)籌能力，全心全意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想，堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，將“與客戶先交朋友后做業(yè)務(wù)伙伴”的服務(wù)理念貫穿始終。 人員管理模式 公司初期采用網(wǎng)狀組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 （ 1）業(yè)務(wù)構(gòu)成 婕達(dá)傳媒有限公司開展以下業(yè)務(wù)： 傳統(tǒng)的傳媒業(yè)務(wù)： 接受傳單制作、 DM 制作、海報(bào)制做，廣告投放，營銷策劃，各種節(jié)目以及 大型促銷活動(dòng)策劃。 軟件開發(fā)：前期為各種小型企業(yè)開發(fā)企業(yè)管理軟件 團(tuán)購網(wǎng) (面向社會(huì)團(tuán)購網(wǎng) [如： like 團(tuán)購網(wǎng) ]，面向?qū)W校團(tuán)購網(wǎng)【如：速度團(tuán) 】 ) 網(wǎng)站制作，學(xué)生群體制作網(wǎng)站，讓每個(gè)商 家都能享受到優(yōu)惠的網(wǎng)站制作套餐價(jià)格。并對(duì)校外客戶進(jìn)行有償指導(dǎo)，以及淘寶店面裝修。為東軟、商務(wù)學(xué)院及大連所有高校學(xué)生帶來更多超值消費(fèi)。 （ 3）經(jīng)營結(jié)算模式 在經(jīng)營結(jié)算模式中引入結(jié)算保證金的理念，下單簽訂協(xié)議后只需支付部分費(fèi)用，下單完 成客戶滿意后，再進(jìn)行全額付款。而對(duì)聯(lián)盟社團(tuán)介紹來的業(yè)務(wù)，實(shí)行體成制度。由決策機(jī)構(gòu)對(duì)公司其它部門