20xx年優(yōu)秀商鋪地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-01-26 22:26本頁面
【正文】 項目成本控制管理 項目實施進度計 劃 風險分析與規(guī)避對策 【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第八章】 商鋪地產(chǎn) 項目風險分析 商鋪地產(chǎn) 項目風險規(guī)避 政策規(guī)避方法 市場風險規(guī)避方法 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法 人才風險規(guī)避方法 融資風險規(guī)避方法 投入估算與資金籌措 【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第九章】 項目融資需求與貸款方式 項目資金使用計劃 融資資金使用計劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機制 7 商鋪地產(chǎn) 項目投資效益分析 【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第十章】 財務(wù)分析基本假設(shè) 收入估算 成本與稅金估算 成本估算 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財務(wù)指標 財務(wù)敏感性分析 盈虧平衡分析 投資效益分析結(jié)論 商鋪地產(chǎn) 項目 投資價值分析 【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第十一章】 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 投資價值分析結(jié)果 融資方式及退出機制 8 第三 章 高質(zhì)量 商鋪地產(chǎn) 商業(yè)計劃書編制關(guān)鍵點說明 一、一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書應(yīng)具備哪些要素？ 由于各種項目性質(zhì)及行業(yè)市場不同，編寫 商鋪地產(chǎn) 項目 商業(yè)計劃書時的側(cè)重點會有所不同。 （ 1）收益現(xiàn)值法 通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當前價值，累加后即為該項目的價值。 三、商業(yè)計劃書編制過程中 應(yīng) 必須避免的誤區(qū) ？ 【 縱智聯(lián)合 公司專家 觀點 】 ● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書。 ● 沒有強有 力執(zhí)行團體的項目計劃書。 ● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書。 ● 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法； ● 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系 ,使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險； ● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司； ● 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力； ● 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過。 ● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)； ● 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀； ● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學； ● 產(chǎn)品或客戶過于單一【投資公司會認為抗風險能力弱】 ,或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜【投資公司會認為專注度集中度不夠】； ● 產(chǎn)品服務(wù)賣點過多，泛而不精； ● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市。那么一份完美的商業(yè)計劃書 應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？縱智聯(lián)合建議從以下 19 個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的 19 個問題）進行重點分析： 問題一：你的遠景和終極目標是什么？ ?你的遠見是什么？ ?你要解決什么問題？對象是誰？ ?你將來想要成為什么樣的公司？ 問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？ ?你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來 35 年） ?這個市場有多成熟，或多不成熟？ ?你是否有資本成為這個市場前兩三位？ 問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ ?解決了客戶的什么問題？ ?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？ ?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？ 問題四：你的客戶是誰？ ?誰是現(xiàn)在的客戶？ ?誰是目標的客戶？ ?理想的客戶是什么樣的？ 11 ?誰會付費？ ?介紹一下某個具體客戶的例子 問題五：你的價值主張是什么？ ?你給客戶提供了什么價值？ ?使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？ ?你解決了什么問題？ ?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式 ? 問題六：你如何銷售？ ?銷售程序是什么？周期有多長？ ?你的銷售和市場方針是什么？ ?你當前的銷售渠道是什么？ 問題七：你怎么吸引客戶？ ?爭取 每個客戶要花費多少錢？ ?在不同時期這個費用是否不同？為什么？ ?客戶的永久價值什么？ ?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？ 問題八：你的管理團隊有誰？ ?你的管理團隊有誰？ ?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學、朋友、親戚還是其他關(guān)系？ ?他們有什么經(jīng)驗？ ?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？ 問題九：你的盈利模式是什么？ 12 ?你的收入模式需要怎樣才能盈利？ ?你的盈利受哪些因素影響？ ?盈利模式上限如何實現(xiàn)？ ?盈利周期是如何分布的？ 問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？ ?你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財 務(wù)／營收？ ?現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ ?你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期） 問題十一：你的融資計劃是什么？ ?已經(jīng)得到了什么投資？ ?希望得到多少投資？比例如何？ ?資金使用計劃是什么？ ?資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？ ?你還打算吸引多少資金？什么時候？ 問題十二：你的競爭對手是誰？ ?誰是你當前和潛在的競爭對手？ ?誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？ ?你的優(yōu)勢和弱點？ ?你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？ 問題十三：你有哪些合作
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