【正文】 他們做生意是一回事兒，但說(shuō)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那 “盡管中興迄今在國(guó)外還沒(méi)有遇到華為這樣的官司，但是，作為一家中國(guó)企業(yè)，人家對(duì)你的懷疑始終存在，因?yàn)樵谒麄兊挠∠笾校信d還是華為都不重要，它們都是一家企業(yè) —— 中國(guó)企業(yè)?！薄拔覀兊捏w會(huì)是，一個(gè)企業(yè)要國(guó)際化，她的品牌與國(guó)家的品牌一定是相結(jié)合的。據(jù)傳言，就在華為陷入訟案的時(shí)期，中興也收到了某跨國(guó)公司的律師函。兩家公司在國(guó)外爭(zhēng)同一個(gè)標(biāo)，雖然都有壓力，但畢竟利大于弊?，F(xiàn)在兩家公司都處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。中興和華為與他們之間的差距還非常大。事實(shí)也是如此，在世界級(jí)的電信展會(huì)上，有華為的地方，肯定有中興；有中興出現(xiàn)，華為必定在附近。以“中國(guó)紅”為主色調(diào)的中興通訊展臺(tái)格外引人注目，而與之毗鄰的華為展臺(tái)則以面積為 500 平方米的規(guī)模，奪展會(huì)之最，風(fēng)頭雙雙蓋過(guò)國(guó)外老牌電信巨頭。在開(kāi)羅舉行的“ 20xx 國(guó)際電信聯(lián)盟非洲展覽會(huì)”上，中興和華為分別與埃及電信公司簽署了合同額達(dá) 1300 多萬(wàn)美元和 700 萬(wàn)美元的訂單?！边@個(gè)看法既是中肯的，又是符合事實(shí)的。當(dāng)然， 從現(xiàn)在來(lái)看，兩家公司 20xx 年在海外的銷(xiāo)售均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了年初的預(yù)期。很長(zhǎng)一段時(shí)間，中興在交換機(jī)方面處于領(lǐng)跑位置，但 1995 年，華為憑借萬(wàn)門(mén)機(jī)的率先研制成功，一舉趕超中興。不過(guò)由于戰(zhàn)略思想的不同，雙方在產(chǎn)品線上的競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了差異化現(xiàn)象，手機(jī)、 PHS 成為中興獨(dú)有的產(chǎn)品。 1998 年 7 月 1 日，華為在河南省高級(jí)人民法院與長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院率先起訴中興，狀告中興將“中興電源”與“華為電源”進(jìn)行引人誤解的對(duì)比，其中許多重要的事實(shí)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)和技術(shù)指標(biāo)失實(shí)，侵犯了自己的合法權(quán)益，要求分別賠償損失 1200 萬(wàn)元與 600 萬(wàn)元；時(shí)隔不久， 1998 年 7 月 27 日、 8 月 19 日中興以同樣的理由在河南與長(zhǎng)沙兩地提起民事訴訟，狀告華為公司及其鄭州辦事處、長(zhǎng)沙辦事處為了削弱中興公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，制作、散發(fā)“ C＆ C08 與 ZXJ10 技術(shù)對(duì)比”材料和“ HONET 與 ZXA10 的主要技術(shù)性能比較”的材料，有意以對(duì)比的形式，對(duì)雙方不同型號(hào)的交換機(jī)及接入網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行引人誤解的對(duì)比，貶低了中興的商業(yè)信譽(yù)與產(chǎn)品聲譽(yù)，違反了《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，從而要求分別賠償 1500 萬(wàn)元、 750 萬(wàn)元。對(duì)于這 4 起官司，河南省高級(jí)人民法院和長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院相繼做出了判決：在河南的官司，華為訴中興案，中興敗訴，賠償華為經(jīng)濟(jì)損失 53 萬(wàn)元；中興 訴華為案，華為敗訴，賠償中興經(jīng)濟(jì)損失 130 萬(wàn)元；在長(zhǎng)沙的官司，華為訴中興案，中興敗訴，賠償華為經(jīng)濟(jì)損失 36 萬(wàn)元；中興訴華為案，華為敗訴，賠償中興經(jīng)濟(jì)損失 這幾場(chǎng)官司在當(dāng)年曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，“中華之爭(zhēng)”表現(xiàn)得淋漓盡致。降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是中興與華為矛盾的關(guān)鍵所在，而訴訟大戰(zhàn)只不過(guò)是雙方在市場(chǎng)、宣傳、人才等各條戰(zhàn)線積怨已久的矛盾總爆發(fā)。這與通信行業(yè)的發(fā)展歷史有關(guān)。 1995 年，國(guó)產(chǎn)交換機(jī)向市話網(wǎng)突圍的法寶仍然是價(jià)格戰(zhàn)。 1997 年之后，國(guó)內(nèi)廠商占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額，隨之而來(lái)的則是國(guó)內(nèi)廠商 之間的價(jià)格戰(zhàn)。1998 年初，交換機(jī)綜合報(bào)價(jià)突破 200 光纖接入網(wǎng)是華為和中興繼交換機(jī)后的第二個(gè)支撐型產(chǎn)品。1998 年初，在電信總局推薦的 8 種有源光纖接入網(wǎng)排序中，中興 ZXA10 接入網(wǎng)列第一，華為 Ho 接入網(wǎng)列第二。作為反擊， 1998 年 3 月，華為向各省郵電管理局和主要城市電信局提交了每線不高于 600 元的商務(wù)承諾書(shū) ，率先拉開(kāi)了接入網(wǎng)降價(jià)大戰(zhàn)的序幕。 隨著“兄弟情分”的淡化和對(duì)手氣氛的加劇，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等各個(gè)方面的比拼逐漸進(jìn)入僵持階段，公司整體上開(kāi)始較量“內(nèi)力”，銷(xiāo)售端則直接開(kāi)打赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。有人認(rèn)為，技術(shù)含量低是雙方開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)的根本原因，惡性的價(jià)格戰(zhàn)不利于民族通信業(yè)的發(fā)展；也有企業(yè)界人士認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)盡管侵蝕了兩“兄弟”的擴(kuò)張實(shí)力，但也迫使二者努力提高 管理水平，以便將利潤(rùn)率維持在一定的水平。主要依靠自己實(shí)力，同時(shí)采取多種合作方式擴(kuò)張 主要市場(chǎng)在第三世界國(guó)家，希望通過(guò)在歐美市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，越來(lái)越多采取合作方式擴(kuò)張 研發(fā)占銷(xiāo)售額比例 10% 10% 研發(fā)導(dǎo)向 市場(chǎng)和研發(fā)結(jié)合 技術(shù)先進(jìn)性 企業(yè)文化 穿著隨意，工作環(huán)境相對(duì)自由，權(quán)變性強(qiáng) 穿著統(tǒng)一，對(duì)個(gè)人的行為嚴(yán)加控制，進(jìn)攻性強(qiáng) 授權(quán) 對(duì)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)較大 對(duì)各個(gè)副總基本沒(méi)有很大的授權(quán) 管理規(guī)范化 強(qiáng)調(diào)權(quán)變 強(qiáng)調(diào)規(guī)范 執(zhí)行力 相對(duì)較弱 相對(duì)較強(qiáng) 資本市場(chǎng) 規(guī)范透明，在 A 股和 H 股上市，且市場(chǎng)反應(yīng)良好 股權(quán)復(fù)雜，上市前途未卜 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 低成本嘗試 壓強(qiáng)原理 市場(chǎng)銷(xiāo)售 單兵作戰(zhàn)情況較多 習(xí)慣于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和人海戰(zhàn)術(shù) 費(fèi)用支出 增收減支 不敢 花錢(qián)的干部不是好干部 成長(zhǎng)模式 主要依靠自身積累成長(zhǎng) 越來(lái)越多通過(guò)與人結(jié)盟的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng) 績(jī)效評(píng)估 側(cè)重中短期 側(cè)重長(zhǎng)期 潛在危機(jī) 執(zhí)行力 股權(quán)與接班人 作者： 英雄自有出處 回復(fù)日期： 20xx218 0:33:48 《中興通訊 — 分 散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的中庸之道》目錄 米周 尹生 第 1 章 “巨大中華”之“中” 第 2 章 “中”“華”恩怨 第二卷 中興的戰(zhàn)略思想與思科極為相似，即決不搞技術(shù)崇拜。 第 1 章 在海外復(fù)制 “農(nóng)村包圍城市” 第 2 章 亞非主戰(zhàn)場(chǎng) 第 3 章 開(kāi)辟第二戰(zhàn)區(qū) 第 4 章 GSM 命運(yùn)逆轉(zhuǎn) 第 5 章 從哪里進(jìn)入 85％ 第 6 章 動(dòng)蕩中生存 第 7 章 中興的國(guó)際化能走多遠(yuǎn) 第四卷 穿越風(fēng)險(xiǎn) 緊貼市場(chǎng)就是一個(gè)不斷釋放風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。 第 1 章 穩(wěn)健為王 第 2 章 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 第 3 章 “矩陣”之美 第 4 章 效率構(gòu)造工程 第 5 章 鐵的手腕在哪里 第 6 章 干部制度與官僚主義 第 7 章 人本管理 第六卷 溫情文化 企業(yè)文化是“氣候”，領(lǐng)導(dǎo)者是形成“氣候”的區(qū)域，員工則是“區(qū)域”上的生物，“生態(tài)系統(tǒng)”在互動(dòng)之中保持平衡。 第 1 章 “老大哥”侯為貴 第 2 章 侯為貴、任正非比較 第 3 章 中庸 第 4 章 侯氏經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 第八卷 “國(guó)有民營(yíng)”秘聞 正是董事長(zhǎng)們的無(wú)為而治使中興變得有為。 第 1 章 能否“軟”“硬”兼施 第 2 章 “前”“后”通吃 第 3 章 中興成長(zhǎng)模式探討 中興簡(jiǎn)史 后 記 活下來(lái)的只能是英雄 后記：活下來(lái)的只能是英雄 寫(xiě)成這本書(shū)太難了。 這 5 年，我利用各種機(jī)會(huì)，采訪了 800 多名知情人士，根據(jù)采訪錄音做的記錄就有 70 多萬(wàn)字，足跡遍布國(guó)內(nèi)大部分省會(huì)城市，也遠(yuǎn)涉重洋，去了解海外中興 —— 所有這些濃縮成這樣一本書(shū)。 這是一部中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)巨頭與跨國(guó)巨頭征戰(zhàn)史的縮影，是一本關(guān)注中國(guó) 頂尖企業(yè)命運(yùn)的書(shū)。而這些所謂內(nèi)幕其實(shí)只是還原一些事實(shí)，抹去那些流傳于坊間的傳奇色彩。我也在書(shū)中嘗試總結(jié)中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐和管理務(wù)實(shí)，以及中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)文化。 我不諱言我的立場(chǎng) 和態(tài)度，記錄視野所及，遺憾視野所不及，期待所有關(guān)注中國(guó)企業(yè)的人都來(lái)關(guān)注這本書(shū)。我所記錄所講述的，無(wú)非是英雄所以英雄的一段故事。我知道，有“中興”這塊金字招牌開(kāi)道，這本書(shū)本身就已經(jīng)有一個(gè)龐大的讀者群。 我要真誠(chéng)感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們的理解和幫助，使我有足夠的時(shí)間和精力 投入采訪和創(chuàng)作。 我還要感謝我的合作者尹生先生，在 20xx 年的最后幾個(gè)月我們聚到一起，蝸居在深圳夜以繼日碼字，我們的身體都經(jīng)受了前所未有的考驗(yàn)。 這本書(shū)的出版幾經(jīng)波折，一度養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)。在北京寒冷的冬天，我像賣(mài)火柴的小女孩一樣，一個(gè)人奔走于北京的東西南北，前后接觸了 10 多家出版社。正是臧云鵬先生和本書(shū)責(zé)任編輯位靈芝小姐在短時(shí)間內(nèi)付出的巨大努力，使得這本書(shū)能夠這么快出版。 中興一直以來(lái)是強(qiáng)調(diào)規(guī)范運(yùn)作的上市公司。本書(shū)涉及到對(duì)一些具體人和事件的評(píng)述，僅代表我本人的觀點(diǎn)?！拔呢?zé) 自負(fù)”是一個(gè)書(shū)作者應(yīng)具備的最基本的責(zé)任意識(shí)，如果因?yàn)槲业牟磺‘?dāng)?shù)脑u(píng)述，傷害到相關(guān)當(dāng)事人，我真誠(chéng)希望得到你們的諒解。參加工作 17 年來(lái)，我始終堅(jiān)信，只要倍加勤奮，總會(huì)有屬于自己的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我相信，這本書(shū)也是我的親人希望得到的最好回報(bào)。其中中國(guó)的電信設(shè)備廠商華為和中興憑借政府支持和較低的人力成本，已經(jīng)在不斷搶奪著思科未來(lái)的市場(chǎng)，甚至已經(jīng)將高端路由器賣(mài)到了美 20xx 年春天，思科以 5310 億美元市值躍居全球最值錢(qián)公司的寶座時(shí)，“ ZTE”（中興通訊英文名稱的縮寫(xiě)）還只是一家錢(qián)伯斯很少聽(tīng)說(shuō)的、年銷(xiāo)售額不到百億人民幣的小公司，但是現(xiàn)在錢(qián)伯斯知道，他必須花一些時(shí)間來(lái)熟悉這個(gè)以前 毫無(wú)疑問(wèn)，“ ZTE”在錢(qián)伯斯的 12 個(gè)全球?qū)κ帧?6 個(gè)亞洲對(duì)手的排序中，占據(jù)著越來(lái)越靠前的位置。正如錢(qián)伯斯的名言：技術(shù)終將被市場(chǎng)擊敗。后面將要講到的“小靈通”、 CDMA 在華為和中興之間的逆轉(zhuǎn)，就是明證。許多人也許對(duì)這一點(diǎn)給予了足夠的重視，但這正是深刻理解中興戰(zhàn)略思想的切入點(diǎn)。遺憾的是，思科在 20xx 20xx 年 4 月，美國(guó)納斯達(dá)克股突然暴跌，在此后短短數(shù)月內(nèi)，從 5000 點(diǎn)以上狂瀉至 20xx 點(diǎn)左右，以此為起點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)尤其是高科技業(yè)開(kāi)始進(jìn)入冬天。有人預(yù)言，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)是“ 一枝獨(dú)秀”。至 6 月底，全國(guó)通信業(yè)務(wù)收入完成 億元，較去年同期增長(zhǎng) %，大大高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 % 到處 20xx 年，中國(guó)最大的通信設(shè)備制造企業(yè)華為開(kāi)始了從未有過(guò)的擴(kuò)張步伐：一方面強(qiáng)制性地抽調(diào)優(yōu)秀員工去開(kāi)辟海外市場(chǎng)；另一方面大規(guī)模招聘，向高端路由器和 3G 領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻。當(dāng)年華為完成了 220 億元的銷(xiāo)售額，增幅為 %。根據(jù)當(dāng)年中報(bào)，中興 20xx 年 1— 6 月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比 1999 年同 期增長(zhǎng)了 %。中興全年的銷(xiāo)售額大幅增加，達(dá)到了 102 億元，增長(zhǎng)率達(dá)到了 104%！ 但 20xx 年年初，華為總裁任正非突然拋出了《華為的冬天》。冬天的論調(diào) 中興的“春天” 20xx 年 3 月份，思科不得不一次性處理了幾十億美元的庫(kù)存，并做出了錢(qián)伯斯擔(dān)任思科 CEO 以來(lái)的首次裁員。裁員接踵而至。華為的銷(xiāo)售額也仍然在增長(zhǎng)，但勢(shì)頭明顯減緩，為 %。數(shù)據(jù)顯示，全年電信領(lǐng)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施投資額同比下降25% 華為在這一年出現(xiàn)歷史上的首次負(fù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額為 221 億元，同比下降 %，真正進(jìn)入“冬季”。 168 億元，增幅為 20%，呈現(xiàn)出“冬天里的春天”氣象。 20xx 年，全球通信巨頭仍然處于“雪藏期”，除了思科外，愛(ài)立信、阿爾卡特、朗訊等國(guó)際電信設(shè)備企業(yè)巨頭，仍然處于虧損的深淵中， 中興的增幅則高達(dá) 50%。 中興是所有 A 1997 年上市以來(lái)，除了 20xx— 20xx 年因?yàn)椤?H 股風(fēng)波”曾短暫停留于十幾元的低位外，其余絕大多數(shù)時(shí)間都保持在 20— 35 元之間。 QFII 制度是指允許經(jīng)核準(zhǔn)的合格境外機(jī)構(gòu)投資者，在一定規(guī)定和限制下匯入一定額度的外匯資金，并轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)刎泿牛ㄟ^(guò)嚴(yán)格監(jiān)管的專門(mén)賬戶投資當(dāng)?shù)刈C券市場(chǎng)，其資本利得、股息等經(jīng)審核后可轉(zhuǎn)為外匯匯出的一種市場(chǎng)開(kāi)放模式。中興 20xx 年的中報(bào)顯示，截至公布時(shí)的前十大流通股東均為基金，它們合計(jì)持倉(cāng)占流通盤(pán)比例的 ％，其中摩根斯坦利以 萬(wàn)股的持股數(shù)成為中興通訊流通股的最大股東，德意志銀行以 萬(wàn)股的持股數(shù)成為第二大流通股股東。等到 12 月 9 日一早在聯(lián)交所掛牌交易時(shí)，開(kāi)盤(pán)價(jià)便漲到 港元，高出 22 港元發(fā)行價(jià) ％；下午 4 時(shí)收盤(pán)時(shí)，報(bào)收于 港元，較發(fā)行價(jià)高 11％。H 股籌集資金將有 60％用于國(guó)際市場(chǎng)上的擴(kuò)張 H 股上市被公認(rèn)為中國(guó)證券業(yè)的里程碑和 20xx 年度中國(guó)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性事件，中興因此出盡了風(fēng)頭。他們堅(jiān)信，寬帶網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。美國(guó) ATamp。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)最大的 44 家通信公司的有息負(fù)債額到 20xx 年下半年已突破 3000 億美元，這一數(shù)額為這些公司總銷(xiāo)售額的 97％，也就是 華為也投入了這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的 3G“豪賭”。華為南方研究所一位人士透露，華為在 3Ｇ的投入不僅是資金，華為上海研究所上千人、北京和南方研究所各幾百人幾乎都是圍著 3Ｇ轉(zhuǎn)，華為為跟蹤歐洲技術(shù)，甚至還在瑞典愛(ài)立信公司旁邊設(shè)立了一個(gè)小的研究所，在俄羅斯、美國(guó)的研究所也是為 3Ｇ而設(shè)。而人力的投入也是巨大的，華為必須跟蹤 3Ｇ不同的標(biāo)準(zhǔn)，即使是它不太重視的ＴＤ－ＣＤＭＡ，前期巨大的投入實(shí)際上已不可能剎 盡管中興早在 1998 年開(kāi)始抽調(diào)精兵強(qiáng)將進(jìn)行 3G 的研發(fā)，在 20xx 年發(fā)布的增發(fā)募集資金的 7 個(gè)投資項(xiàng)目中， 3G 是投資總額最大的項(xiàng)目，超過(guò)總投資的 1/4。但此