5市場營銷實踐報告范文3篇-在線瀏覽
2024-09-07 02:24本頁面
【正文】 保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費 10 到 20 分鐘。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。 在超市奶制品區(qū)里加上我一共有 6 個人。我們 6 個人其實沒有明確的職責界限，都是互相幫助。而且，我明顯調查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產品略高一點，也就在 到 元之間。小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛 。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3 名，據我們主管說這屬于正常情況。據我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像特侖蘇牛奶那樣，或者產品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了 。 五、實踐體會 第一、服務是關鍵 做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。提高超市服務水平。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務、賓至如歸。 第二、誠信是根本 不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。俗話說誠招天下客，譽從信中來。優(yōu)質 的產品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。就像一個形象的比喻說的由一只老虎率領的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的 第 7 頁 共 19 頁 信譽素質和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。 第二點：溝通 溝通可以使很多事情變得順利 。 第三點：熱情與耐心 熱情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花 .的確，每一個顧客的 思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會 第 8 頁 共 19 頁 令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。在此期間，自己接觸其他人，和他們的交流機會也增多了，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉，但事實告訴我應該對自 己有信心，應該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉機會，談何積累和成長。只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。 市場營銷實踐報告范文篇二： 作為一名業(yè)務員，如何在推銷產品的過程中，使顧客感受到 第 9 頁 共 19 頁 愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據實力購買。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務能力，積累銷售經驗，學習銷售的技巧與語言表達的方式。終于等到了實習的時候了，很早以前就從學姐那里打聽到了大 三的下半學期有實習任務，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來。綜合自己的總體計劃，我決定選擇一項有挑戰(zhàn)性進行實習，進而選擇了一家比較有前景且發(fā)展良好的電車制造行業(yè)，在這里我向不同的人和事，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。經理在實習剛開始的時候就給了我很多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生 產廠家的經營情況他們所做的營銷工作流程和書上講的是一致的嗎。我甚至開始盤算起我能在這家企業(yè)學到什么。它包括以下四個方面的含義：第一、認清消費的需求。第三、制造所能銷售的產品并有效地組織實施銷售活動。市場營銷不等同于銷售，它不只 是流通階段的經濟活動。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。在企業(yè)內部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務于市場，服務于顧客，以實現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應，達到企業(yè)長遠利益。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。如勞力表總裁的回答。第二、定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。 然后，正確的市場分析確定目標客戶，準確的產品定位離不開正確的市場分析。第二、消費者買什么（樣） 。第四、消費者購買的目的是什么 。第六、產品組合與優(yōu)化。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。一般產品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。它強調樹立生產產品的廠家的形象。它樹
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