銷售技巧學習心得分享-在線瀏覽
2024-09-06 13:59本頁面
【正文】 有一下幾點： 1.“ 用頭腦做銷售、用真心做服務 ” 用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡對口的目標群體，高效 的將我們的產(chǎn)品推銷出去 。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應遵循 “ 用頭腦做銷售，用真心做服務 ” 的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作。 通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。相信就將得到，懷疑即為失去。 因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。 “ 逃避痛苦 ” 大于 “ 追求快樂 ” 通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。 5.“ 法則 ” 通過學習，讓認識到 FAB法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征 F(Feature)和優(yōu)勢 A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。優(yōu)勢 A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客 。 通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓中，我們必須靈活運用 FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從 購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。 下面我給大家分享一下我 的感悟： 溝通很重要，是交際的開始。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。這是兩個高空訓練后給我的感觸。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 !你也很
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