【正文】 T 分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 產品價格定位不當。 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 五、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) (一 )營銷宗旨 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 (面試網 ) 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 1)產品定位。 2)產品質量功能方案。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。使產品價格更具競爭力。 (四 )銷售渠道 產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺? ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ④ 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 (六 )具體行動方案 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 六、策劃方案各項費用預算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 七、方案總結 (或方案調整 ) 總結或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 3 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報 紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20 級本科新生 對象總人數(shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新 東方英語推銷的有利切入點。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。同 時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留 下途徑。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 4 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北 工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總人數(shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯 量。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實 地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。可以以學長或學姐的身份向他們介 紹學校情況，像交朋友一般。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會 使得新生們顯得反感。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題 。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。另外發(fā)送員 也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 5 活動目的 :推廣聯(lián)通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更 多的選擇享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。事實上，年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達到 3500 萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼 叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的 1/150。另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達 64k/32k 的數(shù)據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。用戶對通信的“ 移動性 ” 有需求，這就意味著他可能會成為 夷陵通服務的顧客。在三峽大學，幾乎 90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。 3 競爭對手的情況 移動公司的網絡在校內并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。 4 具體的使用情況 手機價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內容包括 a 學生新特權 (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。 3 在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活 ,后期服務更好 .且方便得掌握學校里的各種消息 ,為后期的市場進一步打 基礎 .從而使這次活動更好的開展 . 學生工資 :從電信的銷 售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤進行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤中提 15% c 現(xiàn)場工作的同學 凈利潤中提 25% d 活動主管人員 35% 怎么寫市場營銷策劃方案書篇 6 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在公司領導高 層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。接下來 的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。 5)金融，銀行個人零售部，基 金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。再有就是東 信也有些名氣了。根據市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。 4)加強營銷隊伍建設。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。公司產品在市場上已有了良好的信譽， 未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家 的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。 六、業(yè)務人員管理方案