【正文】 學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。 關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué) 。探討 1引言 社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，各高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。 2建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系 高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。 “ 四步走 ” 主要內(nèi)容包括：第一，大一階段。因此 ，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力。第三，大三階段。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí)。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。教學(xué)方式要多種多 樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng) [3]。最后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ) 學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解。各高校通過在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的 各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。 5結(jié)語(yǔ) 綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。因此，各高校必須積極建立并 完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施 “ 四步走 ” 實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ① 服裝是護(hù)體之物； ② 服裝是遮羞之物 ③ 服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗； ④ 服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ① 服裝是生活快樂之物； ② 服裝是機(jī)能活動(dòng)之物； ③ 服裝是心理滿足之物； ④ 服裝是社會(huì)流行要求之物。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。 三、服裝流行的特點(diǎn) 1。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求 “ 新 ” 的表達(dá)。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。 2。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的 “ 新穎性 ” 特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的 “ 獵奇 ” 。 3。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。 4。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。 四、服裝流行的基本規(guī)律 經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為 “ 極點(diǎn)反彈效應(yīng) ” 。所以， “ 極點(diǎn)反彈 ” 成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本 規(guī)律。例如， 18 世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2。到了本世紀(jì) 60后代超短裙取而代之。 五、服裝流行的基本法則 美國(guó)學(xué)者 E 薩姆勒斯認(rèn)為： 1。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足 10%。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。 3。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；一次發(fā)生于 1947年迪奧發(fā)表的新外觀。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。 4。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該 “ 跳樓 ” 時(shí)就 “ 跳樓 ” 。任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 1?；ǚ牌?—— 流行追逐期（顧客數(shù)增 35%）； 3。花敗期 —— 流行跌落期（顧客數(shù)增 15%）。 七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。 1。另一類企業(yè)追求服裝款式 —— 制造款式服裝。一類顧客追求品牌服裝 —— 關(guān)愛生活形象； 4。 九、女性顧客三大族 筆者認(rèn)為，觀人看 “ 項(xiàng) ” —— 看脖子上的飾物，可以顯示其人生。紅項(xiàng)族 —— 項(xiàng)上有寶石飾物者； 2。白項(xiàng)族 —— 項(xiàng)上無(wú)飾物者。 一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ：義美寶吉純果汁 ：統(tǒng)一水果原汁 ：波蜜水果園 ：本公司產(chǎn)品 —— 鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng) 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。 三、飲料市場(chǎng)細(xì)分 ：女 (大多數(shù) )男 (較少數(shù) ) ：月收入 b1__元以上 ：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品 ：注重健康、養(yǎng)顏、美容 ：都市化程度高的地區(qū) —— 臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市 四、商品定位 ： “ 純果露 ” 是果計(jì)，但在名稱上否定 “ 計(jì) ” ，因?yàn)?“ 露 ” 給人的感覺比 “ 汁 ” 珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。 ： 150cc鋁箔包，飯后食量有限， 150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 超級(jí)市場(chǎng) 便利商店、平價(jià)中心 西點(diǎn)面包店 飯盒承包商 餐廳、飯店 車站，機(jī)場(chǎng) 學(xué)校福利社 路邊攤 檳榔攤 海報(bào)、 dm ：做成水果形狀 (二 )促銷： ：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券 ：集盒上剪角即送贈(zèng)品 ：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來(lái)電五十 (三 )宣傳報(bào)道： 所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。衣服就是藝術(shù)。 網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。 目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好 。） 階段目標(biāo)：尋找適宜自我網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。 網(wǎng)上商城選擇分析 下頭是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析 一、騰訊拍拍 — 騰訊 以及特色性的營(yíng)銷模式，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作 完美結(jié)合。 二、易趣 ：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收 16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂。 ：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi)，登錄費(fèi) 1元至 8 元不等，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù)；二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的 %到 2%收取，如果未實(shí)際成交則不收齲 三、百度有 啊 覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源 四、淘寶網(wǎng) 產(chǎn)品及服務(wù) 主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大 買賣通 買賣通會(huì)員不僅僅能夠經(jīng)過自我的商務(wù)中心來(lái)查詢貼合自我需要的采購(gòu)信息，自我親自訂閱采購(gòu)商機(jī)，還能夠經(jīng)過專門在線洽談會(huì)， IM 等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息。 2）強(qiáng)大的品牌傳播：依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，簡(jiǎn)便快速提升品牌知名度和影響力。 4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理 網(wǎng)店簡(jiǎn)介 店名：唯衣衣衣當(dāng)先 業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。 本店將供給企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供給詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)供給在線訂購(gòu)服務(wù)、 24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。 網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策） （ 1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。 （ 3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。 一、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)） 隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心境也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境） 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我 有信心做得更好 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 公司實(shí)力、產(chǎn)品情景（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還能夠，可是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪必須會(huì)很火的！ 三、商品與服務(wù) 我們供給的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。同時(shí)我們會(huì)進(jìn)取地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，僅有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！ 四、市場(chǎng)與銷售 服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。 （ 2）收入分析：每筆收入的 10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨 （ 3）計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。 1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶能夠獲得必須的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷方式。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧） 3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自我的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不 要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每一天在線用戶幾百萬(wàn)人。 五、主要風(fēng)險(xiǎn)分析 1）貨源不是顧客所喜歡的樣式 2）積壓貨物占了必須的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨 主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況 1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2）不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望 3）工人工資不能如期解決 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自我的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排 第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求； 第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)； 第二階段：宣傳推廣； 第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)； 第四個(gè)階段：開發(fā)自我的網(wǎng)站； 第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖 “ 商店 ” ，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi) (增加人氣 )，獲得更多的剩余價(jià)值 (利潤(rùn) )。美其名曰 “ 享受 ” 也。 免費(fèi)贈(zèng)送飯菜 :凡消費(fèi)滿 200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了 “ 光棍節(jié)不孤單 ” 特惠活動(dòng)。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。 活動(dòng)主題： 普麗緹莎陪你過光