4卷煙零售終端建設(shè)工作方案-在線瀏覽
2024-08-27 04:19本頁面
【正文】 卷煙零售客戶終端建設(shè)實施方案 為進一步增強終端客戶培訓(xùn)品牌的主動性，挖掘零售終端價值，保障客戶切身利益，建立的新型客我關(guān)系?，F(xiàn)對全市開展新一輪零售終端建設(shè)規(guī)劃及要求有以下幾點思路。 二、組織機構(gòu)組長：副組長：成員： 成立領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，設(shè)在市局營銷中心主任：成員： 三、終端建設(shè)操作實務(wù) 1 終端建設(shè)主要從終端甄選、終端維護、保障措施和效果評價四個方面開展。 店面形象：主要根據(jù)全市店面形象（以連鎖店、煙 酒專賣店、大型超市、商場為主），從店面標識、零售業(yè)態(tài)、市場類型、經(jīng)營范圍、店鋪面積、卷煙專柜、價格標簽等方面進行評價； 經(jīng)營業(yè)績：包括卷煙月均銷量、順銷品牌月均銷量、卷煙月均銷售收入、卷煙盈利比重、毛利率、品牌組合寬度、等； 客戶能力：卷煙陳列技巧運用嫻熟，掌握行業(yè)發(fā)展政策和卷煙營銷知識，靈活運用各種推銷手段主動向消費者推薦重點品牌和新上市品牌，挖掘市場潛力； 客情關(guān)系：積極配合營銷人員開展品牌培育和客戶培訓(xùn)工作，及時主動幫助客戶經(jīng)理清點實時庫存、記錄市場價格信息，主動增加新上 市品牌銷量和規(guī)格等； 2 規(guī)范經(jīng)營。 （二）終端維護 終
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