【正文】 單位：元/條　序號品類品牌（規(guī)格）批發(fā)價零售價備注　序號品類品牌（規(guī)格）批發(fā)價零售價備注　序號品類品牌（規(guī)格）批發(fā)價零售價備注1A品類【601元/條以上】14個云煙（軟大重九） 　　34　云煙(軟珍品) 　　67F品類【91110元/條】14個黃金葉（金滿堂） 　2中華（大中華） 　　35七匹狼（通運） 　　68好貓（猴王磨砂） 　3南京（九五） 　　36玉溪(軟) 　　69紅塔山（國際100) 　4黃鶴樓(硬1916) 　　37利群(長嘴) 　　70白沙（精品8mg) 　5利群(休閑) 　　38D品類【151200元/條】15個黃金葉（軟大金圓） 　　71云煙(軟紫) 　6芙蓉王(鉆石) 擬退出品牌　39蘇煙（五星紅杉樹） 　　72黃山（中國松） 新品牌7黃金葉（天葉） 　　40長城（迷你咖啡) 100支/條　73鉆石（玫瑰8mg） 新品牌8玉溪（軟境界） 擬退出品牌　41泰山（神秀） 擬退出品牌　74泰山（東方） 新品牌9白沙（和天下） 新品牌　42南京（金陵十二釵薄荷） 　　75　云煙(紫) 　10玉溪（莊園16支） 新品牌　43蘭州（軟珍品） 擬退出品牌　76G【6190元/條】9個嬌子（硬陽光新） 擬退出品牌11黃鶴樓(軟漫天游) 擬退出品牌　44貴煙（喜格5mg） 　　77嬌子(X) 　12中華(軟) 　　45嬌子（龍鳳珍品） 　　78七匹狼（豪運） 擬退出品牌13云煙(印象) 　　46蘭州(16支吉祥) 　　79紅雙喜(硬8mg) 　14蘭州(飛天) 　　47黃鶴樓(軟藍) 　　80嬌子(時代陽光) 　15B品類【351600元/條】7個芙蓉王(軟藍) 擬退出品牌　48雙喜(硬經(jīng)典1906) 　　81蘭州(硬精品) 　16黃鶴樓(軟論道) 　　49蘭州(硬珍品) 　　82紅塔山(硬經(jīng)典) 　17蘭州（絲綢之路） 新品牌　50555金 　　83黃山(硬中國風(fēng)8mg) 　18利群（陽光） 新品牌　51 　　84七匹狼（藍） 　19蘇煙(軟金砂) 　　52E品類【111150元/條】9個萬寶路（硬紅） 　　85H品類【5160元/條】5個雙喜(軟國際) 　20中華(硬) 　　53萬寶路（硬白） 　　86紅金龍（佳品） 　21玉溪(硬和諧) 　　54黃鶴樓（硬金砂） 　　87紅河（硬） 　22C品類【201350元/條】15個芙蓉王(藍) 　　55白沙(硬藍尚品) 擬退出品牌　88泰山（硬紅八喜） 　23嬌子（硬功夫7） 擬退出品牌　56七匹狼（純雅） 新品牌　89黃山（嘉賓迎客松） 　24利群（神州） 　　57利群(新版) 　　90I品類【4150元/條】5個黃山(硬一品) 　25蘭州（軟飛天） 　　58紅塔山（恭賀新禧） 　　91真龍(嬌子) 　26嬌子（錦繡） 　　59泰山（青秀） 新品牌　92鉆石(軟紅) 　27黃山（大紅方?。? 新品牌　60好貓(步步高) 　　93白沙(硬) 　28蘭州(硬經(jīng)典) 　　61南京（紅） 　　94雄獅(新) 　29555弘 　　62F品類【91110元/條】14個蘭州(硬如意) 新版上市　95J品類【3140元/條】0個無　　　30 　　63貴煙(多彩) 　　96K品類【2630元/條】0個無　　　31好貓（吉祥） 　　64紅塔山(硬經(jīng)典100) 　　97L品類【25元/條以下】2個蘭州(硬紅) 　32蘭州(硬吉祥) 　　65白沙(精品二代) 　　98雄獅（紅） 　33芙蓉王(硬) 　　66泰山(華貴) 擬退出品牌　99王冠（塑10支） 10支/條備注：批發(fā)價格與零售價格如有變動，請以客戶經(jīng)理的通知為準(zhǔn)。按照煙草部門對外公布的卷煙零售指導(dǎo)價進行明碼標(biāo)價，做到貨簽對位、標(biāo)示醒目、擺放整齊。遵守《甘肅省煙草專賣若干規(guī)定》第四條之規(guī)定：“在許可證發(fā)證機關(guān)所在地的煙草專賣批發(fā)企業(yè)進貨，亮證經(jīng)營，并按煙草部門對外公布的卷煙零售指導(dǎo)價格進行銷售”。三、自愿承擔(dān)違約處罰。二是按照《卷煙守法經(jīng)營協(xié)議書》中“違約責(zé)任”第三款處理：“違反本協(xié)議乙方第5項之約定，第一次暫停卷煙零售業(yè)務(wù)10天；第二次暫停卷煙零售業(yè)務(wù)20天；第三次暫停卷煙零售業(yè)務(wù)30天；同時可以采取限量供貨、暫停供貨等管理措施。本承諾書自簽訂之日起生效。承諾人（簽字、蓋章）： 年 月 日現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)合作協(xié)議甲方：甘肅省煙草公司敦煌市公司酒泉市公司乙方： 煙草專賣零售許可證號：為提升現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)和服務(wù)水平，充分發(fā)揮現(xiàn)代終端作用（現(xiàn)代卷煙零售終端是以誠信經(jīng)營為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集和消費跟蹤為主要功能，具備現(xiàn)代經(jīng)營意識的新型卷煙零售終端。l、甲方積極主動向乙方宣傳煙草專賣法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，做好法律咨詢和真假煙鑒別等服務(wù)；每月不少于兩次日常走訪，開展卷煙經(jīng)營指導(dǎo)和服務(wù)，采集有關(guān)信息。甲方設(shè)置公開統(tǒng)一的投訴咨詢電話，接受社會各界的監(jiān)督。二、乙方履行以下承諾。積極主動配合煙草部門工作人員工作，自覺開展零售價格、社會庫存、消費者信息、產(chǎn)品質(zhì)量等信息的收集和反饋工作。向消費者積極宣傳煙草專賣法律法規(guī)和卷煙產(chǎn)品知識，主動及時為卷煙消費者提供煙草知識，并通過積極的推介引導(dǎo)消費需求。三、其他若甲方未履行承諾，乙方可進行投訴、舉報，一經(jīng)核實后將給予乙方一定獎勵。本協(xié)議未盡事宜，由甲已雙方協(xié)商解決。甲方簽字(蓋章)： 乙方簽字(蓋章)：簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日酒泉市煙草專賣局（公司）現(xiàn)代終端標(biāo)識牌懸掛管理流程為進一步規(guī)范、明確現(xiàn)代終端建設(shè)過程中有關(guān)標(biāo)識牌的管理和發(fā)放流程，提高所授牌的“含金量”，并做到公平公正，特制訂本流程。懸掛該標(biāo)識后，作為現(xiàn)代卷煙零售終端，可以享受國家局、省局規(guī)定的宣傳促銷、個性化服務(wù)等方面的優(yōu)惠措施。三、后期管理縣級營銷部門每季度對已經(jīng)授牌的客戶開展復(fù)核工作，發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重不符合現(xiàn)代終端標(biāo)準(zhǔn)的、打分低于85分（含）的，要給予兩周、最長不超過1個月的整改期限，在整改期限結(jié)束后到后，仍達不到標(biāo)準(zhǔn)的，由縣級營銷部門指定人員監(jiān)督其拆除。附件一：酒泉市現(xiàn)代卷煙零售終評價標(biāo)準(zhǔn)附件二：現(xiàn)代卷煙零售終懸掛標(biāo)識附件一： 酒泉市現(xiàn)代卷煙零售終端評價標(biāo)準(zhǔn)一級指標(biāo)二級指標(biāo)三級指標(biāo)分值指標(biāo)描述評分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售（20分）銷量增長銷量增長6半年內(nèi)卷煙銷量增幅高于同類型客戶平均增幅，且卷煙商定量利用率同比上升。結(jié)構(gòu)提升結(jié)構(gòu)提升6半年內(nèi)卷煙銷售結(jié)構(gòu)增幅高于同類型客戶平均增幅。毛利增加毛利增加8半年內(nèi)卷煙銷售毛利額增幅高于同類客戶平均水平。形象展示（20分）店面形象門頭形象2門頭醒目，店名清晰可辨；門頭整潔、大方。店堂環(huán)境2店內(nèi)商品布局合理，購買便利，各類商品陳列整齊、有序，店內(nèi)環(huán)境干凈、采光或照明充足。信息設(shè)備1配備電腦及網(wǎng)絡(luò)且設(shè)備運行正常，能夠熟練使用；配備掃碼銷售設(shè)備且日常掃碼銷售。卷煙陳列4，品牌出樣區(qū)、陳列展示區(qū)及銷售區(qū)三區(qū)分離，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，卷煙陳列設(shè)施齊全，銷售區(qū)由客戶自主維護，陳列區(qū)及展示區(qū)由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護。陳列展示區(qū)進行生動化陳列，能夠體現(xiàn)階段性品牌培育重點。經(jīng)營形象經(jīng)營臺賬4客戶經(jīng)營臺賬齊備（電子臺賬或紙質(zhì)臺賬均可），能夠比較方便查詢到客戶半年內(nèi)的進、銷、存以及毛利情況。店員形象2卷煙主要經(jīng)營人員著裝得體，熱情大方，能夠主動向消費者宣傳引導(dǎo)。經(jīng)營知識5對店內(nèi)的卷煙經(jīng)營情況比較熟知，能夠清晰說出與卷煙經(jīng)營相關(guān)的政策、階段性營銷重點。品牌培育（20分）重點培育品牌維護重點培育品牌（含視同品牌）上柜率5統(tǒng)計客戶年度公司重點培育品牌的上柜情況。查詢信息系統(tǒng)和現(xiàn)場統(tǒng)計。銷售增長率高于同類客戶平均水平。品牌推介品牌推介主動性3即營業(yè)人員主動推介品牌的態(tài)度與習(xí)慣。主動推介，并且推介合理得3分；主動推介，但推介效果一般得1分，不主動推介不得分。可通過觀察店堂內(nèi)的新品推介、重點培育品牌推介提示標(biāo)識情況進行評價。品牌推介技巧3指營業(yè)人員推介品牌的能力與水平。推介技巧高、熟知品牌得3分，否則酌情扣分。，終端無卷煙廣告不得分；，宣傳廣告與實際不符，或長時間未更新廣告內(nèi)容酌情扣分。，將宣傳資料擺放醒目、整齊。，否則不得分；，宣傳資料丟失或不主動發(fā)放不得分。，此項不得分；；，將促銷物料和促銷品牌捆綁陳列或?qū)?yīng)陳列得2分，及時反饋促銷效果得1分。客戶網(wǎng)上營銷參與率要超過同類客戶的平均水平。信息采集（10分）量價存信息采集及時錄入5按要求實時掃碼銷售，無集中掃碼行為。真實準(zhǔn)確5對實物庫存進行盤點，對比實物庫存和賬面庫存的差異。現(xiàn)場盤點，帳實不符不得分。，并指導(dǎo)卷煙經(jīng)營。真實準(zhǔn)確5消費者檔案信息及消費記錄真實準(zhǔn)確，不得出現(xiàn)虛擬或偽造相關(guān)資料。附件二：現(xiàn)代卷煙零售終端懸掛標(biāo)識備注：，但是做到美觀大方、醒目；，但是內(nèi)容不能缺失；?，F(xiàn)代卷煙零售終端“168”經(jīng)營能力要點卷煙零售客戶在日常經(jīng)營過程中，除了將本店的形象、門頭、卷煙陳列前柜、背柜、電腦網(wǎng)絡(luò)、張貼廣告畫等硬件條件做好外，還要參考以下“168”經(jīng)營能力要點，注重提升自己的卷煙經(jīng)營能力，將卷煙銷售出去、掙上錢、盈利水平不斷增強。發(fā)揮六大功能：通過持續(xù)開展工作，不斷提升卷煙零售終端的產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤等六大功能?，F(xiàn)代卷煙零售終端“168”經(jīng)營能力要點一、實現(xiàn)一個目標(biāo)二、發(fā)揮六大功能現(xiàn)代卷煙零售終端的職責(zé)包含哪些內(nèi)容？成為現(xiàn)代卷煙零售終端對我的商店有什么好處？3產(chǎn)品銷售功能4形象展示功能5品牌培育功能6宣傳促銷功能7信息采集功能8消費跟蹤功能三、關(guān)注八個要點（一）基本情況綜合分類是什么？精準(zhǔn)投放分類是什么？商定供貨量（1）什么叫商定供貨總量？（2）煙草公司為什么要和卷煙零售戶商定供貨總量？（3）商定供貨總量的商定流程是什么？（4）商定供貨總量的月度調(diào)整流程是什么？（5）零售客戶月度商定量的調(diào)整依據(jù)是什么？（6）為什么我旁邊商店的供貨量比我的多？（7）零售客戶的商定供貨年度和月度總量