銷售培訓(xùn)講義市場營銷與推銷-在線瀏覽
2024-07-16 16:30本頁面
【正文】 準(zhǔn) 規(guī)劃訪問過程 一、制定推銷訪問計(jì)劃 （一）推銷訪問計(jì)劃的作用 可以節(jié)約購買者的時間 對新業(yè)務(wù)員有多方面的幫助 有助于提高訪問的有效性 有助于增加銷售額 規(guī)劃訪問過程 一、制定推銷訪問計(jì)劃 （二）潛在顧客背景調(diào)查 經(jīng)銷商 工程 老客戶 （三）確定洽談的具體目標(biāo)（例） （四）制定現(xiàn)場作業(yè)計(jì)劃 規(guī)劃訪問過程 二、約見顧客 （一）約見的益處 可以成功的接近顧客 有利于我們展開推銷面談 有利于我們客觀的進(jìn)行預(yù)測 有利于我們合理的利用時間、 提高推銷的計(jì)劃性 規(guī)劃訪問過程 二、約見顧客 （二）約見內(nèi)容 （三）約見的方法 確定訪問對象 面約 確定訪問事由 函約 確定訪問時間 電約 確定訪問地點(diǎn) 托約 接近客戶 一、接近階段的任務(wù)與策略 （一）接近階段的任務(wù) 驗(yàn)證事先所得信息 引起顧客的注意 培養(yǎng)顧客的興趣 順利轉(zhuǎn)入面淡 接近客戶 一、接近階段的任務(wù)與策略 （二）接近顧客的策略 因人而異策略
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