移動通信公司x州分公司分銷管理辦法-在線瀏覽
2024-09-08 19:13本頁面
【正文】 經(jīng)營經(jīng)移動公司許可的其他移動產(chǎn)品。 分銷商作為移動公司授權(quán)經(jīng)營移動產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的直接責(zé)任單位，負(fù)責(zé)對其下屬分銷網(wǎng)點進行業(yè)務(wù)與服務(wù)的管理和培訓(xùn)工作，并對移動公司分配的營銷、業(yè)務(wù)資 源在其授權(quán)范圍內(nèi)進行管理、調(diào)配。 3． 分銷網(wǎng)點定義 分銷網(wǎng)點 是指在鄭州市工商行政管理局注冊并已在鄭州市稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記的、經(jīng)分銷商推薦并經(jīng)過河南移動鄭州分公司確認(rèn)和簽訂移動通信產(chǎn)品銷售協(xié)議的合作單位。 4． 分銷主管的定義 分銷主管是河南移動鄭州分公司根據(jù)工作分配原則指定的渠道管理工作人員，他們將在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)支持配合指定分管的分銷商發(fā)展分銷網(wǎng)點，并協(xié)助分銷商對其銷售人員進行分銷業(yè)務(wù)管理以及對分銷網(wǎng)點的營業(yè)人員進行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并根據(jù)分銷商及其分銷網(wǎng)點的實際經(jīng)營管理情況提出相應(yīng)的業(yè)務(wù)考核、獎勵與處罰建議，并根據(jù)有關(guān)管理辦法和規(guī)范報告必要的經(jīng)營信息和考核憑據(jù)。 6． 考核辦法定義 考核辦法是指河南移動鄭州分公司制訂的《分銷考核辦法》，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展的各個階段中，通過各種形式發(fā)送的基于業(yè)務(wù)規(guī)范、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容的考核評比辦法。 7． 業(yè)務(wù)風(fēng)險金定義 業(yè)務(wù)風(fēng)險金是指分銷商在雙方簽訂分銷協(xié)議前就業(yè)務(wù)合作中可能會出現(xiàn)的風(fēng)險狀況向移動公司提供的押金。在合作單位正常結(jié)束分銷業(yè)務(wù)后予以退還業(yè)務(wù)風(fēng)險金的剩余部分。分銷商的業(yè)務(wù)風(fēng)險金為每位 100 萬。分銷管理委員會是分銷管理的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，負(fù)責(zé)對分銷管理工作中的重大問題作出決策，直接領(lǐng)導(dǎo)分銷管理工作的開展，統(tǒng)一協(xié)調(diào)分銷體系各方關(guān)系，對分銷管理工作中出現(xiàn)的爭議作出最終裁定。 1． 分銷管理委員會 1） 分銷管理委員會成員由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場經(jīng)營部管理人員組成，共同對分銷管理工作進行領(lǐng)導(dǎo)與決策。 3） 分銷管理委員會負(fù)責(zé)審定分銷渠道的發(fā)展規(guī)劃，并對分銷渠道的管理、考核的原則進行指導(dǎo)與調(diào)整。 2） 分銷執(zhí)行工作組負(fù)責(zé)受理 并審核分銷商的資格申請和取消。 4） 分銷主管在分銷執(zhí)行工作組的直接領(lǐng)導(dǎo)下深入分銷系統(tǒng)支持和管理分銷運作，與分銷商及其銷售人員共同發(fā)展分銷網(wǎng)點，參與并指導(dǎo)分銷與零售業(yè)務(wù)，按照有關(guān)規(guī)定收集和處理客戶、市場與渠道信息，根據(jù)《分銷考核辦法》具體考核分銷商業(yè)績，向分銷工作組提交分銷商經(jīng)營情況報告。 申請分銷商資格的單位必須是指定專營店承攬單位，或承諾在半年內(nèi)發(fā)展指定專營店。 1) 不得通過自營網(wǎng)點銷售其它運營商產(chǎn)品； 2) 不得通過自己的分銷體系從事其它運營商產(chǎn)品的分銷和批發(fā)業(yè)務(wù)； 3) 不得參與其它運營商產(chǎn)品的促銷及廣告宣傳活動； 4) 不得參與其它與移動公司有競 爭關(guān)系的業(yè)務(wù)和活動。 由于分銷商違反分銷管理規(guī)范、相關(guān)協(xié)議內(nèi)容，移動公司將終止與分銷商之間的分銷協(xié)議，并進行相關(guān)清理工作。 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 10 of 18 20xx 年 5 月 第二條 分銷商授權(quán)申請 申請分銷商授權(quán)的單位須具備分銷商資格條件中的各項要求，在申請分銷商資格時需提供： 1）申請單位的營業(yè)執(zhí)照副本原件（其上應(yīng)有有效的年審記錄）及加蓋公章的復(fù)印件。 3）申請單位需提供《分銷資格競標(biāo)書》 ，其內(nèi)容應(yīng)涉及公司介紹、營銷網(wǎng)絡(luò)實力、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、服務(wù) /管理人員配置、營銷和服務(wù)舉措等。 分銷執(zhí)行工作組根據(jù)申請單位提供的相關(guān)資料和考察結(jié)果對申請單位的分銷能力進行專門分析，并通過公開招標(biāo)、評審由分銷管理委員會對授權(quán)分銷商資格的申請作出決議。 分銷工作小組負(fù)責(zé)安排對分銷商、分銷商下屬銷售經(jīng)理和銷售人員的必要的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)工 作。在完成上述手續(xù)后，申請單位正式成為移動公司認(rèn)可的分銷商，在協(xié)議期內(nèi)行使分銷權(quán)。 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 11 of 18 20xx 年 5 月 第三章 分銷網(wǎng)點的管理 第一條 分銷網(wǎng)點資格條件
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