【正文】 __銷售前景不言而喻。此次的校園銷售活動定能取得佳績。 相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起 “__ 茶飲 ” 的熱潮。 產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【篇 2】 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品價格定位不當。促銷方式不務(wù)，消費者 不了解企業(yè)產(chǎn)品。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的 制訂。 促銷策略 原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 實施 步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。 從 各企業(yè)的銷售渠道來看， 大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 202_年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 三、銷售目標 ，力求扎根湖南。成為快速成長的成功品牌； 。 ，到 20__年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 —— 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 —— 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 —— 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 —— 吉首，永州，益陽， 總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體 系。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； ，在 談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 （ 3）市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的銷售定額。團隊建設(shè)扁平。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 （ 4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 1銷售成績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。 1工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程 商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20__年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 1品