產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【5篇】-展示頁
2024-08-08 11:22本頁面
【正文】 出一致的廣告宣傳。 銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺Ｊ巩a(chǎn)品價格更具競爭力。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 二、營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 一、市場分析 營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。對樹立 “__” 品牌 也會有很大很好的影響。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛 __茶飲料，也會對 __的營銷戰(zhàn)略更加滿意。 我們有理由相信，通過此次的促銷活動， __在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。 21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為 “ 飲料之王 ” 。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。 中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近 40家，其中大中型企業(yè)有 15家，上市品牌多達 100 多個，有近 50個產(chǎn)品種類。 九、促銷活動預(yù)算 場地費用：約 1000元運輸費用：約 200元 人員費用：約 1000元傳單費用：約 1000元 物料費用：約 1000元水餐費用：約 200元 總計： 4400元 十、促銷效果預(yù)測 中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸 “ 退燒 ” ，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。 在售點掛橫幅及其他宣傳物。 1日 — 3日： 工作人員統(tǒng)一穿著 “__ 茶飲料 ” 的工作服。 八、媒介計劃 30— 31 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500份。 在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X架。 兩人負責(zé)銷售。 一人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 （三）憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 轉(zhuǎn)到 “ 健康 ” 與 “ 甘醇 ” ，可以獲得圓珠筆一支。 轉(zhuǎn)到 “ 蜜茶 ” ，可以獲得 250ml蜜茶一瓶。 中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等 購物券可以到新世界換購 獎品 設(shè)置： 轉(zhuǎn)到 “ 紅茶 ” ，可以獲得 250ml紅茶一瓶。 以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以 __經(jīng)典廣告為背景。 六、內(nèi)容 （一）抽獎 參與條件：只要購買 __茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 二、主題 轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)， __茶飲料給您意外驚喜 三、時間 20__年 __月 __日 — __日 四、地點 在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前 五、對象 （ 1）所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【 5篇】 銷售人員在開展銷售工作之前都應(yīng)該有個完整的計劃，以明確目的，避免盲目性，使銷售工作循序漸進，有條不紊。以下是小編整理的產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考！ 產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【篇 1】 一、目的 提高 __茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。 （ 2）在校的教職工 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。 抽獎規(guī)則： 每人只能抽一次。將轉(zhuǎn)盤分為 6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 轉(zhuǎn)到 “ 綠茶 ” ，可以獲得 250ml綠茶一瓶。 轉(zhuǎn)到 “ 購物券 ” ，可以獲得價值 10 元的購物券。 （二）免費品嘗 在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。 七、現(xiàn)場布置 （一）人員安排 請 5個工作人員在售點（ 3天的安排一樣） 一人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 一人負責(zé)免費品嘗。 （二）現(xiàn)場安排 在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 免費品嘗的桌子一張。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計 500份。 在售點發(fā)傳單。 要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。在國際上被稱為 “ 新生代飲料 ” ，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年 30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的 20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的 “ 探花 ” ，大有趕超碳酸飲料之 勢。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。而作為茶飲料中的佼佼者 —
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